[摘要]面對急劇變化的銷售市場，眾多照明企業正彷徨無計，銷售疲軟，渠道不穩，產品缺乏競爭力，加上原材料等經營成本的急劇上升，企業發展目標陷入茫然狀態，先前跟風模仿一線品牌龍頭企業的法子也行不通瞭，因為追隨者太多，往往還沒有介入，市場上就已經是一片血雨腥風。
市場已經過度開發，企業已經不知道何去何從，更不知道自己是否有存在的必要。
動物是由兩棲進化為爬蟲，再進化為哺乳類；交通工具則是由單車進化為機動車，再進化為汽車；照明由火把進化為煤油燈，然後被白熾燈所替代，現在白熾燈正慢慢被節能燈、
面对急剧变化的销售市场，众多照明企业正彷徨无計，销售疲软，渠道不稳，产品缺乏竞争力，加上原材料等经营成本的急剧上升，企业发展目标陷入茫然狀态，先前跟风模仿一线品牌龙头企业的法子也行不通了，因为追随者太多，往往还没有介入，市场上就已经是一片血雨腥风。
市场已经过度开发，企业已经不知道何去何从，更不知道自己是否有存在的必要。
动物是由兩栖进化为爬虫，再进化为哺乳类；交通工具則是由单车进化为机动车，再进化为汽车；照明由火把进化为煤油灯，然后被白炽灯所替代，現在白炽灯正慢慢被节能灯、LED等各种更为省电、节能的光源类产品所淘汰。這些被淘汰、被替换的产品都是在当今已经不能解决人们需求，不再有存在的价值和意义。
中国照明行业从上世纪70年代末开始引进灯饰、引进企业、引进技术、引进設备，包括引进人才，中国人通过自己的双手不断模仿、改良，亦步亦趋地跟随世界照明潮流，通过數十年的努力，才有了全球最大的照明产业生产制造基地的江湖地位。然而，缺乏中国“智造”的照明产业随时有可能被人替代。
正所谓物竞天择，适者生存，照明企业也是如此。
在中国，照明行业企业數量已经达到11000多家，古镇周边就集中了7000多家企业，但拥有自主创新能力和核心技术的只有數百家，各种受到法律保护的专利技术同样少得可怜，這也就意味着，在产品和技术方面，90%以上的企业將随时被替代。
目前企业商家谈判的产品、返点、政策本质上都属于价格范畴，都是为简单的利益分配而进行，而不是围绕解决市场问题和市场需求进行，也就没有真正意义上的价值。
