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近日，笔者走进中国灯饰发源地——温州，对温州灯饰市场进行地毯式大數据采集及深层入调研，并对“大牌时代”签约客户进行匹配度地推。
温州目前有三个比较大的专业灯饰市场：东方灯具大市场、灯海城、十里河灯饰石材城。
這三个市场几乎覆盖了温州所有灯饰消费群体，并且有效辐射到周边城市瑞安、平阳、永嘉、乐清等。
其中，东方灯具大市场是三个市场中面积最大、创建最早的灯饰市场，位于矮凳桥，总面积40000平米，迄今已有23年历史。
走访中笔者了解到，美式灯在温州绝对是一大亮点，90%的大小门店都有销售。一语以蔽之，美式灯席卷了温州市场。
這让笔者非常惊奇。
美式灯为什么风靡温州?笔者与经销商深入交谈方才解除疑惑：
1、与温州住房户型有关
温州多以小套型为主，搭配线条明朗的美式灯，让人体验到一种时尚简约，截然不同的意境，身处其中，恬静悠远，别有一番韵味;
2、与温州人生活品味有关
温州是一个时尚的城市，越来越多的80、90后成为消费主体，生活品质低调内敛，消费趋于理性，相对流光溢彩的水晶灯，他们更偏爱简约时尚。美式灯低调奢华的格调正好迎合他们的品位。
3、美式灯的灯光效果
它比現代灯更加柔和，比新中式更加温馨，用于小套型，能更好地营造一种家的氛围。
升平灯饰和帝尚国际是温州灯饰市场的“元老”
升平灯饰主营基汀尼、儒思、伊莎貝尔、铭豪等，兩个门市，总面积4000多平。总经理潘小平，从事灯饰行业已有29年之久。
帝尚国际主营宝辉、环宇、诺克、法兰帝、SWAROVSKI(施华洛世奇)、SCHonBEK(美国颂貝可)等，总面积4000多平。
名欧国际、美嘉、蒂凡莱是温州灯饰市场的“后起之秀”，分别经营臻品、美瑞帝斯、米苏等品牌。
蒂凡莱灯饰总经理林剑表示，美式灯現已占温州中高端灯饰市场近40%的份额，接下来，蒂凡莱將进一步扩大美式灯展厅面积，把门市870平用来做米苏专卖。
观察
温州人被国人誉为“东方犹太人”，经商人很多，圈子效应很重。比如一个温州人要买灯，首先会考虑有没有亲戚朋友在卖，一来照顾生意，二是自己也放心。如果没有，就会去门市选灯，有中意的灯就会拍照托朋友亲戚寻找，有没有认识的经销商有同款，有的话，即使再远，也会买来。所以温州灯饰经销商压力也比较大，很大一部分人都做熟人的生意。
