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杭州位于中国的东南沿海，全市总面积16596平方公里，其中市区面积8000平方公里，辖上城、下城、拱墅、江干、西湖、滨江、萧山、余杭、富阳、临安10区，建德、桐庐、淳安3县市。
2018年第一季度，杭州市GDP总量实现2923．2亿元；杭州位列2017年上半年消费力十强城市榜单，人均消费力位列全国三强。
截止到2018年5月初，杭州市区目前较为活跃的市场有：杭州永佳灯具广场、杭州星河灯饰市场、杭州灯具市场精品馆、杭州安琪儿灯具市场、杭州东方灯饰市场、杭州第六空间软装馆。
老的杭州灯具市场
随着城市的建设需要，2016年被政府一纸令下要求拆迁，随后易址几百米处重建，现已更名为鹏龙灯饰博览中心。2017年开始招商，计划于今年的6月8日王者归来，盛装试业。
鹏龙灯饰博览中心
杭州安琪儿精品灯具城
地处秋涛北路，混杂在安琪儿批发商圈内，一楼为日杂市场，二楼为灯具市场，商户众多，进市场大门台阶向里走，右手边小店居多，左手边大店林立。
记者四年前到访过该市场，今日重见，市场颜值大变，整个市场外墙在去年的G20杭州峰会期间旧貌换新颜。大门左手边灯饰区原有的综合店不见了，被多为品牌专卖店或复合店取而代之，装修格局拉升了一个档次。
杭州永佳灯具广场、杭州星河灯饰市场、杭州灯具市场精品馆
发行调研组重点发行和走访了杭州永佳灯具广场、杭州星河灯饰市场、杭州灯具市场精品馆。
杭州永佳灯具广场
杭州星河灯饰市场
杭州灯具市场精品馆
从市场规模上看，永佳灯具广场和星河灯饰市场不相上下；
从品牌进驻程度上看，因为杭州灯具市场精品馆经营已久，加上星河灯饰市场开业的时间早于永佳灯具广场，故在消费端认为，星河灯饰市场的声势略胜一筹。
从地理位置上看，星河灯饰市场位于永佳灯具广场到鹏龙市场的中端，消费者在偏向鹏龙灯饰博览中心的情况下，星河灯饰市场在地理上略占优势。
但永佳灯具广场的优势不容忽略，永佳灯具市场属于村集体物业，政策灵活，铺面租金低廉，商家压力较小，加上市场活动不断，吸引了不少买家和市场间形成互动。随着鹏龙灯饰博览中心的开业逼近，永佳灯具广场动作频频，很有一试高下的信心和勇气。
据行业人士提供，目前鹏龙灯饰博览中心进驻的铺面租金为180－200元＼平方米之间，200平方米左右的铺面占大多数，已有多位灯饰行业“大佬”购买了铺面。
永佳普雷威特郭总
永佳普雷威特郭总表示，在一楼二楼都租赁了店铺。二楼主要经营普雷威特和云和居，一楼是安德马丁专卖店，花了30万元转让费，店面面积240平方米，预计5月底6月初开业，年销售计划150万元。
郭总个人认为，展厅的展示氛围很重要。体现在展示的层次感、视觉效果、居家场景化配灯、光效效果等，消费者对于这些专业性知识懵懂欠缺，需要有专业人员根据消费者的个性需求进行正确的引导消费。隐形渠道在店里销售比重占大头。
店里以水晶轻奢、美式全铜轻奢风格为主打，普雷威特和云和居平分天下。就风格而言，美式全铜轻奢类灯饰更受消费者欢迎，全铜灯客单价一般在2万元左右。水晶轻奢类灯饰自年初以来，销售形式持续下滑。
郭总表示，品牌的选择是正确的，个人更向往品牌，合适的时机期待与九鼎艾斯堡、美国VC等品牌携手。
新特丽呢喃永佳专卖店胡店长欣喜地看到，自永佳灯具广场今年新增了家具卖场后，异业带来的变化渗透到了灯饰板块。2017年开业的呢喃永佳店，其款式、材质、光效均得到了消费者的认可，这份成绩单显然是经营优势品牌所带来的直观变化。
呢喃永佳店家装份额居多，工装仅占销售份额的2成。呢喃香水瓶创意的CD新款系列上市后受到年轻一代，品味高雅的消费者的青睐，尤其是女性消费者的热购。女性消费者在家庭地位中的不断崛起，很多场合下成了最后的一锤定音者。产品取悦于主导者不失为市场的走向。
杭州永佳呢喃店实行明码实价，这种人性化举措在消费者心目中赢得加分。
昆灿永佳专卖店石清是一位极富品牌意识的商家，同时兼顾了埃尔登、美极铜灯品牌。之前在灯天下、新时代卖场积累了一些客户资源，转到永佳灯具广场拿了246平方米店面，在今年春节后开业。
如今世道的大不如前，石清大发感慨。以前绍兴、嘉兴很多客户上杭州买灯，现在连富阳的客户都很少关顾杭州主城区的商家了。杭州灯具市场的拆除，让沈半路失去了重心。身处永佳灯具广场，能够明显地感觉到与星河较量中所处的些许优势，卫浴、家具、软装等为永佳灯具广场带来不少流量，而星河灯饰市场的产业相对单一。
对于品牌和市场的运作石清有较强的信心，但也隐隐透出担忧，鹏龙灯饰灯博中心的开业势必会带来一定的影响，希望在后续的竞争中，利用高中低档一站式竞争优势给永佳灯具广场加持，带来制胜的局面。
昆灿品牌在石清店里的销售中最突出的一点款式比较畅销，主要因为品质高，基本没有售后的后顾之忧。美中不足的是价格偏高，曾经向厂家建议过，有过调整。零售少于隐形渠道，装饰公司设计师渠道多采购全铜灯，现代灯主要依靠零售。
晶晶灯饰金鑫
永佳市场晶晶灯饰的金鑫是较为杰出的新生代灯人当属。采访金鑫时，她已经有孕在身，2005届自西安美院装潢设计专业毕业，2009年进入杭州设计院工作，这位灯二代对灯独有一番见解。
金鑫发现，现有的装饰公司设计师注重构造，往往对光的理解力不够，金鑫系统化地引入陈设上的理念，包含视觉、嗅觉、花艺、布艺，诠释出生活态度的全新变化与感受，此举不但赢得业主的肯定，反过来为装饰公司和设计师赢得了不少加分，更多的设计师受其吸引，更乐于选择与晶晶合作。
晶晶灯饰现有代理的品牌中，金枝玉叶，奢简等品牌除外，米迦品牌为金鑫独自一人所选定。以设计师的眼光看米迦，注重细节，要求完美，做产品的态度专注认真，沟通力到位，配套服务上无可挑剔。
米迦永佳专卖店位于市场的一楼，面积有200平方米，装修接近尾声中，仅凭款式图片，已经在隐形渠道走货，很好地印证了金鑫对米迦品牌的慧眼识珠。金枝玉叶在店面的销售中占主要份额，米伽寄予了厚望，期待表现出色。
金鑫认为，水晶灯的低潮，并不代表落伍，其深厚的历史沉淀，足可支撑永不淘汰，触底之际必有反弹。中式灯亦如此。现代年轻一代有价格和个性化的需求，米伽现代极简的风格很好地迎合了该类需求。
轻奢是一种风向，一阵风过去，很快会退潮，留下一地泡沫。这样的潮汐很容易把跟风的商家拍死在沙滩上，所以晶晶一直未敢投入轻奢类产品。
精品馆新明月灯饰2010年起步之初，和很多杂货店一样，进散货，什么好卖进什么。经过10年的积累，陆续代理了欧普、星宇达邦、绿豹、雷士、奥特修斯等品牌。2012年目标明确了专卖店路线，建设高标准的专卖店，琪豪即力作之一。
新明月灯饰精品馆现有店面1200平方米，鹏龙400平方米，均按复合店或专卖店格局展现。
陶总反映，前几年形势较好已改变，近几年渠道分化，市场低迷。通过设计师渠道，准确切入小区业主群，再裂变出灯具群，点对点沟通，达到精准营销的目的。零售占50％，微信营销占到了整点营业额的40％，设计师渠道占10－15％。
老客户的口口相传，加上朋友和客户转介绍，拆迁户多达到1．5－2万元客单价，刚需户4000－5000客单价，前者花灯类品牌迎战，后者现代灯迎合，满足了客户不同的需求。
陶建华深以为然，大家都往专卖店上走，优势品牌成为稀缺资源，如果手上没有品牌，等于手上没有武器，落败是毫无悬念。
陶建华表示，琪豪近几年的跨步较大，实打实做品牌，支持力度大，产品质量、售后、市场口碑、门市培训等十分到位，决心一心一意地跟着琪豪向前发展。琪豪在出货IDE问题上尚有欠缺，今年3月18日定的货，到现在，打扮未到，小半已到，影响了上新的进度。畅销款厂家势必要备些现货，这一点希望厂家加强。
小结
未来，灯具市场之间的正面战不可避免，未来半年内注定会打响，主战场锁定在沈半路区域，这是一场不见硝烟的战斗，无关乎谁生谁死，只会决战出谁是大赢家，谁分得最大最可口蛋糕，勇士无畏，无疑是永佳灯具广场、星河灯饰市场（含精品馆）、鹏龙（新杭州灯具市场）三者间较量与博弈。（来源：古镇灯饰报）
