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LED在佛山产业链正趋齐备，而对于200多家从事LED組装应用的企业而言，寻求在設計和应用領域的提升，已成为他们迫在眉睫的事情。
“为什么中国制造的LED灯拿到欧美国家，进行重新的設計和应用，价格就比我们卖的高出5到10倍呢？”佛山市凯西欧灯饰設計有限公司总经理吴育林深有体会地说，增加LED設計应用上的附加值，是众多下游企业避免价格战的一条出路。
参展現象
人家开PARTY
我们像卖白菜
芯片、外延、制备、封装和設計应用，在LED整个产业链中，由于进入的技术门槛较低，下游的設計应用是中国的LED企业最为集中的一环，佛山也不例外。
“随着LED产业升温，还会有更多的企业加入到下游产业链。”吴育林说，佛山目前有200多家的灯具企业，很多都从传统灯具转向LED，做的是LED組装、出口的生意。
今年4月，吴育林随佛山几百人的照明企业团队参加德国国际照明展，全世界的企业展台上闪耀的大多是LED。但让吴育林感触最大的却是“当中国的企业把产品摆在台上和外商砍价，像卖白菜一样时，人家外国人的展厅内在开PARTY，在各种情调設計的灯光下品酒、洽谈生意。”
行业現狀
不重設計创新还打价格战
为什么同样是LED灯，国外卖的却比国内贵得多？這个问题让吴育林陷入了思考。就拿他所在的凯西欧公司来说，80%的情调照明产品都出口到欧美，但德国的一家灯具設計公司对他的产品进行重新設計应用之后，就能营造出特别艺术化的家庭灯光环境，价格也相应拉高了5到10倍。
“這就说明設計应用這个环节做好了照样有钱赚，而現在国内注重設計创新、注重品牌的企业还是太少了。”吴育林说，他对业内LED下游门槛低、利潤稀薄的观念不认同，国外的飞利浦、欧司朗等国际照明企业已在LED設計应用領域抢先一步，其产品突出的特点就是艺术化、智能化。
与不注重設計应用创新相随的是LED企业相互之间的价格战。“什么东西在中国做得量大了，就开始打价格战，這是当前行业一个很不好的現象。”佛山南海区科泰实业照明有限公司总经理丁芳桂说，科泰主要也是做出口，一些低端的产品充斥出口市场，国内企业相互压价是不争的事实。
应对之道
提升設計水平是出路
很显然，国外LED企业利用設計、品牌和服务配套上的优势，同样能把控国际产业链中下游的利潤，而国内企业則更多扮演的是“制造”的角色。 所幸的是佛山的一些企业意识到這个问题，对設計研发重视有加。“我们成立了广东昭信灯具有限公司，专门从事LED照明产品的工程整体解决方案。”昭信集团副总经理万小承表示，国外之所以能比国内企业卖出好价钱，就在于国外能够提供一套整体的解决方案，单个的LED产品便宜，但整体应用則可以提升单个产品的价值，昭信已经切入到這个領域，取得了不错的成绩。
万小承还提到，LED配光性很强，且色温、光效都是可控的，如果与信息化、智能化技术結合，將大大满足照明的个性化需求。例如，飞利浦近日在上海展示的“家有明模点亮光的魔力”LED灯系列，其中一款落地灯有1600万种光色的选择，可以随时随地、随心所欲地变换家的颜色。 当然，提高应用設計水平也需要国内市场需求的推动。“国外的居室装修大多是专业人士，对室内照明的要求也很高。”丁芳桂分析国内外企业設計应用水平的差距时说，国外市场的成熟是国外企业重视設計应用的重要原因，反观国内，一般的消费者对灯的要求仅仅限制在照明功能上，考虑因素最多的是价格，而目前LED照明成本显然要高于一般的节能灯。
