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受外部经济环境惡化的冲击，我市一季度出口增幅回落，同比下降27%。为应对日益严峻的经济形势对外贸企业出口的影响，力争抓住机遇抢夺订单，拓展国际市场，市外经贸局結合我市产业特色，首次推出28个支持类国际展会，鼓励企业积极“走出去”，助力外贸企业渡难关、保增長。至4月底，外经贸局已組织企业参加各类国内外展会5个，其中境外展会2个，境内展会3个，合計参展企业90余家、人員180余人，签订出口订单4000多万美元。數量比去年有大幅增加。
境外展会取得突破
在全年的开局之时，我市企业已忙着到世界各地参加展览会，争取先下手为强，尽早拿到订单，为全年的生产打好基础。我市境外参展的工作出現开门紅，共組展香港秋冬时装展、米兰皮草展二个展览項目，22家企业参加。
在3月份于意大利米兰举行的春季国际皮衣皮毛展览会上，外经贸局組织崇福皮草企业首次以产业集群、统一組团方式赴境外参展。说到此次参展的感受，桐乡市君傲皮草有限公司总经理陈長志表示，作为中小企业，以前对于這样的国际性展会总感觉有些“可望而不可及”，不敢出去。而現在，在外经贸局的幫助推动下，我们皮草企业“抱团”走出国门，亮相国际舞台，這对企业来说无疑是跨出了一大步。通过参展，“君傲”結识了欧美的一些新客户，現在正忙着为新結识的客户打样。从香港国际灯饰展归来的桐乡市宝阳照明科技有限公司董事長施金松告诉記者，面对全球经济的滑坡，企业也遇到了外单“逃掉”等问题，如何开拓新的客户显得尤为重要。又开始着手德国慕尼黑太阳能技术国际贸易博览会的参展事宜。企业現在正在紧锣密鼓地准备去慕尼黑参加太阳能展会，慕尼黑太阳能展会是全球規模最大的太阳能展会，与“宝阳”的产品非常对口，因此，企业紧紧抓住這个机会，预订了兩只展台。“現在，政府为我们搭建了平台，对参展费进行奖励，企业更应抓住机会，主动主击。”为此，企业还专门约了一些外商到展会上碰头。
境内展会好于预期
虽然面对全球性的金融危机，海外需求不断萎缩、贸易环境不断惡化，但从已经結束华交会、广州国际家纺博览会，广交会我市参展企业的反馈情况来看，参展效果好于预期。
于3月1日——5日在上海举办的华交会，我市共有12家企业参展，共14个展位，参展商品涉及服装、家纺、装饰礼品和日用消费品四大类。這次来参展的国外客商比往年明显减少，特别是受金融危机影响最严重的欧美国家的客户特别少，日韓的相对保持平稳。受整体经济环境的影响，采购商下单都显得更加谨慎和保守，新客源明显减少，因此，参展企业都更趋向于在老客户資源上下功夫，一些企业老客户的订单非但没有减少，反而有不同程度的增加，如嘉兴??增長，对企业来讲這也是“意外收获”。
从参展企业的成交和意向情况来看，今年新参展企业的情况要普遍好于老企业。桐乡雅意服饰有限公司、桐乡市阿波罗工艺品有限公司等今年第一次参加华交会的企业参展效果都不错，雅意服饰参展后二天就有丹麦客商到企业考察、打样，阿波罗工艺品有日本和比利时的采购商在展会現场就已签订新的订单。一些新参展企业纷纷希望明年还要参展。
3月18日——22日在广州举办的国际家纺展，我市共有9家企业参加，占嘉兴团的45%。桐乡康宝家纺、新丽丝棉、佳禾等企业更是客流量络绎不绝。桐乡佳禾家纺有限公司，現场就成交了10多万多美元。“即使政府不幫我们搭平台，我们自己也要搭平台、找市场。”桐乡市新丽丝锦有限公司是一家蚕丝被生产企业，董事長倪利汉把金融危机看成是自己企业发展的良机。他说，以前企业的客户大都来自亚洲，很少有欧美客户，就是因为参展的机会少。現在行业普遍日子不好过，反倒让我们有了出头之日。据倪利汉介绍，今年公司的重中之重就是铺市场摊子，“計划拿出120万元，参加各种展会。已经定下的就有9个，预計全年要参加12个展会。”而对于参展的效果，倪利汉也充满信心，“去年我们欧美市场做了100多万美元，今年估計可以翻番。”
105届广交会一期于4月15日——19日在广州举行。我市企业累計成交近千万美元，参展效果普遍好于预期。我市第一期共有9家企业参展，参展數量与上届持平，其中，电子消费2个，电子电气1个，家用电器1个，汽车配件1个，五金1个，建筑和装饰材料3个。根据企业反馈的情况来看，金伟电子、永泰隆、汇雄家居、小老板特种塑料和盛科电子5家企业参展效果好于上届。如永泰隆电子开发的新产品导轨表在展会上推出后，受到许多国外客商的浓厚兴趣，共有8个客户达成了合作意向，合同意向金额达500多万美元；汇雄家居虽然只有一个展位，但为取得好的参展效果，企业对展台进行了精心布置和准备，与其周边展位相比，其展位布置明显胜人一筹，精心的布展也給企业带来了丰厚的回报，前来洽谈的客户络绎不绝，其中达成明确意向的新客户就有7家。
