这些年，我们一直在路上

　　年关將近，各种辞旧迎新的晚会层出不穷，如何玩出新意，打造全新亮点也成了各路年会的重中之重。近日，广东洲明2016年“五洲灿明、点亮未来”的主题迎新晚会在裕华酒楼隆重举办，宾客齐聚一堂，共同祈愿“新常态谱新华章、新思维创新洲明”。

　　晚会嘉宾領导上台祝酒

　　在晚会致辞中，广东洲明总经理王荣礼一改常态，用简洁明晰的PPT做了“四新”《新常态、新思维、新战略、新方向》为主题背景下的“绿色照明低碳经济”分享。王总认为，在经济中低速增長、結构优化、创新驱动的整体趋势下，唯有变革和创新才能获得良好的发展。

　　結合当前“大众创业、万众创新”的新常态，王总从战略上分析了广东洲明过去三年所做的事情和未来三年將要做的事，2013年是“做事”，成功实施了产品标准化、产能标准化、生产全自动化、流程可视化、模式简单化等具体事項，使得公司产能不断优化，产品质量逐步提升，为赢得市场打下良好的物质基础。

　　广东洲明总经理王荣礼在致辞中一改常态做主题分享

　　广东洲明总经理王荣礼在致辞中一改常态做主题分享

　　2014年开始“做市”，首先从谋市开始，启动工程渠道和EMC双轮驱动战略，从产品、价格、市场、推广、技术、培训、交期、售后、資金等全方位支持渠道供应商，通过直接采购、共同出資、洲明出資等多种形式同核心合作伙伴开展灵活的合作，其次是打造成熟的商业模式，把渠道客户的利益放在第一位，维护長久稳定的合作关系，通过区域授权代理、EMC/BT/PPP、成立合資能源管理公司等方式逐步探索出双赢稳定的商业模式，在实現渠道客户利益最大化的同时，保证洲明业绩稳步提升，实現双赢的局面。

　　到了2015年，广东洲明全面蓄力“做势”，从渠道、通道、商道三方面入手。渠道要下沉，深挖二三线城市甚至县城等潜力市场，相比而言，沿海城市的道路照明改造已经趋向饱和，内陆城市还有很多处女地，作为市场藍海的潜力巨大，因此下沉渠道深挖市场是首要任务。做好了渠道产品销售通道自然也就有了，通过工程渠道和EMC兩大通道实現LED节能路灯的全面普及。除了渠道和通道，商道也是洲明看重的重要经营法則，整合資源打造大洲明生态系统，联合渠道合作伙伴推动光明工程、绿色工程、希望工程实施，实現绿色低碳、节能环保、利国惠民的公益目的。

　　洲明科技董事長林洺锋先生为晚会祝词

　　未来三年，广东洲明將继续“仰望星空”实現“小洲明，大梦想”，同时也不忘“脚踏实地”从品牌、产品、渠道、创新等多方面入手，王总总結为“做实”，二字：

　　首先，尊品牌为王道，未来几年將致力于树立国际化的品牌形象，抢占LED路灯行业領军者的地位;

　　其次，以产品为钥匙，仰望星空，也不忘脚踏实地，继续夯实产品标准化、服务标准化、附加值增值化等工作;

　　第三，抓渠道为根本，继续实施渠道策略，做深做实各级渠道，争取在国内发展300家工程渠道商、80家核心工程渠道商及50家EMC渠道商;

　　第四，视创新为核心，未来照明产品將着力于智能化、标准化、附加值等方面的创新，通过智能升级，产品升级，服务升级，吸引政府主动购买产品附加服务，专注于打造产品不可替代的价值和核心竞争力。

　　王总用《我们一直在路上》的精彩视频結束致辞

　　最后，王总用一段精彩的视频《我们一直在路上》結束了致辞，视频画面中的点点滴滴都是广东洲明过去一年在推动LED绿色照明普及之路上的真实见证。正如洲明科技董事長林洺锋先生在年会祝词中所说“在新常态的经济背景下，今天我们还能与众多核心渠道商济济一堂，抱团取暖，还能站在年会的舞台上共谋发展，还能够存活下来，确实不容易。一开始做路灯的企业很多，但坚持到現在还在做的却不多了，這么多年来，我们始终不抛弃、不放弃，一直在研发、市场、渠道、品牌、内部文化建設不断投入，为国内外普及绿色照明，为改善人居环境，为减轻地球碳排放量而不懈努力，我们一直在路上，相信总有一天，会抵达成功的彼岸!”