2008年春节刚过,邹区灯具城与杭州著名光源品牌宇中高虹展开合作,率先以1+1+N的新型营销模式,成为新年照明市场的新亮点。
宇中高虹公司提出的1+1+N的营销模式,就是在全国自行投資建立多个物流中心,依托物流中心辐射周边区域,在辐射范围内的每个省级市场培养一名运营商, 直接由物流中心向运营商下线客户供货。公司物流中心可在最快的时间内响应市场的需求,及时地为各地经销商配货和提供售后服务。這样经销商就不需要大量备 货,大大减轻了经销商压力,从而直接减轻了运营商的库存压力。公司与运营商做了明确的分工,各司其职,共同打造不可替代的竞争力,强化自身在经营链中的作 用和能力。此举在保障运营商和经销商利益的同时,也充分显示了宇中高虹的实力和对市场的信心。
据了解,杭州宇中高虹公司將从2008年起,陆续在常州、沈阳等地建設5个物流中心,全力打造一个优质的民族光源品牌,邹区灯具城作为全国最为重要的物流集散中心之一,成为宇中高虹最先攻坚的堡垒。
邹区灯具城总经理陈敖生在考察了宇中高虹后说,他对公司先进的生产設备和規范的管理表示由衷的赞赏。但是作为企业的合作伙伴,同样会看重企业营销模式。1 +1+N模式巧妙地为经销商規避了经营风险,在经营过程中没有了后顾之忧,不需要大量库存,更不需要長时间的投入就能以最快的速度搏击市场,实在是非常难得的。