加QQ群|
二维码|
原料涨价势猛如虎
年年难过年年过，尽管往年這个时候照明企业也会同样遭遇原材料涨价的困境，但企业的运行压力从来没有今年這么大，因此反弹力也就没有這么强，這股弹力的能量从企业不得已而为之的集体涨价行动中可见一斑。正所谓：忍无可忍，无须再忍。灯具产品涉及的原材料上万种，究竟哪些材料的涨价使得企业亮出涨价险招呢？這些材料的价格行情及未来走势如何？我们希望从国内外经济专家、行家们的预测中找到问题的答案。
钢铁：5月份价格將涨到最高点
从目前的情况看，对灯具生产成本影响最大的原材料为钢材。从去年6月份起，钢铁原材料价格一直属于上升态势，从原来的4000元/吨涨到了6800元/吨，上涨幅度为70%。而据中国钢铁工业协会预测，2008年中国钢铁价格將继续攀升，這个预测分析居于兩个方面：一是成本提升，据中钢协的统計，去年12月份，钢铁企业的煤炭成本大约上涨了30%，這种成本上涨的态势一直从去年年初累加到年底。中钢协常务副会長罗冰生表示，這种增势在2008年將会继续保持，并在第一季度出現翘尾，达到一个高峰；二是需求拉动，国家信息中心宏观预测部牛犁认为，2008年中国对钢铁等基本原材料的需求將继续保持旺盛的态势，价格將进一步上涨。“目前来看，各地投資的冲动依然很活跃。”
国务院总理温家宝5日在十一届全国人大一次会议上作政府工作报告时指出，今年是完成“十一五”节能减排约束性目标的关键一年。而钢铁工业是一个高耗能、高污染的产业，是节能减排潜力最大的行业之一。从2007年第一季度国内工业运行情况看，高耗能、高污染行业增長过快，占全国工业能耗和二氧化硫排放近70%的电力、钢铁、有色、建材、石油加工、化工等6大行业增長20.6%，同比加快6.6个百分点。其中，钢铁行业增加值同比增長27.5%，比去年同期加快了17.6个百分点，粗钢、钢材、铁合金分别增長22.3%、26.2%、44.4%，进一步加大了資源和环境压力。落实节能减排政策，钢铁行业首当其冲，钢铁产能扩张肯定要让路于节能减排政策。由此可以预见，国内钢铁市场將会处于供不应求的狀态，因此在短期内钢铁价格大幅回落的可能性不大。
玻璃：2008年价格將稳中有升
玻璃是灯饰产品的主要原材料之一。据有关专家预测，2008年玻璃价格將稳中有升。主要原因有：投資优势企业2008年仍將有旺盛需求；产能投放政策控制是2008年玻璃价格走向的关键变量，玻璃价格和盈利能力提升刺激投資反弹，利好的是国家发改委《平板玻璃行业准入条件》对东部沿海和中部地区严格限制新上項目，该項政策的严格执行將成为2008年玻璃价格走势的关键。
此外，原料成本上升有可能推动玻璃价格上升。预期2008年成本結构中占比重最大的重油和純碱（這兩項占玻璃生产成本的60%以上）价格仍將高位运行，2月下旬，华东市场純碱价格高位平移，其中純碱（99%）价格从2月中旬至2月下旬徘徊在1920元/吨，价格形态呈現高位横盘格局。這將推动玻璃价格上升。
铜材：国际铜价进入“超级行情”
铜材也是灯具产品的主要原材料之一，它主要用在灯具的配套产品，如变压器、镇流器等产品上，今年以来，一直处于高位运行的铜价令行业人士揪心不已。
据相关媒体报道：上周伦敦金属交易所5月期铜价格收于每吨8500美元上方，全周涨幅达1.1%，并在3月6日创出8820美元历史新高。但业界专家预测，目前的价格并非上限，国际铜价仍有上涨空间。智利是全球最大的铜生产和出口国，当地专家认为，需求旺盛、供給紧张及美元贬值是铜价大幅上涨的主要原因。智利铜业与矿业研究中心主任胡安·卡洛斯认为，需求旺盛是铜价一路走高的根本原因。去年铜消费增長主要来源于“金砖四国”等新兴经济体，其中中国去年铜消费预計占全球铜消费的四分之一，且增量明显。智利铜委員会指出，供应紧张也是今年铜价持续走高的原因。目前国际市场上的铜库存只有19.6万吨，仅能满足全球3.9天的消费量。但该机构预計，随着今年下半年智利等重要产铜国的新铜矿投入生产，世界铜产量將增加85万吨，国际铜库存將显著增加，铜价或將有所下跌。刺激铜价不断走高的另一个原因是美元持续贬值。智利经济专家认为，鉴于上述多种原因，高铜价將维持相当長一段时间。卡洛斯认为，国际铜价已进入一个“超级行情”，未来可能继续上涨。
除以上钢材、铜材和玻璃外，灯具产品所涉及的原材料还包括铝材、木材、塑料、涂料等。今年以来，這些原材料要么呈現持续上涨态势，要么保持高价位运行。由于国际原油价格上涨导致化工材料价格飙升，塑料包装原材料的价格上涨就是其中之一。从去年11月份的各大媒体的相关报道中可以看出，包装材料年前就已经涨价30%，而且已经对药材、化妝品等行业造成强力冲击，并引发了一波涨价风潮。包装材料在照明企业的材料成本中占比也不低，因此照明企业也不可避免地受到了影响。
日子难熬明升暗涨
无论是钢铁，还是铜材、铝材，无论是玻璃，还是塑料等包装材料，原材料价格持续上涨，无疑会对崛起中的照明行业造成不同程度的冲击，尤其是以定型产品为主导的照明企业，由于产品同质化严重，竞争激烈，利潤空间比较少，他们受到的影响要明显大于以非定型产品为主导的灯饰企业。在涨与不涨的选择问题上，很多照明企业陷入了矛盾之中。
商业照明率先提价
据调查发現，目前公开涨价的企业主要为商业照明和工程照明企业，而涨价的对象多为定型照明产品，如格栅灯盘、支架灯、筒灯等。這些产品60%的成分为钢铁材料，在钢铁原材料大幅上涨的情况下，企业涨价不可避免。
经过一番酝酿后，今年3月3日起，雷士调整了出货价：T8支架系列、格栅灯盘系列、壁灯系列、2″、2.5″筒灯系列在2007年运营价基础上上调10%；3″及3″以上筒灯系列在2007年运营价基础上上调5%。其他商业照明类产品在2007年运营价基础上上调3%；特定产品价格的上调幅度依照照明类产品比例。据雷士照明相关负责人介绍，受世界经济的复苏预期和美元的持续贬值的影响，国际大宗原材料价格持续走高。自2007年以来，各类产品物价纷纷涨价，主要原材料铜、铝、不锈钢和塑料等价格都出現大幅上涨，加之日本、欧洲等国国际炒家的炒卖，从去年年底到現在，各类金属原材料的价格上涨幅度达到了270％，給照明灯具行业的生产与销售都带来了前所未有的压力。
此外，本邦国际照明和嘉美照明也都在产品价格上面进行调整。
不仅仅是一些知名品牌提价，一些名不见经传的品牌也纷纷以提价来应对原材料涨价，本报記者从郑州商户了解，粤辉王和超普的支架涨幅在10%左右。
从此次涨价风波中，我们不难发現，涨价的企业处于产业的兩端：一端是渠道非常成熟、品牌已经成型的企业，如雷士、嘉美、本邦等；而另一端則是以低价制胜市场的杂牌企业。二线品牌大多按兵不动，左右为难，跟着一线品牌涨价，而自身品牌影响力还不够，会导致部分客户流失；不涨价，产品利潤空间太小，企业运作將步履维艰。中山市雷蒙照明有限公司总经理张惠芬女士告诉記者，“目前我们公司还没有涨价，但是最近几天不断收到上游原材料供应商涨价的单子，其中涨幅最大的是铁材，涨幅达到70%，还有就是包装材料，涨幅超过了30%！”张总表示，目前市场还不稳定，还打算继续观望。中山市卡弗照明有限公司总经理潘家紅先生透露，截至目前，卡弗照明还没有涨价，“我们也有涨价的計划，但是最终是否涨，具体涨多少，我们还得再观察一段时间”。
家居灯饰谨慎跟进
行业資深营销人士、中山市HS策划工作室策划总監贺斯先生表示，从近几年的灯饰行情来看，高档灯饰越来越受到欢迎，销量增長速度明显加快，行业利潤正逐步流向高端产品領域。高档灯饰企业的利潤原本就比较可观，原材料涨价对他们并未造成实质性影响。再说，尽管最近几年新特丽、金达·维沙华等灯饰品牌在渠道建設上小有成就，但总体而言，目前国内灯饰企业在渠道建設和品牌建設上尚处于起步阶段。为了继续聚拢渠道資源，巩固品牌行业地位，他们一般不会轻易使出“涨价”险招，以免打破現有的价格体系和市场竞争格局。
但是，也有知情人士透露，由于古镇厂房、门市租金急剧上涨，再加上原材料价格飙升，一些高档花灯企业也在暗中涨价，比如快速推出新产品，当然他们会在新产品报价中充分考虑到企业综合运作成本提升的因素。這种涨价属于隐性的，而且产品更新速度快，也能將产品差异化竞争发挥到极致，有利于提升加盟商在市场终端的竞争力，因此加盟商也比较容易接受。当然，敢于率先提价的企业都是一些設計开发能力很强、渠道非常完善的企业，中山市琪朗灯饰厂有限公司就是其中之一，目前该公司不仅外销业务紅火，而且国内市场也做得风生水起，是照明行业渠道建設最为完善的灯饰企业之一，该公司总经理助理李瑞湘先生告诉記者，由于人民币升值、原材料价格上涨和人力成本剧增，琪朗在年前就已经提价，幅度在5%左右。此外，記者还通过不同渠道了解到，羊皮灯单品冠军海菱灯饰和钜豪灯饰都在酝酿产品提价，只是具体实施方案还没有对外公布。
对于以低价为竞争主要手段的作坊式灯饰企业来说，一波接一波的原材料价格涨潮已经没过他们的肩膀，苟延残喘中，他们考虑的不是涨与不涨的问题，而是如何把货运代付的款項收回，或回家养老，或转向更适合他们的領域。
影响有限应对有策
上有政策，下有对策。在多种原材料价格上涨的推动下，进入2008年以来，全国各地灯饰照明经销商纷纷收到了来自生产厂家的涨价传单。面对不期而至的涨价风潮，他们准备好了吗？进货价上调之后，他们又將如何面对终端消费者？
影响有限接受涨价
从全国各地反馈的信息来看，由于消费者对照明行业的行情并不了解，而且能够买得起房子的人，经济承受能力都相对比较强，价格变动对他们影响不是很大，因此涨价并未对经销商造成实质性影响。雷士照明武汉运营中心副总经理黄永丰告诉記者，此次涨价是雷士照明产品兩年来的第一次涨价，涨价的幅度确实不小，但是就武汉市目前的销售狀况来看，此次涨价对于零售业务没有什么影响，消费者在零售上对价格的关注度也很低。对于工程业务来讲，有一定的影响，但是也不大，因为其他同类产品的价格都有所上涨。再者，对于一些大型的工程項目，厂家也会加大支持力度。
成都商家对涨价現象普遍反应平淡，在接受调查时他们都纷纷表示：“很正常呀，現在原材料、人工都在涨价，不涨价那才叫不正常呢！”
武汉嘉美照明张超辉认为，随着目前原材料成本、人力成本等各方面的上涨，嘉美照明的产品价格也有所上调，但是他认为這种涨价是很正常的現象，甚至可以说是一个好事情。因为現在照明企业都在逐渐成熟，该涨价的时候必须要涨价，相对以前有些企业纷纷对自己的产品进行降价处理，大打价格战来讲，目前的涨价反而是个好現象。
适当提价保住利潤
由于刚刚过年，生意相对清淡，涨价令商家雪上加霜，尽管很多经销商在接受电话采访时均表示“影响不大”，但是涨价的影响却是客观存在的，据了解，一些資金实力比较雄厚、規划性稍强的优秀经销商，在年前得知厂家准备提价的内部通知后，已经做好了充分的库存准备，因此年后這段时间他们根本没有进货，所以“影响不大”。南京创一佳贸易有限公司总经理王晓波在表示“影响不大”的同时，也透露了即將“适当提价”的想法。毕竟，随着工程市场转暖，库存很快就会消耗掉。
采访中，对涨价风潮反映最为强烈的当属重庆灯玛特，目前该公司代理金达、新特丽等數十个行业优秀品牌，该公司董事長汪順波先生在接受記者采访时表示，施华洛世奇水晶灯每年都涨价20%以上，今年以来，有色金属等原材料价格飙升，很多企业都在分散压力，目前灯玛特代理的品牌中，有60%已经涨价了，涨价幅度在10%-20%。汪总说，尽管目前已经接到了厂商的涨价通知，但卖场还有存货消化，所以這次的涨价会到4、5月份才会体現出来，涨价的幅度预計在10%-20%。
减少进货缓兵之計
因为刚刚开年，市场还没有全面启动，经销商大多还在消化年前的库存，所以对涨价风潮感觉不是明显，甚至还有商家为了提升销量而大张旗鼓搞促销活动。如欧帝尔浙江经销商针对多款吸顶灯产品，统一行动开展特价促销。上海科荣灯饰总经理许西萍女士透露，最近他们也在搞降价促销，降幅在5%左右。
此外，更多商家則通过减少进货量来应对，他们还抱着观望的心态，希望此次涨价是暂时性的，等到价格回落之后再进货。
后記
