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normal >5亿多元的奥运工程照明市场蛋糕，对90%以上的中国本土照明企业来讲，可望而不可及。而飞利浦、欧司朗、GE等国外品牌纷纷將其收入囊中。是中国本土照明企业实力不济，还是根本不懂竞标規則？是无心参与政府形象工程，还是建設单位看不上中国企业？近日，中标首座奥运工程照明产品項目的东莞百分百科技有限公司总经理安波向記者讲述了奥运工程竞标的故事。
企业须过多道关
能够参与奥运工程項目的建設，对企业来说是一份无上的荣耀和实力的体現。”谈起参与奥运工程的竞标，安波自豪地说。事实的确如此。能从几十家初选企业中成功进入预审圈，再从5—7家竞标企业中过关斩將，最后夺标，一路的“艰辛”惟有竞标者深有体会。
据奥运工程項目招标单位有关人士透露，由于奥运工程代表国家形象，因此招投标过程最为严密和严格，对参与竞标的企业及其产品的要求非常高且全面。首先竞标企业要达到报名資格标准，比如企业的注册資金、企业規模、相关证书等資料须一应俱全，仅這一項要求就將很多中国本土照明企业挡在了门外；其次是資格预审，包括对投标人的資质、业绩、产品质量、品牌市场知名度、产品市场信誉度、产品售后服务等，由招标人、招标公司及专家組組成的評委会依据制定的評分标准对投标人提供的資格预审文件进行現场評分，同时对预审文件进行调查核实，在几十家投标人中选择符合要求的5-7家投标人进入最后的正式招投标程序；最后是正式招标阶段。“這一过程包括商务及技术兩大部分，涉及到投标人、投标产品、服务等与承接投标項目有关的每一个細节，比資格预审的考核要更加严格、細致。” 该人士还补充道。
据介绍，除了采取公开招标的形式外，一些体育场馆的业主还会采取邀标制，也就是说，会有针对性地邀請有能力的企业来参与竞标。
細节决定成败
竞标其实是一场无硝烟的战争。”亲自参与奥运工程竞标的百分百照明北京经销商危建民先生感叹到，“要拿下一項奥运工程，起码要瘦掉几斤肉。”
要想拿下一场“战争”，可不是简简单单做好标书所要求的各項内容就可以了。据安波介绍，百分百照明在竞标2008奥运会秦皇岛足球馆时花了兩个月左右的时间来研究工程图紙，理解场馆設計意图，实地考察工程基地，然后根据各項有价值的参考數据、工程要求来量身定做样品、設計照明效果等准备工作。每个細节都必须一丝不苟，不得有任何马虎。由于前期工作做得非常完善，百分百照明最终获得評委们的一致好評，在该項目中胜出。
据悉，该工程作为2008年奥运会比赛场馆的第一个建設項目和第一个竣工項目，在当时来说具有非常重要的意义。它給奥体委及有关招标公司留下了深刻的印象，在以后的工程建設中经常被作为样板来参照。
国内照明企业具备多方面优势
百分百照明连续中标奥运工程，這是不少国外著名照明品牌始料不及的。据悉，包括飞利浦、GE、松下、索恩以及美国的量通、COPER等全球照明巨头都加入到了2008奥运会场馆照明工程的招投标中。于是，国内品牌与国际大品牌的激烈较量在无声中进行。
据中国照明电器协会副秘书長窦林平透露，国内照明品牌在某些方面并不比国外品牌差。国外品牌的主要优势在于品牌知名度高，产品技术过硬，像国家体育馆這样的主体场馆会傾向于使用国际知名品牌产品。但国内品牌的主要优势在于反应速度快、服务意识强。中国是个灯具制造业大国，尤其广东古镇是世界上最大的灯饰加工基地，具有强大的产品制造优势，但要注意确保产品质量和性能符合要求；在反应速度方面，国外品牌的定货期通常需要12周的时间，如果需要换货的话，那花费的时间会更長；而国内品牌通常在4周的时间内就可以解决了。而且国内品牌所提供的样板灯具并不比国外品牌差，甚至会更好；在服务上，国内品牌有时比国外品牌更加細致和完善。该专家还透露，2008北京奥运会毕竟关乎民族荣誉。本着弘扬民族品牌、展現国力的原則，大部分照明工程將选用国内企业的产品，這应该说也是国内品牌一个很大的优势。
强强联合不失为良策
国外品牌和国内品牌有各自的优势。但如果兩者能强强联合，不失为一个好的策略。”危建民认为。比如，灯具方面可使用民族品牌，因为国内品牌具有强大的产品制造优势；而像镇流器等技术含量高的电子元件可以使用国外知名品牌，他们的技术方面比较成熟，比如飞利浦、松下、GE等。通过這种方式既可以保证工程高质量、高标准地完成，又使更多的民族品牌有机会参与到這样的重大工程項目中来，企业自身既可以得到锻炼，提高综合竞争力，又可以树立“民族品牌同样优秀”的形象。
随着2008年的日益临近，奥运工程建設正在如火如荼地进行中。記者从有关方面了解到，2008年奥运工程北京31个场馆中已经有24个场馆开工建設，所有新建场馆和改扩建场馆以及部分场馆的主体結构要在今年完成，這又蕴藏着巨大的照明商机。而国内照明企业如何获取更大的蛋糕，是国人共同关注的焦点。
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奥运“点亮”照明商机
除了奥运体育场馆所带来的商机外，由奥运会引起北京各类工程建設在未来兩年内都散发出诱人的“香味”。這些工程主要有：
1、酒店饭店工程
为迎接来自世界各地的运动員、观众及游客，北京原計划建設800家三星级以上、13万间客房的宾馆饭店、用于接待客人，据最新計划客房將增加到20万间。据统計目前北京現有三星级以上宾馆饭店325家，为达計划要求还需新建、改造升级475家。国内装饰类灯具生产企业將会获得巨大商机。
2、城市改造及危旧房改造
为迎接奥运会及适应城市发展的需要，北京將投資1800亿用于城市道路的建設和改造，在2007年底前西直门和东直门交通枢纽將投入使用，并完成通往首都机场和奥运村的兩条重点轨道交通线。到2008年北京还將完成900万危旧房屋，使人均住房面积达到18平方米。同时在北京及各卫星城修建绿地、广场及各种休闲娛乐场所。在此期间北京还將建占地面积达4平方公里的CBD建筑集群和中关村科技园区，新的北京电视台和投資达45亿的中央电视台就建設在CBD。
以上項目基本上將在2007年底前完工，部分会到2008年上半年，据测算，总投資將在1万亿元以上。如此庞大的工程項目將在未来的兩年完成，它所为我们照明生产企业提供的商机將是巨大的，国内照明灯具生产企业应积极参与竞争中去，为企业而战，为荣誉而战。
