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今年要完成跟鸿利的对赌(协议)，应该问题不会太大。”坐在笔者对面的斯迈得营销总監张路华表示。
从今年上半年来看，斯迈得作为鸿利光电(300219.SZ)最赚钱的子公司之一，已经給母公司贡献了1090万的净利潤。产品布局也从“独步武林”的EMC，到COB、SMC、CSP等更为丰富的产品线。
今年以来，LED市场行情算不得太好，就封装来说，大厂都在扩产，木林森(002745.SZ)、鸿利光电都在江西开辟了基地，国星光电(002449.SZ)也有相应的扩产計划。然而，量在不断上升，价格却在一路往下走。张路华也颇有点无奈，“利潤也跟着降了不少。”
事实上，有此困扰的并不止斯迈得一家，量增价跌的情况在LED由来已久。据高工产研LED研究所(GGII)调研數据显示，今年路灯价格已经下降25%左右，预計到年底這个數字將达到30%。显示屏器件的价格今年前三季度也几乎腰斩。LED封装企业目前除了扩大产能、提升規模效应，似乎没有更好的路走。
“我们也在扩产。”张路华告诉《高工LED》，“現在产能已经达到1400kk/月，相比年初，产能几乎扩大了一倍。”扩产意味着規模化生产，量大且稳定，跟供应商才会有充分的议价权，也能在制造成本和管理成本上有所降低。
同时，斯迈得在江西的生产基地也即將落地投产，在张路华看来，内地的厂租、人工费用都相对较低，且有着较为丰富的資源和市场，將大部分生产引入内地，是很多企业的战术调整之举。
除此以外，斯迈得也在积极寻找新的利潤增長点，這一次，他们看上了模組。“模組給客户用起来十分简单，不像灯珠，使用不当还会影响效果和寿命。”张路华称，他们与IC企业合作，將灯珠最合理地排列，提供給客户最优化的产品，能給客户降低成本，从而提升公司自己的竞争力。“还有就是可以为出口一些发展中国家做储备。”张路华介绍说，一些发展中国家、第三世界国家，制造水平可能有所落后，提供灯珠不如提供模組更易获得市场认可。
开源节流，斯迈得正在进行，而且看起来也并不只是斯迈得一家需要這样做。LED既非純粹的消费品，亦非完全的工业品，价格和利潤的下降也属正常。张路华认为，LED的利潤率终究会回归到理性、正常的制造业水平，不会太高，但相对稳定，能熬过這一兩年，就是胜利。
