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normal >“狂飙传媒集团OTO大數据采集暨渠道播种机”項目組携手中山市浩客照明电器有限公司来到杭州恒大国际建材家居博览中心。恒大市场灯饰区域位于三层，灯具经销商有三十户左右。该市场辐射着城东区域的顾客需求。
normal >狂飙传媒集团总经理黄庆阳、市场部总監刘彩花及浩客照明运营中心总監黄坤宁等一行深入恒大市场，与经销商面对面交流，了解杭州灯饰经销商以及照明行业的現狀。
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normal >項目組与商家交流
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normal align=center>低压水晶灯销量高
normal >万隆灯饰经销商朱维龙告诉項目組，在杭州的市场卖的比较好的是低压水晶灯。目前市场冷清，在大环境之下经营起来不如前兩年。
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normal > 澳光灯饰
normal >澳光灯饰的店長告诉項目組，虽然杭州居民买低压平板水晶灯的比较多，但是這些主要是对小店来说，而像澳光是针对中高端的人群，店面装修也是中高档，而這样的店铺的主力产品則是花灯、水晶灯。現在花灯的高度設計一般家居也可以用，不只是别墅。谈到恒大市场的人气，店長表示虽然跟沈半路的杭州灯具城比不上，到這里人气还是有一些的。今年经济就這样，那么疯狂是不可能的。以零售为主，工程也接一些。
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normal align=center>消费者看品牌、看品质
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normal >光辉灯饰
normal >項目組在光辉灯饰店见到了浩客照明旗下品牌汉的灯光控制器。有用户反馈：“我们主要用的是汉的的四路控制器，用了兩三年基本上没有坏的。”另外，光辉灯饰也代理温馨家园品牌。記者了解到，店里大部分的产品从常州拿货，还有少部分的从古镇拿货。古镇的灯产品更新颖，款式更新潮一些。
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normal > 恒大市场有商家代理松下、飞利浦开关品牌
normal >鸿雁的店長告诉項目組，店里代理了鸿雁照明，現在的顾客也是非常看品牌，鸿雁是店里走量最大的。在恒大市场，渠道項目組见到了一家店铺，一面墙做了十多个的开关品牌。有松下、西蒙、飞利浦、欧派、西门子、施耐德、正泰等。据介绍了解到，這家店是兩个合伙人一起办的。开关占的空间没有灯具大，利潤也不错，使得他们把更多的精力資金放在开关电气经营上。
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normal align=center>经销商需要更加集中化
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normal >項目組与三雄•极光店長郑春芳交流
normal >三雄·极光的店長郑春芳告诉項目組，在這个市场做了兩年了，凭着三雄的資源在工程照明上有些一定的销量。郑总还提到关于市场的活动策划，市场上整体活动还是比较多的，但是当下消费者对活动都比较麻木了，起到的作用也有限。郑总呼吁到在杭州灯饰经销商需要更加的集中化，生意才能火起来。
normal >項目組还介绍了金茂广场•杭州创意設計装饰城的灯饰企业招商項目：金茂灯饰城將打造集合設計师联盟、专业建材灯饰卖场，是最适合灯饰经销商集中起来做大做好的基地。金茂灯饰市场將成为杭州城东区域最有魅力、活力最大的灯饰卖场。听到上述介绍时，郑总表示感兴趣。
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normal align=center>前兩年花兩三万不心疼，今年花兩三千说心疼
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normal > 华龙灯饰
normal >在华龙灯饰，項目組见到了从上海来的经销商杨总。杭州這个店是他儿子杨武开的。杨总之前在上海恒大建材经营灯具店多年。今年上海恒大市场着火，到現在都没处理完。杨总谈到，做灯比较辛苦，一开始不愿意儿子跟着做。既然做，就不以为能赚什么钱。但是杭州儿子杨武的店做了三年，都做得不错。经济从去年开始不景气，顾客开始省着钱用，前兩年买兩三万的灯不心疼，今年花兩三千说心疼。
normal >对比上海与杭州灯具门市经营，杨总谈到杭州做灯的大多都比较新，上海商家想办法进更新、更独特的款式。而杭州商家就是看别人哪种好卖就进那种，都在模仿，生意就不太好做了。今年常州被水淹，从常州进的货非常容易出问题，返修率非常高。現在从古镇进货，许多厂家也刚接触需要磨合一段时间。
normal >趁着浩客市场总監黄坤宁在的时候，杨总也向黄总反映汉的灯控的窜线问题。经过黄总的排查分析，原来是杨总安装灯的瓦數太高。杨总选择的汉的灯控是1500w的，結果安装了5000w 的灯。黄总分析到，看来以后要給购买的更多培训学习，产品虽好，但也要正确使用。
