的确,传统的LED行业旺季,并未能尽人意般地如期而至,同时,许多照明行业的从业者也普遍反映今年生意比往年更难做,究其原因不难发現LED照明行业在某些細分領域已然到了“饱和疲竭”的狀态。
“紅海”中寻找“藍”
“只要是定义为‘海’,如果已经跳下去了,不管是什么‘海’,那就赶快游吧!”佛山照明LED事业部总经理陈文基的一句戏谑,让人们可以窥见目前行业里的“紅海”現象的水深火热。
所谓话糙理不糙,或许這就是众多从业者投身LED照明事业之后的共同体会,的确,身处在這个“互联网+”、“LED+”的时代,行业里早已是紅海一片,并且还是圈内人士称之为血紅的那种。
“深陷紅海的确没有错,但我认为,紅和藍其实也可以是相对的,一味的纠結于低水平竞争而不能自拔就是‘紅海’,而注重行业自身发展可延伸性便是‘藍海’。”深圳市領德奥普电子总经理赖日阳告诉高工LED。
“当下的細分市场里,还存在着许多行情看涨的細分領域,這需要从业者不断去发掘,例如时下关注度较高的植物照明、汽车照明等領域,均拥有不错的上升空间。”深圳市云傲照明总经理叶宗泽提到,当前传统LED正不可避免的走下神坛的背景下,細分領域的‘藍’或许將成为未来LED行业的主要盈利点。
除此之外,在国家“一带一路”战略的加速实施下,沿线的众多新兴经济体及发展中国家正成为我国LED产品出口的新藍海,也为LED照明企业带来新的发展机遇。
“這些国家及经济体正成为我们进入中亚及东欧市场的重要门户,而‘一带一路’的政策,或也將助力我们点亮新丝绸之路上的這片‘藍’。”天宝集团LED电源事业部总经理许春提到。
“規模效益”显身手
从目前行业的种种迹象来看,的确行业已经一步步迈向了微利时代,众多大牌企业半年报中一个很明显的趋势是利潤的下滑,从上游到下游应用又呈下滑趋势。
“但是,我认为一家真正成熟的行业,微利才是一种常态,一个企业的利潤,并非靠暴利来赚取,而是通过众多的微利聚少成多,也就是所谓的規模效益。”中信华集团执行董事丁会响告诉笔者。
诚如丁会响所言,从去年下半年开始,中信华集团的江西四厂便开始全面开工。据悉,目前中信华的双面LED小功率电源板已达到200元/平米起订,這也预示着中信华在規模化的生产道路上,已推进到一个新的高度,規模化效应使得中信华在国内的一批LED电源定制线路板厂家中能够“脱颖而出”。
同样脱颖而出的当然还有木林森,這也是一家將“規模化效应“做到极致的企业。从今年年初开始,木林森在扩大产能的同时,还进一步加大了研发建設与LED封装产品生产所需原材料如支架、环氧树脂等供应相配套的生产线,以巩固其在产业链整合方面的領先地位;
“整合原材料产业链,提高生产效率,继而提升产品品质,以此形成規模效应、成本效应,現阶段木林森照明仍会把市占率的提高作为工作重心,市场占有率提高了,市场上才有话语权,這样才会更有能力推动行业与市场的良性成長。”木林森照明营销中心总经理林纪良如上总結道。
6月以后,木林森携手欧普、佛照等国内大牌厂商发起价格战,让通用照明領域的价格进入一个崭新的阶段,而這些大厂的介入,说明价格战在全行业已经不可避免,LED也真正开始迎来拼規模、拼資本的时代。
并购才能“Bingo”
据高工产研LED研究所(GGII)调研數据显示,2014年,全年并购案整体金额为60.7亿元,而今年的1-8月份,并购金额已经达到293.1亿元的規模,并购金额已然翻番5倍。
“从去年一整年到今年上半年,LED行业里并购案频繁发生,未来兩年并购金额累計將达千亿,規模5亿元以上的并购案例將增加,同时,兼并將走向国际化,境外兼并案例也將同步增加。”高工产研董事長张小飞博士在《現阶段LED产业的困境和出路》的主题演讲中表示。
其实,当前产业中的垂直、纵向整合,以促成产业间合作的模式,已成为趋势。随着照明市场成長速度的逐步放缓,产能的供給过剩,许多中小型厂商由于经营困难,行业洗牌現象实属不可避免。
“通过并购,并购方可获得占据优势地位的技术和資源,能够增强生产規模、摊低生产成本,其次,如果并购销售公司,能够加强开拓市场力度,还可以在互通技术和充分应用创新技术方面获得更大利益,這些都可看作是企业并购的意义之所在。”张小飞提到。。
目前,国内LED市场已经处于竞争白热化的阶段,特别是在照明領域,毛利率已处于较低水平,這也反映出企业盈利能力较低的狀况。因此各家LED厂商寻求各种方式来转型或加强竞争力,并购即为其中的一种有效形式。
常见的并购方式
目前,由于并购需求不断增加,拥有資金的厂商纷纷成立投資公司,力求通过資本运作的方式整合資源,提升整体竞争力。而对于被并购方而言,新資金的注入除了可缓解自身的資金压力,亦可利用資金进行产能的扩张,持续壯大企业規模。