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对于照明厂商来说，“抢占市场至高地”从来都不是单方面努力就能做成的事情，迎战“金九銀十”亦如此。在這场即將激烈打响的战役中，企业主动出击亦需要商家全力配合，如此，才能在残酷的市场博弈中，取得最理性的效果。
在此次调查的近20家泛珠三角照明企业中，95%以上的企业表示，在备战”金九銀十”的系列举措中，终端商家的配合度非常高，亦有不少商家甚至与企业同步展开相应的活动，共同为迎接传统销售旺季做准备。
光为照明董事長周檀煜表示，光为照明合作商家在配合推广“中国梦”系列新品时，非常积极主动，而光为照明在給终端商家的“中国梦”产品中，都会详細告之其促销計划，驻外业务也会向公司申請資源开展活动。与此同时，光为照明在开展一系列活动时，终端商家也会积极参与进来。
上海绿源集团常务副总裁罗权兴在接受采访时透露，绿能照明武汉代理商曾多次到绿能照明总部商讨下一步市场策略，后来与公司达成一致共识，在武汉天翔市场拿下300平方米的“简也”現代灯形象标准展厅，积极做好实体展示及品牌服务工作，为以后公司的互联网平台及拓展渠道提供保障支持。
罗总坦言，面对今年市场环境的影响，以及互联网发展的趋势，厂商之间的合作尤为重要，许多代理商意识到转型的迫切，开始着手实体店的升级与改造，配合公司共同做好渠道拓展，积极执行公司的各項政策，明显取得了好的成绩。对于战略合作伙伴来说，厂商一体，在战略目标、行动策略上都要高度一致。
昭信LED室内照明事业部总经理张林森也表示，昭信LED在“金九銀十”的各种活动都得到了商家的全力配合。他说：“经销商忠诚度较高，在开拓渠道网点中， 厂家与商家联合，配合默契，同时，在昭信‘link+行动’中，厂家人員每去一处，都有经销商人員的全力配合。”商家的全力配合是昭信LED在终端市场所向披靡的重要筹码。
值得一提的是，照明厂商的关系犹如唇齿，唇亡則齿寒。因此，无论何时，作为利益共同体的厂商，都要有团結协作的精神，毕竟，“一荣俱荣一损俱损”。对于已经到来的“金九銀十”，照明厂商应该本着区域市场共建的原則，协同作战。厂家要对经销商负责任，不能將产品转移到经销商的仓库就万事大吉，要为拉动区域市场提供品牌、战略、广宣物料的支持，幫经销商解决库存、动销、盈利等问题。而经销商也要积极应对市场的要求，提升自己的渠道掌控能力和品牌运作能力,不断加强对市场服务能力的打造。
而要做到這一点，首先，厂商要正确认识目前的市场情况，并保持高度的思想统一。对于厂家来说，首先要提前做好市场预估工作，保障货品及时供应，保证常規产品的库存容量，为额外的非标定制订单预留充足的生产空间；其次，对于业务团队，要建立足够的市场信心，同时搭配“金九銀十”激励政策，指导销售团队冲刺；再者，要与各地商家共同設定市场方案，连续2个月的高强度冲击市场，并对新产品、差异化的产品系列进行相应渠道的引入，以此带动业绩增長。
而对于商家来说，除了要积极配合厂家的各种活动，也要根据自身的实际情况作出相应方案并积极行动起来，或通过促销活动提升销量、或加大宣传宣传品牌、或組织团队开发市场……总之，坐以待毙只能“等死”，主动出击才是“王道”。
