新三板：华普永明2016年净利增长23.22%

　　2016 年，国内 LED 行业竞争日趋激烈,户外大功率项目对产品及制造商的要求越来越高，华普永明的研发体系、制造能力及商业模式的整体优势正在逐步显现;公司海外销售网络逐步完善也为海外市场稳步提升打下了坚实的基础;国内外销售规模均稳步上升。

　　华普永明是国内 LED 行业户外大功率 LED 照明产品解决方案提供商，是国内最早提出为 LED 户外照明终端客户提供从设计、研发到生产制造综合解决方案的供应商之一。

　　截至报告披露日，公司拥有国内外商标 24 项、国内外专利共 321 项，其中发明专利 15 项，形成了一个不断扩充的专利池，为客户提供安全的知识产权后盾。

　　经过近几年发展，华普永明在商业模式、技术研发、产品设计和规模化生产、制造工艺及稳定的客户资源等方面积累了一定优势，带动了公司经营业绩的增长。

　　LED 户外照明作为 LED 行业中的重要组成部分，集环保、节能各类优势于一身，其在近年来发展迅速。随着材料技术的不断进步，适应户外照明的高光效、大功率 LED 芯片技术逐步完善，为 LED 户外照明产业规模的不断扩大扫清了技术障碍。

　　近年来，LED 照明也受到世界各国政府的重点支持，市场前景非常广阔。

　　在 LED 户外照明行业，传统制造商采用以自行产品研发和制造、自有品牌销售为主、自行承接工程项目订单为主的商业模式，从而带来业务开拓压力大、工程回款周期长、工厂和研发团队无法形成批量流水作业等不利影响。

　　在华普永明成立初期，公司创业团队即顺应 LED 户外照明工程业务市场特点和发展趋势，在充分思考和借鉴其他行业成功商业模式的经验基础上，确立了“专注设计研发、发挥制造优势”为核心的商业模式，根据 LED 户外照明工程品市场的特点和变化情况，实现由传统产品销售模式向新型商业模式的转变，即把传统的以“生产制造-品牌销售”为核心的业务模式，转变成以“专注研发制造-嫁接客户销售优势”为核心的新型业务模式，从而在公司最擅长的设计研发和制造领域建立了自身的核心竞争优势，经过前几年业务实践，目前已经形成成熟的业务模式。

　　值得一提的是，华普永明已在 LED 户外大功率照明工程业务领域建立了特色鲜明的商业模式创新优势。

　　目前，华普永明已在 LED 户外照明领域建立新型商业模式的先发优势，在几年行业积累和 LED 户外照明产品方案实践基础上，公司积累了大量的下游品牌照明公司、工程公司和 EMC 渠道客户资源，同时形成了国内户外 LED 照明企业少有的规模化制造优势。

　　除此之外，华普永明已在 LED 户外照明领域建立新型商业模式的先发优势，在几年行业积累和 LED 户外照明产品方案实践基础上，公司积累了大量的下游品牌照明公司、工程公司和 EMC 渠道客户资源，同时形成了国内户外 LED 照明企业少有的规模化制造优势。

　　总而言之，华普永明致力于成为全球户外大功率 LED 照明行业领军企业的发展战略清晰、目标明确，商业模式日臻完善，随着研发实力持续增强，业务领域日益拓展，管理水平日益精细化，营销能力逐步提升，核心团队和公司全体员工对 LED 照明行业及公司未来发展均充满信心。