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大照明讯（姚水波 彭安军 发自杭州）近期，鸿雁电器举行的“LED智慧照明体验之旅”、王米成在高调“大谈特谈”鸿雁的新模式——智慧照明O2O等，在业内引起了极高的关注和反响。1月22日，主题为“鸿雁LED智慧照明弯道超车之旅”的全国意向运营商会议在鸿雁电器杭州总部召开，来自陕西、云南、贵州、重庆等省市的20余名意向运营商到场，据了解，這是自去年鸿雁电器开启“LED智慧照明体验之旅”以来鸿雁电器总部迎来的第六批意向运营商。此外，副总裁章媛、照明营销总監寇建阳、渠道总監虞鹰、渠道部副总監肖志勇、副总監李杰、高岩松、总经理助理兼产品部经理吴益辉、光环境設計中心主任时佳等鸿雁高管也出席了会议。
会议現场
关于在“大时代”下鸿雁在2015年乃至未来的发展計划，王米成重点阐述了“布局”和“突破”兩个相辅相成的重点战略，并重申鸿雁的目标是国内照明一线品牌，其销售额及影响力挤进行业的前5名。
王米成在会议現场为经销商讲解“智慧照明”
◆ 以“渠道”重塑格局
总結近期以来鸿雁召开的“LED智慧照明体验之旅”及其所召集的6批经销商，數目已有百人，不难看出，鸿雁在此前布局的“百千万工程”在“百”的方面已有非常坚实的基础，“百千万工程”在全国各地三、四线市场已基本实現网点全覆盖。
实际上，王米成意识到，若是以传统的“运营中心—一级经销商—二级经销商”的单純的网点铺盖，显然已经无法适应“大时代”的潮流，2013年，照明行业渠道竞争加剧，众多LED企业加入渠道争夺战，但很多品牌以“传统思维”拓展渠道，急于对渠道的争抢最终导致了不少问题出現，如价格战和产品同质化等。对于這一模式的瓶颈，鸿雁提出了新的思考，在信息技术的基础上提出了“变革传统渠道模式”。
王米成说道，信息技术驱动照明行业走向了“电工与照明大融合”的时代，在這一时代下，新思路、新模式，成了鸿雁重点探索了发展方向。
对于O2O，王米成將其提升至与“智慧照明”同等关键的位置上，综合过去几年鸿雁对其渠道的布局，截止2015年1月中旬，鸿雁电器在全国建成了82家运营商、780家形象店、7500家分销店，鸿雁將這些专业化、扁平化的销售网点连接成了多层次、多维度、有机結合的网络，在营销方面形成自己的优势，并为其O2O平台打好了基础。
鸿雁开发的国内首款基于微信控制的互联网灯具在京东等电商平台引起追捧
◆ 以“产品”突出重围
王米成分析，“电工与照明融合”是基于消费者需求的转移——当前的大众消费群体已由“对純粹照明和純粹开关的机械单一需求”转变为“对智能、节能、互动的需求”。此外，信息技术的飞跃发展也使各行业之间的交互和融合日益密切，过去电工与照明彼此间的“半扇门”已经被悄悄拉开。因此，“智慧照明”并不是束之高阁的高谈阔论，也不是过去所谓的“奢饰品”，它在不久的未来必將成为我们生活的一部分，這是一个信息技术下的必然趋势。
王米成还说道，鸿雁一直有意识地用电子信息技术推动电工与照明的整合，从而使這兩个行业得到重新定义。因而，通过对這兩个行业的重新定义，鸿雁站在了“LED智慧照明”的制高点上。
因此一直以来，鸿雁与传统照明品牌有所差异，即打破原有传统思维模式，以LED的思维运作LED照明产业，并在行业中率先提出智慧照明概念。在会上，王米成强调，“智慧照明”的研发及生产，將以LED智能家居产业为方向，整合提升LED智慧照明产业，并以“智能化系统解决方案”作为其产品层次上的核心优势。实际上，据了解，鸿雁目前已经在“智能化系统解决方案”上迈开了第一步，包括其开发的国内首款基于微信控制的互联网灯具、“智玉”系列LED台灯等产品。
鸿雁开发的国内首款基于微信控制的互联网灯具
可以说，“智能化系统解决方案”及在此系统下研发出的一系列产品，正在为鸿雁“智慧照明O2O”計划铺設道路，這关键的第一步已然成功，結合鸿雁的“百千万工程”渠道模式，O2O平台亦有望在今年迅速搭建落地。
在随后主讲嘉宾演讲环节中，总经理助理兼产品部经理吴益辉就鸿雁的“产品线定位”、“产品线分类与产品系列”、“即將上市新品”做了重点阐述；鸿雁电气光环境設計中心主任时佳則以鸿雁多个成功的工程、户外、教育照明設計項目为案例，重点阐述了“鸿雁智慧照明解决方案”。這也是鸿雁“产品+光环境設計”黄金組合智慧照明解决方案的具体体現。
