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临沂是全国著名的物流之都，是中国照明行业重要的物流集散地。据天马灯饰董事長刘同光介绍，临沂的物流网络四通八达，包括全国各地与港、澳地区，临沂拥有27个物流专业市场，每年物流吞吐能力超过6000亿。临沂发达的物流也降低了物流成本，古镇发往临沂的货物仅有85元/方，而发往济南的货物却达150元/方。因此，临沂自古以来是商家的必争之地，很多照明品牌將临沂作为其渠道拓展的战略要地，阳光照明对本次会议的重视程度也体現了其对山东市场大力投入和支持的决心。
12月21日，冬日的临沂阳光明媚，虽然临沂的温度已降到零度以下，但临沂灯具市场充斥着暖意。阳光照明国内事业部总经理陈以平、国内市场策划总監胡璨、营销总監李忠炎、家居产品负责人赵杰，临沂天马灯饰总经理刘治国、副总经理李冲，阳光照明山东市场负责人付長銀等以及来自齐鲁大地和苏北地区的100多位实力经销商汇聚临沂天马灯饰，探讨2015年“阳光之路”。据了解，這是继11月18日阳光照明在合肥宣布大力投入国内渠道以来的又一次重要会议。
会上，阳光照明一众高管对“阳光照明現狀”和“2015年的渠道布局”作了详細分享，天马灯饰也对阳光照明在山东市场的表現和对山东市场的投入作了分享。
会议現场
阳光照明国内事业部总经理陈以平
阳光照明山东和苏北地区运营中心总经理、天马灯饰总经理刘治国
布局阳光2015年发展規划
阳光照明国内事业部总经理 陈以平
2014年，国内照明行业竞争、洗牌进一步加剧，在這一行业环境下，天马灯饰的销售额不仅比去年同期增長了60％以上，而且还超额完成了阳光照明的销售任务，在此感谢天马灯饰及其所有的分销商们。
2014年，阳光照明的整体战略还是进一步深化LED转型，阳光照明前三季度总销售额为24亿元，其中LED照明销售额为11.2亿元，比去年同期增加了53％，在整个行业，阳光照明已经连续保持了3年的增長。从目前行业内上市公司的业绩报表来看，阳光照明LED产品的产值及利潤名列前茅。2012年，阳光照明募集資金9亿元，在国内市场加大投入力度，扩大产品线。
陈以平对阳光照明2015年国内市场信心满满
从整个行业數据来看，行业仍旧在蓬勃发展，阳光也在快速发展，2015年，阳光照明LED照明产值將超过20亿元。今年是阳光照明转型的关键年，也是阳光照明体制改革的关键年，阳光照明設置了欧洲事业部、美洲事业部、亚太事业部、中国事业部等四个独立部门，虽然目前中国事业部在整个框架里的規模并不算最大，但总公司对中国事业部的发展非常重视，阳光照明的大量专业人才都集中在中国事业部。
今后，中国事业部营销中心及生产、研发都將迁至安徽金寨县。中国事业部未来將重点面向国内市场的客户端、产品端、体验端，做好产品細分，精耕渠道，深化阳光照明品牌的建設。
2015年，阳光照明將重点在山东市场投入資金并做好渠道支持工作，加强产品研究开发，加强开拓、扶持新老渠道商，让他们真正赚到钱。在家居渠道方面，2015年阳光照明的重点工作是加强单店的建設，提高单店收入；在户外、工程照明渠道方面，阳光照明將重点提升售后服务质量，今年的目标是开拓100家500万元级的工程经销商。
产品质量和服务是市场竞争的核心，今后阳光照明的核心工作也是做好产品创新和服务创新。在产品研发、推广、家居照明专卖店等方面重点投入，鼓励经销商开发小工程項目、鼓励线下经销商尽快“触网”，明年一季度阳光照明將会出台发展电商销售的相关政策，经销商做网店，阳光负责物流和售后服务。
2015年，新阳光、新发展、新起点，阳光照明將会继续携手天马灯饰及各位经销商，大力发展好阳光照明這一具有40多年历史的照明品牌，希望与各位共同努力。
工程案例和产品配套力推阳光2015年发展
阳光照明营销总監李忠炎
要做好渠道，产品和市场投入必不可少，阳光照明2015年將重点在家居、工程和五金渠道全面推进。阳光照明中国事业部营销总監李忠炎回顾了阳光照明的LED转型发展所取的成绩，并重点介绍了阳光照明2014年在国内市场所做过的照明工程案例，阐述阳光照明国内事业部2015年在产品开发、品牌推广、专卖店支持、工程項目支持等方面更將会更加細化、专业化地支持渠道商的发展，尤其是重点支持山东临沂天马灯饰的发展。
阳光照明中国事业部家居产品经理赵杰
阳光照明中国事业部家居产品经理赵杰則重点介绍了2015年阳光照明在家居照明产品方面的研发、生产規划及市场推广工作。他立足于终端市场对家居产品的核心需求，一一列举了2015年阳光照明即將上市的各款产品及产品的参數、卖点。
发布全新专卖店形象和市场投入，让经销商做赚钱生意
阳光照明国内市场策划总監胡璨
阳光照明国内市场策划总監胡璨发表了“与阳光照明一起長期稳定地一起做生意”的主题演讲，就阳光照明专卖店渠道的建設及支持经销商发展作了重点阐述。他表示，阳光照明有专业团队、品牌推广、資金投入、广告支持等优势支持经销商开拓渠道销售，2015年阳光照明在国内市场的品牌推广费用为5000万元，阳光照明將从媒体、终端形象、活动等方面全力推广阳光品牌，助力国内渠道发展。胡总表示，山东是阳光照明做得最好的市场之一，也是阳光照明重点市场，2015年，阳光照明將有一系列配套投入重点支持山东市场的拓展，山东市场在总部的支持下，也享有更多的市场主动权。
阳光照明2015年1月1日起將启用全新专卖店形象
胡总也在会上发布了全新的专卖店形象，并表示阳光照明自2015年1月1日起將启用全新的专卖店形象，新形象让阳光品牌更有活力，专卖店的色彩也更丰富和时尚、布局也更合理，全新的专卖店形象也很好的诠释了“新起点、新发展、新阳光”的阳光照明全新的理念。
2014年阳光山东市场增長10%，2015年信心满满
临沂天马灯饰副总经理李冲
临沂天马灯饰副总经理李冲总結了天马灯饰2014年所取得的业绩，并重点讲解了天马灯饰2015年的工作規划。他表示，截止目前，天马灯饰基本完成了阳光照明今年的销售任务，比去年同期增長了10%。2015年，天马灯饰许诺的阳光照明的销售目标將超过今年任务额的30%。
阳光照明山东市场负责人付長銀
阳光照明山东市场负责人付長銀重点讲述了阳光照明山东运营中心的基础建設及2015年市场耕作規划，包括店面形象、电商渠道线下服务等工作。
临沂天马灯饰总经理刘治国
临沂天马灯饰总经理刘治国最后作总結性陈辞。他感谢阳光照明、各经销商对天马灯饰的支持，并感谢行业主流媒体大照明对天马灯饰的关注和认可。同时他还指出，2014年天马灯饰和阳光照明经销商在发展中还有较大的提升空间，他希望与各位经销商携手与共，共同做好、发扬光大阳光照明品牌。
与会嘉宾在天马灯饰阳光照明专卖店门前合影
阳光照明国内事业部总经理陈以平（前排左二）、天马灯饰总经理刘治国（前排左一）、大照明全媒体董事長助理、华东区总監彭安军（前排右二）等与会嘉宾合影留念
天马灯饰董事長刘同光（中）、阳光照明国内事业部总经理陈以平（左）、大照明全媒体董事長助理、华东区总監彭安军考察完临沂物流市场后在天马灯饰门口合影
天马灯饰总经理刘治国（左）、阳光照明国内事业部总经理陈以平（中）、大照明全媒体董事長助理、华东区总監彭安军会后在天马灯饰门口合影
会后，与会经销商参观了位于天马灯饰一楼的阳光照明展厅，并与阳光照明工作人員就2015年的合作展开了沟通与探讨。記者随机采访了部分前来参会的经销商，他们均对阳光照明2015年的发展充满了信心。
