2014灯饰市场热点搜索之华东︱更专业、更时尚、更智能

　　热点1、更专业。随着灯饰行业竞争加剧，传统的灯饰销售模式已经不能满足消费者的需求，华东一、二线城市开始实行“软装定制”等模式，为消费者提供定制服务，争做一流的“灯饰专家”。

　　热点2、更时尚。在华东地区，追求新潮、引領潮流的脚步从未停歇。每年在上海流行起来的灯饰风格，总能掀起一股潮流风。江浙沪地区，灯饰行业实力超前，它们的一举一动总能引起行业人士关注。

　　热点3、更智能。在华东地区，店铺林立，实力商家层出不穷。个别地级市的灯饰产品销售总额甚至远远超过其它片区城市。近年来，实力商家开始关注“智能化”产品，消费者的目光也逐渐聚焦于此。

　　在山东临沂這个以批发为主的市场，灯饰批发以铝材亚克力平板灯、低压水晶灯、LED黄水晶灯为主；在零售方面，临沂高端灯饰卖场和灯饰商户均拥有份额，如临沂华强灯饰广场、亮美嘉灯饰、天马灯饰、鑫丰达灯饰、艳阳灯饰等，他们的产品类型以欧式灯、中式灯、現代简约风格为主。由于現在的灯饰类产品大部分都植入了LED光源，所以价格也受LED价格的影响，除部分不含光源的純灯饰类产品外，灯饰类产品都有下降。而消费者选择灯的时候首先考虑的是产品质量和售后服务。

　　在灯饰销售領域，現代低压灯、LED铝材灯、LED低压灯、LED黄水晶灯以批发为主、零售为辅，這是由灯饰品牌、产品的定位决定的。此外，店面装饰档次及厂家的要求也会影响灯饰产品的销售模式。

　　就目前的消费者来说，乡镇农村市场的消费者普遍喜欢花哨、功能多的灯饰款式，而且要求价格不高，所以LED低压灯成为乡镇市场消费的主力。此外，LED铝材灯因安装简单、便于打理、价格不高也成为乡镇市场消费的花灯主流产品。而对比较中高端的消费者来说，年轻的消费者以現代简约、欧式风格灯饰为主，而年龄较大、有文化品位的消费者則喜欢中式、新中式风格灯饰产品。這是由消费者的消费水平、文化程度等决定的。

　　随着临沂灯饰在山东苏北各地影响力的不断扩大，众多周边零售消费者到临沂来选灯，因此，临沂灯具城内高端灯饰商家也在不断增多，众多好的灯饰品牌入驻，如金达、品源、美洛帝、奥斯哥纳、劳斯威龙、乔本、弗劳士、奥迪斯、名木士家等。据悉，90%进驻山东的灯饰灯具品牌在临沂都設立山东苏北总代理或运营中心，如雷士、美的、华艺等。目前，临沂灯具市场目前拥有灯饰灯具经营业户1000多家，随着同质化現象的进一步加剧，商家面临产品质量和价格的双重考验，利潤越来越薄。为了改变這种局面，商家开始关注零售和工程方面，并且取得了一些突破。

　　未来兩到三年，LED光源將更加深入灯饰領域，灯饰市场將出現多元化发展趋势，灯饰厂商將会迎来一个新发展高潮。

　　（整理/驻山东記者 黄增光）

　　对于时尚之都上海来说，追求新潮、引領潮流的脚步从未停歇，每年在上海流行起来的灯饰风格，总能掀起某个时段的潮流风。今年，上海市场灯饰仍以简约风格为主，美式、欧式、現代、古典、木艺等风格的灯饰都各有千秋，這与上海的文化息息相关。

　　在灯饰零售方面，受当前大市场环境影响，整体销售有所下滑。加之电商冲击，对灯饰零售商家的影响较大，从而也引发了大批商家开始进入电商領域。在店面展示方面，LED灯饰占比达85%以上，大部分店面主灯为LED灯饰。据一灯饰商家反映，如今进店的消费者必提LED，不管是否真认识、理解LED，但大部分消费者会基于兩方面考虑：1、LED毋庸置疑是节能的；2、LED是一种新时尚。在库存方面，做花灯的商家，历来很少有库存，一般备货的产品都为畅销品类，這与行业习惯有关。如今物流网四通八达、方便快捷，且一般消费者很少当天提货，所以商家库存一般不存在积压現象。

　　目前,上海地区表現较为抢眼的灯饰品牌有欧普、飞利浦、新特丽、松下、NEC等品牌。上海是一个品牌意识非常强的城市，消费者一般在选择灯饰的时候，首先考虑品牌，其次是品质、风格、功能等。据記者观察，今年更多的消费者青睐智能性的灯饰产品，這也是上海灯饰选购的新潮。

　　今年，上海市场新增商户较少，但大部分店面均已升级，都有自己的独特风格，展厅一般分为智能区域、LED区域等，更多的以实景体验为主，同时也有不少家居照明融合了其它功能，如照明与音响的結合、照明与智能家具完美結合等。在照明与装饰的基础上，更多地迎合了現代人对生活的品质追求。

　　在当下竞争激烈的市场中，兩极分化尤为突出，实力商户不断寻求创新，在业务上不断发掘市场新需求、新潜质，经营中也能順势而为，不断编织自己的交际网，如設計师圈、工程渠道圈等。与此同时，他们合理利用新兴的电商平台，快速切入，真正能做到线上线下結合，利用自身的实体优势，將线上客户引流到线下体验；而中小商户日趋萎靡，进入经营困局，沉浸“坐商”时代，未来這类商家或將全部被淘汰出局。

　　（整理/驻上海記者 裴启鹏）

　　目前，安徽市场较流行的灯饰有欧式灯、简约水晶灯、简约花灯、中式灯等。在灯饰款式方面，与去年相比并没有太大的变化，因为灯饰经过多年的发展，已基本定型。正因为灯饰市场略显疲软，因此一些具有灭蚊、杀菌、智能发光、带电风扇等功能的灯饰产品在市场总能引起一阵轰动。目前，LED灯饰可以实現节能、变光，并且更讲究艺术性，符合消费者的审美观念。

　　消费者在选灯的时候，一般会从价格、款式、品牌等因素考虑。据記者观察，购买水晶灯、欧式灯、中式灯等灯饰的消费者水平处于中高水平，這部分的消费者一般收入较高，他们追求高生活品质，所以他们购买灯饰，重点考虑的是灯饰与装修风格的搭配，其次是价格和功能。

　　在安徽市场，诺克、琪豪、开元、宝辉、金达·维沙华、雷士等品牌的灯饰销售不错，其中雷士灯饰在近年来发展得很好，消费者选择它的原因主要是品牌知名度高、产品质量好。而宝辉、金达·维沙华、开元等品牌一直以来是以高端消费者为主，其代理商家也是当地的实力派。由于他们是专业做灯饰的，在客户开发、品牌运作等方面有丰富经验，同时在市场多年，积累了口碑，消费者的忠诚度较高。

　　在安徽市场上，灯饰专卖店主要是简约花灯的专卖店，专卖店的數量较去年有所上升。但总体来看，专卖店并没有达到预期的效果，主要是現在专卖店模式单一化、电商发展的冲击等。

　　（整理/驻安徽記者 康治梁）

▲“打造自我的空间”，图为安徽合肥的飞利浦时尚灯饰馆。

　　近些年，随着消费者对灯饰产品认识不断加深，多數消费者对灯饰的选择趋于理性。市场需求毕竟不同，高端的消费群体主要集中在大商家手里，這部分消费群体会影响周边地区的消费，带动的也是高端的消费。

　　在福建灯饰市场中，商家非常注重品牌和定位，這些代表灯饰店有嘉新灯饰、新文行集团、铭豪灯饰等，它们手里握着都是大灯饰品牌，如金达·维沙华、奥特斯汀和华艺等。据悉，嘉新灯饰是整个厦门单店面积最大的灯饰卖场，其总经理戴江波向記者诉苦，近些年市场竞争激烈，曾经嘉新灯饰以工程为主，主攻高端市场。但如今，工程領域稍微逊色，积极进攻家装領域，因为他们深知零售也不可小觑。同样，新文行集团厦门店总经理黄素英也感受到来自市场的压力，奥特斯汀的定位决定了他们只能做高端市场，因此他们要更加努力，才能稳住市场地位。

　　在福建市场，灯饰产品没有品牌，只有款式，這是中小灯饰商家感受最为深刻的。普通的消费者来选购产品，往往是“货比三家”再加“网上淘”，因此，中小灯饰店只有不断去更新产品款式、调整价格才有立足之地，這也是厦门国联建材城里中小灯饰商家的流动性频繁的原因。而近些年，商家因为竞争压力，店面装修也没以前频率高，有些店面甚至5年没有装修过，這与灯饰产品追求创新和体验是相悖的。

　　(整理/驻福建記者 肖盛华）

　　目前，在江苏市场销售较多的灯具是类型独特且运用普遍的現代灯饰。据記者观察，現代灯饰流行的原因是消费者的生活习惯与生活质量的提高，現代灯饰更符合他们的审美要求。

　　今年，江苏灯具卖场在不断更新，硬件設施、装修档次等都在不断完善、提高。许多灯饰门店也在翻修，增加了一些高档的配件，比如家私、沙发、装饰品等，凸显灯饰的效果。此外，灯饰店面面积也在不断扩大。

　　江苏的灯饰产品多以零售为主，只有少部分的商家开发地、县市场的渠道。发展分销网点存在物流费用贵、难做库存等问题，且目前很难去解决。在商家看来，厂家应该支持商家去开拓分销网点，并协助维护网点，在物流、库存等方面給予商家一定的支持。一灯饰商家向記者透露，虽然做分销的利潤很高，但是后期的维护很难，产品损害率高，所以执行比较困难，此外，商家还要做库存，虽说产品没有多大的差价，但是产品款式的更新速度很快，也对商家销售造成影响。

　　近兩年，灯饰产品创新不大，只是产品款式会不断地更新。灯饰市场还是会持续火热，因为市场依旧存在需求。

　　（整理/驻江苏記者 蔡华权）

　　就目前的装修风格来看，大多消费者喜欢简单、大方、外形美观的灯饰。随着80、90后的消费群体逐渐增多，简约风格的灯饰越来越受消费者青睐。

　　受整体大环境影响，竞争日趋激烈的当下，整个灯饰行业与往年相比显得格外冷清，有些做花灯的商家想做商照，做商照的商家想做花灯，商家普遍存在“别人都在赚钱”的心理。在浙江市场，有少數商家因种种原因退出灯饰行业，但亦有商家及时补上，整体处于一种平衡狀态。据杭州一灯饰商家透露，要想在灯饰行业有立足之地，商家的品牌选择、经营理念、服务水平等至关重要。

　　目前，灯饰行业的消费环境越来越差，产品跟风严重，并且現在消费需求低迷，消费者选产品大都以价格作为首要参考因素，对于“灯饰品牌”概念意识不强。在浙江市场，不少灯饰商家采取“勤装店面”、“引进新款”等方式給店面注入新的“血液”，让消费者感受灯饰的魅力。与此同时，他们还招聘专业人員攻关設計公司、软装公司等中高档客户群体。

　　随着人们生活水平的提高，人居环境再度升级，传统的灯饰销售模式及产品款式已经不能满足人们日益增長的物质文化需求，一、二线城市已经开始软装定制模式。经销商也不仅仅局限于为消费者提供方便快捷的免费配送服务、全面周到的上门安装及维修保养等服务，更为高端客户量身定做整套专业的室内软装設計方案，努力真正成为“灯饰专家”。

　　（整理/驻浙江記者 蔡梁峰）

　　2014年，90%以上的商家普遍反映市场难做。房地产政策影响及电商冲击对整个大建材家装行业特别是灯饰市场经营影响很大，市场需求下滑较多，加快了行业的洗牌速度。

　　据記者观察，今年的主流灯饰仍然是家居灯、欧式灯、新古典、简欧、中式、新中式、現代灯等。其中，家居灯是大众消费主流，单套成交价比较低，一般3000-5000元不等；欧式灯主流消费群体为30-40岁，多用于别墅、复式等領域，单套消费金额一般超过1万元，多則上10万元不等；中式灯以中国传统文化为主导，50-60岁的消费人群更喜欢中式灯，单成交金额在7000-10000元；而年轻人多半喜欢简约型灯饰产品。今年与去年相比，灯饰的品类没有太大的变化，智能照明控制系统逐渐走进消费者视野。

　　在江西市场，南昌诚挚灯饰是一家集批发零售于一体的综合型灯饰卖家，总经理雷普曙是位年轻的照明人，也是阳光灯饰广场商会会長，是当地數一數二的大商家。据了解，诚挚灯饰面积达1200平方米，集欧式灯、中式灯、現代灯、家居灯、商业照明等于一体，是南昌規模最大的灯饰照明店之一。

　　（整理/驻江西記者 文薇）