LED照明灯具价格趋于合理化 销售模式有待改变

　　根据全球市场研究机构TrendForce旗下LED产业研究部门表示，由于LED晶片等关键原材料产能过剩引起价格崩裂，使LED成品灯具价格来到更合宜的水准。

　　研究机构统計資料显示，以7W球泡灯为例，中国地区交易最大的价格区间落点约在45~55元人民币之间，约当每千流明10美元，一年之内平均价格跌幅达40%以上。因此众多LED照明企业判断LED灯具性价比已经到达中国市场能够接受的临界点，纷纷投入資源布局品牌和通路，而拥有品牌資源和通路优势的传统照明企业也拉高产品线中LED灯具比例，与新兴LED照明企业展开通路卡位战。

　　目前中国LED照明销售模式以工程通路及经销(通路)兩方面为主，這四年中国大力推广LED普及化后，经销(通路)也从传统的门市开始扩展到专属的LED示范店和卖场上。

　　此外，网路商城也是在2011-2012這兩年间，开始有照明厂商贩售高替换性产品，如：球泡灯、灯管等，让一般大众可以用以往习惯的购物模式来比较并购买LED灯具。研究机构预估到2015年，中国实体经销商和网路商城比例会进一步拉高到接近四成。

　　研究机构预期，2013年起多數LED照明企业重新审视经销商通路。对传统外贸企业，经销商就是内销客户群;对网路商城来说，经销商就是线下的消费大众;对原来封装企业转型而来的LED照明企业，经销商就是下游客户。照明经销商成为各类型LED照明厂商争夺的关键通路資源。而传统照明经销商也逐渐认识到LED照明的经济性优势，不断扩充其LED照明产品线，并积极参与各大LED照明品牌招商抢攻LED照明普及化商机。