2013年LED照明渠道的探索与开拓

    随着政府《半导体照明节能产业規划》的发布,专家预测LED照明市场在2013年有很大的发展空间。《規划》指出，到2015年,LED产业应用产品的产值要达到1800亿元。对于照明企业来说，將产业做到1800亿，渠道建設尤为重要：一方面摆脱对政府項目订单的依赖，打开民用商用照明市场；另一方面，照明企业要善用資源，积极和政府部门、行业协会合作，开创渠道建設的新模式。

2013年LED照明渠道的探索与开拓

    牵手电商 网购能否撬开民用市场

    4月3日，由京东与上舜照明联合主办，中国照明电器协会、中国照明学会、国家半导体照明工程研发及产业联盟参与协办的“点亮中国家庭节能計划”媒体发布会在北京成功举办。按照計划，京东將成为上舜照明在网络上的重要销售通道。业内专家认为,推动LED进入家庭，企业要降低成本、便利消费，电商网购平台就成了最好的选择。上舜照明就认为与京东的合作，上舜照明可以通过“京东完善的供应链服务体系可以优化产品供应，节省中间环节成”。同时，网购平台在LED照明产品的宣传推广上，不受空间和时间的限制可以实現低成本全角度地产品展示，更有利于节能产品在消费群的推广普及。

    据笔者了解，目前仅在京东商城上出售LED照明产品的厂家就有120家，其中不乏像上舜照明、佛山照明、雷士、雪莱特等国内LED照明大厂。对于政府力推而终端尴尬的LED照明产业，电商因其模式较新、前期投入的费用相对较低等优势大受LED企业欢迎，已经成为很多LED企业开拓室内照明市场以及做好LED照明产品营销重要方法之一，不过，也有业内人士认为，电商渠道对LED企业而言是把双刃剑。电商就意味着价格战下低价走量。因而，定位高端的品牌或产品必须谨慎。另外网络销售竞争激烈，出货分散且具有不确定性，因而售后服务比较难跟进，掌控不好，极易伤害品牌的美誉度。所以，LED照明企业做好电商渠道，一是要线上线下销售产品的差异化，避免线上低价产品对原有渠道的冲击；二是要严抓产品质量，做好售后服务。还有一点需要企业注意的是，电商平台初始投入成本虽低，但后期隐性成本非常高，盈利周期也不能确定。

    渠道企业合作搭建大平台

    4月12日，中国LED渠道联盟成立大会在广州阳光大酒店召开，宣告国内首个LED行业渠道联盟組织正式成立。据悉，中国LED渠道联盟致力为照明企业和经销渠道打造一个公共服务平台，將为全国LED产业的信息沟通与协同合作创造更为良好的环境。

    在LED照明市场上，渠道建設远远跟不上产品的研发和生产，一方面，传统照明企业在发展LED业务时，对原来的渠道控制力发生松动；另一方面，新兴LED企业渠道开拓乏力。因此，在国家发改委等6部委联合发布《半导体照明节能产业規划》之后，中国LED渠道联盟可以说是应运而生。

    业内人士认为，中国LED渠道联盟的成立將服务渠道和企业，把全国范围内的LED行业的发展联动起来，抱团发展，資源共享，這样可以让企业少走弯路，在品牌宣传中可以通过最优途径，节省的宣传费用，为企业和商家之间的合作建立更加诚信透明的信息平台。  平台协会联手 助力LED企业抢占国际市场

    LED企业大多属于中小型企业，在当前市场经济环境大环境和LED市场发展阶段下，内销和外贸相結合是大多數LED照明企业选择的路线。在国内民用市场尚未开启，工程渠道稀缺的情况下，很多中小LED照明企业將目光投向了国际市场。而企业在走出去的过程中，行业协会的支持、交易平台的辅助是必不可少。

    4月15日，深圳市LED产业联合会与环球市场达成战略合作。深圳市LED产业联合会是目前中国LED行业規模最大最具行业影响力的协会組织，現在会員600余家。环球市场是全球最可信的国际电子商务平台，通过全球专业的推广，建立优质制造商的群体品牌GMC，让国际买家认识和信任中国真正的优质制造商。這次行业协会和B2B平台达成战略合作，將为LED企业走出去提供更多的助力。

    全球LED市场从去年10月逐步回暖，今年一季度需求急剧上升，而新兴市场表現尤为突出。目前，俄罗斯、泰国、越南、印度、非洲等国家和地区在基础設施建設方面的投資热度见涨，2013年新兴市场对LED照明的需求也將持续升温。以越南为例，越南將在2015年之前实現38%的城市化水平，這对中国LED照明出口来说將是极大的机遇。此外，包括印度等在内的国家在推动传统照明系统转为LED照明方面不遗余力，其也有望在中国进口大量LED照明产品。

    結语

    经过2012年的行业洗牌，今年产业結构性产能过剩仍在继续，LED照明企业对渠道的建設的投入將更加大。2013年將成为LED照明企业的“渠道布局”的关键期。在渠道建設上，如何平衡出口和内销，工程和民用，电销和线下都需要企业下大力气思考.