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降低产业链成本是一个行业走向成熟的必经之路，而对于LED封装行业来说，产品生产成本一直居高不下，很大程度上是由于进口封装設备价格过于昂贵，从而制约了成本控制和企业的扩产計划。
近年来，随着中国大陆控胶方案不断取得新突破，大陆国产点胶机設备已开始在市场争夺战中崭露头角，市场份额或將在2013年继续加快提升。
“一般点胶机的使用年限在3-4年之间，2009年以前封装厂采购的进口点胶机設备現在已经到了一个替换周期，新的市场机会已经到来。”深圳市腾盛工业設备有限公司(以下简称“腾盛”)总经理卢国明向記者表示，上一代进口点胶机普遍存在速度慢、老化严重和稳定性差等问题，這也是很多封装企业对旧設备进行升级维护或者更换的主要因素。
某LED产业研究所统計數据显示，2012年中国大陆LED封装設备市场規模为86亿元，其中替换設备占比只有三成，今年這一比例有望接近五成，替换設备占比的快速增長將在无形中推动国产設备的市场占有率。
替换迎来契机?
“2009年以前，点胶机設备还没有实現国产化，大陆封装企业只能选择购买日本武藏和ASM的机器。”卢国明回忆起当年的情景感慨道，那时进口点胶机設备長驱直入，市场基本上被上述几家进口厂商垄断了。
卢国明表示，2010年以后大陆国产封装設备技术有了新突破，很多新晋封装厂商开始尝试购买大陆国产点胶机設备，腾盛的出货量也就是在這个时期开始大幅上升。“今年我们看准了這个更新换代的契机，希望能冲击一下大陆市场。”
统計數据显示，截至2012年底，中国大陆涉及LED封装器件生产的企业數量超过1700家，其中48%以上的企业成立于2009年及以前，按照点胶机設备4年一个替换周期計算，今年刚好是大陆近半數封装企业大量替换封装設备的元年。
“目前使用我们点胶机設备的企业主要有灏天光电、万邦光电、嘉庆光电等封装厂家，基本上以中型企业为主，尤以中山地区的封装厂家居多。”卢国明向記者透露，腾盛今年將同瑞丰光电、鸿利光电以及惠州国展等产能規模较大的封装企业接触，提供点胶机設备进行免费试用。
而同样作为大陆国产LED点胶机設备制造的代表企业之一，深圳威尼逊自动化設备有限公司(以下简称“威尼逊”)也將今年的重点目标锁定在大陆几家主流封装大厂。
“受整个LED行业不景气影响，2012年我们的点胶机設备销售增幅有所放缓，但是今年大陆不少封装大厂都有升级更换点胶机設备的迹象。”威尼逊总经理张保管透露，目前公司正与瑞丰光电、万潤科技、雷曼光电以及国星光电四家封装上市公司进行洽谈，一旦拿到订单，预計2013年將成为公司业绩的转折点。
然而，武藏和ASM的中国区代理商对即將到来“替换周期”却表現得非常冷淡。采访中，他们对市场竞争的判断仍然非常乐观，甚至固执地认为，中国大陆市场仍然是进口設备的天下。
“从我们目前的出货量来看，进口点胶机設备的市场份额变动并不大，客户使用武藏点胶机3至4年都反映良好，使用周期维持6-7年应该不成问题。”
深圳市菱电高精密設备有限公司销售主管龙敏洪向記者表示，即使出現“替换周期”，更新换代也不会非常明显，而且大陆武藏代理商都是为客户提供终生免费维护服务。
而东莞东晟和科技有限公司总经理罗醒亮表示，目前武藏、ASM等进口点胶机設备的大陆市场占有率大约在50%-60%左右，国产点胶机設备厂商虽然在价格和效率上有一定优势，但大型主流封装企业还是会优先考虑进口設备。
“国产設备虽然在速度和效率方面提升了，但点胶机与固晶机、焊线机是比1配套的关系，精度不够、品质不过关是无法说服客户的。”罗醒亮向記者透露，去年进口点胶机設备的价格降幅约为30%左右。2013年以来，东晟和已经陆续接到来自瑞丰光电、鸿利光电以及国星光电等封装厂商的大订单。
“国产点胶机設备可能在国内中低端市场有大量机会，但高端市场主要还是以进口为主，武藏和ASM等国外厂商在技术上也在不断进步。例如最新推出的能大幅提升封装工艺的进口LED模顶机，大陆还没有一家設备厂商能做的出来。”罗醒亮告诉記者。
封装企业态度不一
国产点胶机設备起步较晚，但是随着技术与性能的不断提升，已经逐渐得到了部分大陆封装企业的认可，設备国产率也得到不断提升。GLII统計數据显示，2012年中国大陆LED封装設备国产化率为60%左右，其中封装辅助設备国产率超过90%。
“我们以前用的点胶机就是武藏的，現在已经换成了中山雄纳公司的設备。”深圳安普光光电科技有限公司总经理吴香辉对記者表示，从目前的使用情况来看，国产点胶机設备的基本性能已经达到了，同武藏的点胶机設备相比没有太大差别。
“目前在封装生产线上，国产和进口点胶机設备都在用，LAMP系列封装线用的都是全自动国产設备，在速度、自动化和效率等方面已经超越了进口設备，而在SMD封装线上則用的是武藏的半自动点胶机。”深圳市星光宝光电科技有限公司总经理朱锡河向記者表示，国产点胶机設备在良率方面还不够，因此产品相对高端的SMD封装线还是采用进口設备。
国产点胶机設备的高性价比虽然赢得了多數中小型企业的青睐，但国内主流封装大厂对其似乎并不太感冒，甚至存在某些偏见。
“目前我们所有封装生产线中用的点胶机都是进口的，基本上不会用国产的。”深圳晶台光电总经理龚文向記者表示，中大功率SMD和MLCOB系列产品对灌胶、点胶的稳定性要求较高，国产点胶机在這些方面还存在一定的差距。
而瑞丰光电董事長龚伟斌也坦言，国产点胶机設备虽然在技术、工艺和性能上有所提升，但是在精密性方面，还是比不上进口設备。
不过，目前瑞丰光电的封装线已开始小批量使用国产点胶机設备，占到公司全部封装設备數量的约30%。“我们的主营业务之一是LED背光源，对点胶精度要求非常严格，国产点胶机設备性能还达不到要求。当然如果有国产点胶机設备提供給我们试用，我们还是非常乐意的。”
同质化严重盛极而衰?
“我们曾对腾盛的点胶机与进口設备进行了测试，从测试數据来看，我们設备的精度可以达到同款进口設备的95%左右，而在效率方面則已经完全超过了国外設备。”腾盛工业总经理卢国明向記者坦言，公司的全自动点胶机价格仅为同等性能半自动进口設备的70%—80%左右，基本上兩台进口点胶机設备的价格可以买到三台腾盛的同款設备。
卢国明向記者介绍，除了几家封装上市公司还在用武藏等进口点胶机外，其它企业基本上都已开始使用国产設备。尤其是去年国产全自动白光点胶机設备推出市场后，进口半自动化点胶設备或將逐步淡出历史舞台。
“一台武藏半自动点胶机售价约为16万元，其效率最快是每小时15-18K，而一台国产全自动点胶机設备售价约为为20万元，每小时可达到60K，效率是前者的四倍，而同款武藏的全自动設备却需要70万元。”卢国明向記者表示，未来兩年内，国产点胶机設备的高性价比或將刺激市场份额的快速增長，国产点胶机設备的春天已悄然到来。
某LED产业研究所预計，2013年中国大陆LED封装設备市场規模將达98亿元，增速將高于2012年，达到14%，是近三年来增長最快的一年。其中，替换市场將成为拉动整体市场增長的主要动力。
不过，对于国产点胶机市场的前景，威尼逊总经理张保管却表达了与卢国明不同的看法。“国产点胶机設备虽然在技术和工艺等方面越来越成熟，但如今产品同质化現象也愈来愈严重。”
“未来兩年，国产点胶机設备可能会达到一个短暂的市场化高峰，尤其是去年中国大陆封装設备产能利用率已经达到60%-70%，基本能满足目前的市场需求。”
张保管表示，任何产品都有一个生命周期，点胶机設备也一样，盛极而衰。未来几年，随着倒装芯片技术逐渐走向成熟，国内点胶机市场可能会慢慢走向萎缩。
