流明成本,是LED照明发展到現阶段的核心評价指标。于是,绝大部分LED照明企业竞争方式都选择了价格战,所有利潤底牌都拼杀掉之后,更有甚者,部分企业开始瞄上了零部件成本,走上了降低质量换取低成本的不归路。LED照明行业在迎来真正的春天之前,就陷入了紅海的泥潭。“LED照明产业是时候回归理性了,接下来也会出現一些企业兼并、整合。這个时候,靠打价格战、降低质量是自掘坟墓,拼技术、拼创新才能長久立足”,中国照明电器协会副理事長陈燕生如是说。
众所周知,作为第四代光源,LED照明技术在各方面都超越了上一代照明技术,其中就包括了長寿命的特性。在芯片生产和封装的环节,最前沿的技术一直为几个国际化大公司掌握,留給众多下游厂商的技术创新空间就是在LED的应用上。在应用技术中,业内普遍认同散热技术是核心,它决定了LED灯具的寿命,同时影响着光效。因此, LED灯具厂商脱离紅海的创新举措中,“寿命为王”是不二选择。
LED灯具延長寿命就是降低成本
不论对于哪个行业,低成本竞争是最有效的策略之一,LED照明行业也不例外。但在目前,众多的国内LED照明企业纷纷以“低价格”为唯一竞争策略,而在LED光源应用技术上却鮮有投入,造成了目前LED灯具同质化严重,企业利潤微薄难以为继的局面。
在所有业内人士都宣传LED“長寿命”特性的时候,這些企业却未能在应用技术上給“長寿命”打造良好的平台,各企业的LED灯具寿命参差不齐,且均未达到理想的“長寿命”。
考虑到LED的“長寿命”因素,流明成本作为評价标准是片面的。打个比方,单位金额买到的流明數不变的前提下,一个普通LED灯具寿命为3年,另一个有良好应用技术的LED灯具寿命为6年,从流明成本角度看二者对于用户来说成本相同,但考虑到寿命,前者成本是后者的兩倍。显而易见,流明成本是不足以描述用户的真正成本的,而延長LED灯具的寿命就是在降低成本。
寿命是LED灯具品质的最高表現形式
质量管理正規的LED灯具生产企业目前产品同质化严重(不重视质量的企业不在此列),核心部件光源和电源等都是相同或类似的,品质上非常接近,各LED灯具厂商都很难说出自己区别于竞争对手的优势。在应用技术的這块“自留地”上,广大LED灯具厂商只有辛勤耕耘,才能获得创新发展的核心竞争力,从而体現出产品的独特优势,在紅海竞争中脱颖而出。
散热技术是LED应用技术的核心,也一直是LED光源的应用瓶颈。它制约着LED灯具的寿命表現,即散热技术給客户带来的价值是能否实現真正的長寿命,這是所有用户都关心的LED灯具主要指标之一。首先,長寿命意味着时间分摊成本的直接降低;其次,長寿命可以給客户带来更多的投資回报,這兩点都是客户关心的核心价值。因此,延長LED灯具寿命是客户的重要需求和购买动因。
在上游技术平台一致的前提下,能否在应用技术层面有所建树是体現差异化LED灯具品质的关键,而在众多的应用技术中,散热技术是最核心的。换个角度讲,对客户来说,寿命是LED灯具品质的最高表現形式。