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试错、践行、坚定;再试错、再践行、再坚定……作为行业首家推出“智慧照明”概念、且为數不多公开坚持“智能家居”发展路线的企业，如今的杭州鸿雁不仅赢得了广泛的市场，更赢得了更多来自同行及对手的尊重。
王米成，鸿雁电器总裁，數年来与鸿雁共同拥抱理想、共建智能版图的关键人物。在坚持中，他不忘初衷、发現市场、找到价值，并于2016年3月以“鸿米生态”之势，开创属于鸿雁的“智能家居2.0时代”。
看清趋势
“智能家居”未来不容质疑
王米成如是说：“单打独斗，缺乏体系的智能家居1.0时代已经无法适应目前市场的发展变化了，接下来，我们需要以智能面板等多种控制终端为入口，以‘物物相连’为基础，为用户提供场景化的智能家居解决方案，這也是鸿雁要开创的智能家居2.0时代的初衷。”
作为鸿雁电器的領军人，王米成很早之前就看到“智能家居行业的美好发展前景”，并对其进行日趋精准的把握。他分析道，由于智能家居在产品上存在缺乏标准、功能华而不实、无法形成規模效应导致成本高，缺乏完善的售后服务等原因，导致当前智能家居市场呈現出以下特征：1、行业热、用户冷，微智能产品“叫好不叫座”;2、用户对产品不熟悉，設計师不主动推荐;3、没有用户刚需，市场处于不断试错狀态;4、行业浮躁，只拿并不具有确切价值的數据说事。
尽管現阶段智能家居行业发展有诸多不尽如人意之处，但王米成胸有成竹。他分析道，从技术层面上来说，当前，智能终端已是常規消费品，且无线和远程控制技术已经成熟，安防与移动監控、LED照明与智能控制实現了珠联璧合;从经济层面来说，智能照明产品的价格系统已经有所下降，用户认知渐趋成熟，购买意愿日趋增强等;从政策层面来讲，近期国务院下发的《意见》指出：我国新建住宅小区要推广街区制，原則上不再建設封闭住宅小区，同时已建成的住宅小区和单位大院要逐步打开。這一政策必將导致智能家居、智能安防市场的爆发，而鸿雁电器就是要抓住這一大好机遇。
深挖价值
“智能实現”拥有更多可能
王米成如是说：“‘制造型’企业要向‘服务型’企业转型，因此，企业要想在竞争中脱颖而出，必须要坚持客户导向和用户思维，创造超值便捷的客户服务体验，并深挖产业的关键属性和价值差异点。”
在智能家居行业，以手机移动端为主要操控界面的痛点在于：依赖网络，故障和限制较多;各硬件品牌难以整合;偏离生活操控习惯等，因此只适合小场景的应用。《2016中国智能家居用户數据报告》显示，“开关面板”是用户最傾向的智能家居操控选择。鸿雁智能面板具有不改变传统的开关布线規范，可实現LED灯具亮度、色温、色彩等的无级调节，同步支持手机APP远程控制，场景面板集中控制和管理等特征。据透露，目前鸿雁已完成在智能面板产品线的布局。
除了在智能面板上具有强大优势，鸿雁电器强大的鸿雁智能家居云平台、优质的硬件設施等也为鸿雁电器开创“智能家居2.0时代”提供了强大后盾。据悉，鸿雁电器智能家居模式从产品维度上来说，是为了实現“物物相联”;从數据维度上来说，是以智能面板等固定端为核心的數据交互;以手机等移动端为平台的數据安全及远程管理;从销售维度上来说，則是为客户提供“以生态场景”为主的系统解决方案。
据王米成透露，鸿雁智能家居模式的目的是实現：一、外部网络与内部网络的整合;二、有线与无线连接整合;三、固定面板与移动控制整合;四、數据采集与數据管理整合等，在实現“安防監控”、“健康管理”、“智慧照明控制”、“能源管理”四大功能的同时，最大化地实現低成本、高普及的效果。
强强联合
“鸿米生态”有望走进千家万户
王米成如是说：“鸿雁全方位实施‘鸿米生态’新战略，合力打造厂商共赢的战略升级版，力争通过8-10年时间打造‘智能家居电气領域颇具影响力的全球品牌’。”
近日，鸿雁电器发布了“鸿米生态、互联互通”智能家居发展战略，并与华为、京东、乐视、国网、古北、庆科在智能家居領域达成战略合作。王米成表示，鸿雁电器要全面实施“鸿米生态”战略，要与大型房产公司合力打造“百家智能示范小区”，启动“千家体验店計划”，助推鸿雁智能家居走进千家万户。
王米成表示，在竞争越发激烈的当下，要实現這一宏伟藍图，首先要整合有效資源;在“智能家居2.0时代”，鸿雁要从以下方面去实現与商家的“合作共赢”：
“产业整合”：通过智能家居新产业整合电工、照明、管道等产业，促使鸿雁产业整体战略升级，实現弯道超车;
“品牌整合”：整合品牌資源，提炼核心概念诉求，打造“中国智能家居电气全产业链領导品牌”;
“渠道整合”：串联线上电商、线下经销渠道、集团客户、隐形渠道等四种渠道、线上线下二种組合，形成互联互通的“鸿米渠道”模式。
王米成坦言，鸿雁电器强化“O2O”建設，打通线上线下，提升用户体验，提升实体销量，实現厂商双赢。据悉，目前鸿雁电器采取线上下单，线下服务和体验的“O2O”模式，线下与合作的商家建立体验中心、线上依托电商平台开展互联网营销。鸿雁电器的目标是在3年内建立1000家体验中心与服务中心，覆盖80%以上的地级市。
