T5支架市场散乱无序

     虽然T5支架已呈現出蓬勃发展态势，但纵观整体市场現狀，散乱、无序的市场已经給T5市场的进一步发展带来很大阻力。首当其冲的是产品质量问题，目前市场上大量充斥着无标准生产的杂牌产品，其特点是质量不过关、技术含量低、用材偷工减料；其次，消费者对T5产品的认知水平还有待提高，尤其是三、四级市场；再者，产品的售后服务无法满足需求，T5产品的推广速度无法快速提升。价格高的可至60元，低的5元即可。      据调查，在国内市场，当前T5支架产品的总体质量都不太理想。虽然国家已经有了相应标准，缺少市场監管的照明領域，还是有大量劣质产品在市场上泛滥，這些产品主要走流通零售渠道，靠低价、走量拼得微薄利潤。“即使只有1%—3%的利潤，那些厂商仍然会做，這让我们十分被动，市场空间不断被压缩。”广州铭亿照明电器有限公司负责人李瑜大倒苦水，他指出，当前市场上除雷士、飞利浦等一批品牌产品主导市场之外，大量的市场空间都被一些低端品牌挤占。      這些参差不齐的产品中，价格差距主要来自材质的差异，原材料的使用五花八门：T5支架兩端的接口材质有純铜，但也有镀铜的；中间接线又分铜材、铝材的；灯盘外壳材质也分金属和塑料。正是這些材质使用的好坏，让市场价格出現较大偏差。据行业人士透露，部分品牌的产品价格可以高达60元左右，而杂牌货則可低至5元，這造成市场极度混乱。      产品改进还有很大空间      随着T5支架市场的不断成熟，消费者对产品的要求也在不断变化。“原先T5支架采用的是整体式設計，一旦灯管或部件损坏，則需整体更换，在某种程度上，這一設計的缺陷也影响着销售。”這是石家庄亚明照明工程有限公司经理任少波的切身体会。如今，他所销售的飞利浦T5支架在石家庄的市场中占据着高端領域的主导地位，其主要原因就是飞利浦T5支架在产品方面的改进：从最初的单只70多元的灯管支架整体式到新近推出的单只30多元的分体式，飞利浦T5支架正以大众化的姿态发展。他表示，虽说单体利潤方面有所降低，但通过销量的增加，公司仍然得到了一定的利潤。      相对飞利浦的产品而言，国内大多數品牌的T5支架在技术上仍然不成熟，不仅給消费者带来使用上的困扰，也給商家销售带来了较大阻碍。      台州鑫光照明电器有限公司总经理曹建良还指出，“T5支架的市场前景和装饰公司、設計师有很大关系，更深一层讲是同未来的装修流行趋势密切相关，T5支架是需要安装在灯槽内，如果未来装修趋势不傾向于安装灯槽，那么销量会下降很多，势必会阻碍T5支架的市场发展。”      事实上，正因为如此，目前T5产品在迎合市场装修以及消费上，产品改造空间还很大，但這要求国内企业对T5支架新品的研发速度还需加快，只有跟上市场发展、迎合消费需求的产品才能最终赢得市场青睐。应加大对二、三级市场的宣传力度      由于体积小、安装方便，T5支架在一线城市越来越受到消费者的青睐。但由于正規生产T5支架的厂家进行渠道开拓时，大部分都局限于一、二级市场，在地级市场并没有全面推开。目前T5支架在地市消费者中认知度不高，甚至有些一无所知。而不少行业专家却指出，T5支架的未来市场主要在三、四级市场。“在许昌，人们对T5支架没有什么认知度。他们来购买产品时，都不知道要买的是T5支架，只知道是一个細長的灯管。”许昌市万家灯饰总经理韓順才如是表示。他主要经营的是欧普、飞利浦、雷士等品牌，对于這三种品牌的T5支架，韓总表示，雷士卖得最好，因为雷士品牌在当地的知名度高，而飞利浦的T5支架价格在一般家庭又接受不了。不过，韓总自信地说，T5支架如果能在地级市加强宣传，前景还是相当不错的。     雷士产品中心经理徐东东认为，目前T5支架推广的主要问题包括：一、消费者对T5支架照明系统的认知不够，认为价格相对T8支架系统要贵，没有考虑到后期的维护费用及用电量的节省；二、市场上低端产品采取的忽视产品质量的价格策略，导致消费者有排斥心理，三、四级市场尤为明显。