低端市场有得做 高端市场难存活

“在国内市场，只要有利可图，什么产品都能做得出来！”這是一位成都灯饰商家对国内制造业的評价，貌似在夸耀国人的生产能力，实际是挖苦市场上仿冒跟风現象的惡劣行为。很明显，市场上风行的所谓“山寨版”組装吸顶灯，拥有的永远只是一部分低端市场，只有迎合它取得蝇头小利的土壤，才有存在的可能。而在日益成熟的消费市场，如一线城市和品牌认知度高的市场，組装吸顶灯正在慢慢淡出人们的视线。 　　四川作为地震灾后的重建大省，今年来一直是行业人士重点关注的对象。而其省会城市成都更是备受关注，在這里，它作为品类繁杂、种类齐全的灯具聚集地，无论什么品牌、何种档次的灯具产品都能找到。要摸清“山寨版”組装吸顶灯的市场脉搏，不得不看看成都市场。 　　山寨吸顶灯分羹1/3市场 　　成都祥华物資有限公司总经理孔祥玉作为成都灯饰市场的老商家，对当地市场狀况了如指掌，在经营松本吸顶灯的近十多年内，他目睹了各种品牌吸顶灯在成都的起落。用他的话说，“近年来，在欧普吸顶灯江湖老大地位确立的同时，TCL、欧特朗、钜豪等一批中、高档品牌也在市场上崛起了，組装吸顶灯也乘虚而入，分得市场份额，他在成都吸顶灯市场所占的总销售量不低于30%-40%。” 　　据孔祥玉介绍，成都消费者已经越来越傾向购买品牌产品，尤其是做家庭装修的消费者，他们大多只青睐质量上乘的品牌。此外，品牌吸顶灯在质量和售后服务上都有保障，还会承诺包换、包修的服务，這对消费者是一大吸引力。 　　“組装吸顶灯的主要市场在工程項目方面。因为价格便宜，极大满足了对质量要求不高的工程項目商的需求。”孔祥玉表示，当前成都80%的組装吸顶灯都是卖給了工程項目商，或是一些家装公司。因为是成批销售，他们往往对质量把关不严格，利潤量也很大。     贴牌产品令市场苦不堪言 　　“售价50多元的品牌吸顶灯和20多元的組装吸顶灯比较起来，明显处于劣势嘛，工程方大多只看价格，這样也方便他们赚钱。”孔祥玉透露，当前很多做工程項目的商家都从古镇购买来吸顶灯的零配件，然后自己組装，大部分采取贴牌的形式销售。他们的产品因为原料低劣，售价比品牌产品便宜一半以上。“他们从古镇进回来的吸顶灯配件組装后成本才需十几元，就算售价三、四十元，还是能赚不少。”孔祥玉有些懊恼地分析道。 　　到目前为止，組装吸顶灯对和孔祥玉一样经营品牌吸顶灯的商家的主要冲击就是工程項目方面，据他表示，当前吸顶灯零售市场狀况很好，但是工程方面非常难做。因为有“山寨版”組装吸顶灯的价格对比，工程方经常压价，有时候谈好的单也会被眼睁睁地挖走。這令成都当地的商家苦不堪言。“我们经营品牌吸顶灯的商家其实一直在与山寨市场对抗，目前只能希望通过质量和售后服务来争取更大的市场份额，相信未来市场迟早会淘汰掉組装产品的。”孔祥玉虽然有些无奈，但依然对今后的发展充满信心。 　　广州：組装产品存活率极低 　　广州作为全国典型的一线大城市，虽然距离配件市场发达的灯饰之都古镇不到2个小时的车程，但在這个市场，却很难找到“山寨版”組装吸顶灯的身影。 　　“地下产品”难露面 　　“广州市场非常成熟，各种灯饰产品都只是品牌的天下，”广州安华灯饰城明鑫灯饰总经理言浴表示，因为广州的消费层次相对较高，普通消费者都只认购品牌产品，而且对品牌也非常讲究。相对而言，他们大多会选择中山古镇的一流品牌，因为属于本地产品，在产品流通和质量上都有保证。 　　在当地市场，欧普是比较有口碑的高质量吸顶灯品牌，因为它的产品质量可靠，而且品牌宣传做得好。此外，百利通、霍尼韦尔朗能等品牌也比较受欢迎，不仅款式設計新颖，价格也实惠。 　　由此，在外地市场泛滥的“山寨版”組装吸顶灯，被广州商家称为“地下产品”。他们普遍认为，這种組装产品是不能在市场上存活的，因为广州消费者的眼睛是雪亮的，他们根本不认可這类产品。     少數贴牌产品有外单做 　　言浴透露，偶尔有少數的商家会找一些外单做贴牌产品，這些外单一般与顾客需求联系紧密。当客户把數量和价格定好后，商家才会到古镇进货組装，然后贴牌出售。他表示，主要是因为這些組装产品用在不太重要的场所，比如展览会等临时场地，所以对质量要求不严格，在价格上必然会压低许多。 　　“山寨版”組装吸顶灯的泛滥应该说主要存在于二、三级市场，尤其是在中部城市。而且組装吸顶灯会長期存在，是无法消除的，因为其价格低，适用于一些生活水平相对较低的地区，一些老百姓还是会选择組装产品的。 　　目前組装的杂牌吸顶灯多數模仿品牌产品，价格却至少相差一倍多。組装吸顶灯质量差、安全性差、寿命短，一般最長的寿命也就是1年多，而正牌的欧普可以用6年多。而且組装吸顶灯成光效果差、亮度低、材料差。 　　因为組装吸顶灯质量还是处于较低的水平，很多組装吸顶灯都是在厂家对产品要求还不了解的情况下就生产出来的，质量不过关，也存在着不少安全隐患。我希望它在质量上能得到規范，要做到对得起老百姓。 　　目前在较为发达的江浙一带地区，吸顶灯主要以配套方式销售，早年的吸顶灯批发市场現已被零售商所取代，工程項目对吸顶灯的需求量也不大。由于各商家都是靠零售带动销量，在各大灯具市场大多以配套的方式销售，所以强势商家已越来越强，品牌吸顶灯的份额会越来越大，而弱小商家的所谓“山寨版”組装吸顶灯会渐渐失去市场。 　　此外，因为大多組装吸顶灯存在质量不过关、售后服务不到位等弊端，我相信未来的吸顶灯市场主要还是傾向于有专业研发能力、质量过硬的品牌，只有這些品牌产品才能有生存空间。