国家政策鼓励节能，发展20年的节能灯市场遇到最好发展时机，生存狀况大调查之节能灯篇
近几年，随着全球能源的短缺，以及国家宏观政策的合理引导，高效节能已成为照明行业发展的大趋势。行业普遍认为节能灯的市场空间巨大，前途一片光明。但是今年对节能灯企业而言，各种不利因素同样不容忽视。渐入佳境的节能灯企业负担有何变化？如何从容应对？如何化解压力？如何平稳破局？都成了大家关心的话题。
現狀背景 利好信息不断
节能灯在我国的发展历史已有將近20年的时间。目前国内的节能灯生产企业已发展到數千家之多。其中生产規模较大的节能灯企业主要分布在浙江、上海、福建以及广东。珠江三角洲范围内的节能灯企业比较分散，以中山、佛山、惠州、深圳为主。其中，中山的节能灯大户有小器鬼、欧普、澳克士等；佛山有佛照，惠州有ＴＣＬ照明、雷士等，深圳有业电照明等。相对于浙江、上海和福建的节能灯企业来说，珠江三角洲的节能灯企业規模都不是很大。但据权威部门统計數字显示，1996年至今，节能灯产量以平均每年30％的速度增長。
前些年，节能灯領域因为有利可图，准入门槛偏低，曾一度是混乱无序的代名词，老百姓甚至摆脱不了对其“省电不省钱”的偏见看法。2007年11月23日，国家批准了新的节能减排政策，节能立时成为全国人民关注的焦点。伴随政策的推广，消费者对节能灯了解越来越多，加之行业的发展进步，诸多不利因素开始纷纷让路。特别是今年财政补贴政策的实施，节能灯似乎迎来了一个全新的春天，佛照、欧普、阳光等一批領先企业的脱颖而出，更是給行业鼓足了干劲。前些日子，国家发改委又宣布，自2008年7月1日起，將全国除西藏自治区之外的省级电网销售电价平均每千瓦时提高2.5分钱。這仿佛又給节能灯企业打了一剂强心针。
经营成本 ：原材料占总成本6成
企业经营成本构成比例
原材料
60.60％
人力資源
12.50％
水电能源
0.60％
物流配送
1.00％
市场营销
13.00％
房费门租
0.70％
机器折旧
0.30％
生产管理
7.10％
税收及行政規费
4.00％
公关与售后
0.20％
合計
100.00％
上期本报对称为高利潤代名词的水晶灯进行了经营成本调查，引起业内人士广泛关注。本期特别对视为发展空间巨大，价格透明，利潤空间有限的节能灯領域进行成本调查。在对接受调查的大中小近20余家节能灯企业进行统計后显示，节能灯企业的原材料、市场营销与人力資源三項成本所占比例较大。
根据各項成本所占比例，不难看出节能灯企业有别于其它品类。原材料占到企业经营成本的60.60%，一定程度上表明定型产品价格透明，利潤空间有限。加之对市场推广投入要求较高，市场营销成本便占到经营成本的13.00%，排名第二位。又因需要規模生产，員工數量较多，人力資源成本占到了12.50%。而人多机器多就需要加强管理，生产管理占经营成本的7.10%。另外是税收及行政規划费用，约占4.00%左右。由于节能灯企业需要規模生产场地，企业大都在前期对厂房、設备等固定資产进行了较大投入，房费门租等费用低于企业品类，仅占到0.70%。
原材料 ：
毛管、电子镇流器又占六成
某企业单支节能灯制造成本构成
名 称
數 量
比 例
线路板
1块
2％
二极管
5支
6％
三极管
2支
6％
电解
2支
4％
电容
3支
3％
电阻
4支
1％
磁环
1只
2％
电感
1只
7％
灯头
1只
4％
塑件
1套
6％
毛管
1支
33％
包装材料
1套
8％
辅料
1套
9％
人工费
1套
9％
节能灯成本构成中，原材料占到六成以上，而這六成又是由什么組成，它们的比例如何？記者对某企业单支节能灯成本构成进行了剖析。单支节能灯主要由毛管、电子镇流器兩部分构成，其中毛管一般可以占到单只节能灯成本的30％左右，而由二三极管、线路板、电解、电容、磁环等电子元器件組成的电子镇流器约占到成本的30％。另外，塑件与灯头占到10％，人工、包装及辅料占到近30％。
毛管、元件基本没变，辅料、包材上涨较多
节能灯原材料成本构成及价格变化
材 料 名 称
2006年
2007年
2008年
毛管（单位：元/个）
3
3.1
2.813
灯头（单位：元/个）
0.108
0.125
0.13
塑料外壳（单位：元/个）
0.9669
0.97
0.98
线路板（单位：元/个）
0.24
0.3
0.329
电解电容（单位：元/个）
0.53
0.55
0.55
电阻（单位：元/个）
0.021
0.045
0.043
二极管（单位：元/个）
0.045
0.045
0.043
三极管（单位：元/个）
0.77
0.52
0.82
焊锡（单位：元/吨）
0.093
0.1
0.112
包装材料（单位：元/平方米）
2.35
2.59
3.11
組成一支节能灯的這些主要配件，近三年价格有什么变化？根据某企业提供的主要配件三年来的采购价格显示，占成本3成的毛管基本没有变化，甚至略有所跌。而灯头从2006年至今，三年涨幅为20％。塑胶外壳基本没有变化，线路板三年间上涨37％，其余电子元器件均有不同程度的上涨。涨幅较高的还有焊锡，上涨20％。包装材料上涨约32％之多。
水电三年中，分别上涨37％与18％
水电成本
水 电 费
2006年
2007年
2008年
工业用电（单位：元/度）
0.82
0.87
0.98
工业用水（单位：元/吨）
1.60
2.00
2.22
人力成本 ：
普工工資上涨63％
某企业人力成本（工資）变化（单位：元/月）
2006年
2007年
2008年
厂長
2000
2500
3000
营销总監
3000
4000
5000
技术工程师
2200
2500
3000
区域经理
1000
1200
1500
后勤服务人員
800
1000
1200
门店小姐
800
900
1000
普通工人
800
1000
1300
节能灯只有規模化生产才有竞争力。除欧普、小器鬼、澳克士、乔森等几家外，古镇及周边上規模的企业并不多，没有足够大的生产场地，没有机械化程度较高的設备，人力成本自然居高不下，因此人力成本约占企业经营成本的13％。而新劳动法的实施与内地经济的兴起，普工成为企业最为紧缺的工种。根据某企业提供的三年间人力成本变化表统計結果显示，數量最多的普工工資，从2006年至今上涨约63％，市场营销的区域经理工資上涨50％，其它工种工資均有所上升，但因从业人員數量不是太多，企业负担主要还是集中在了普工身上。
物流成本 ：
高油价让物流成本加大
某企业物流成本（单位：元/立方）
2006年
2007年
2008年
当地 – 北京
120
130
140
当地 – 上海
105
110
120
当地 – 成都
120
130
145
当地 – 西安
115
130
140
受国际原油价格影响，我国的柴油、汽油都作出相应调价，运输成本明显上升。記者特地从中山到北京、上海、成都、西安等几个代表性城市进行调查。結果显示，2006年至今，北京线路上涨17％，上海线路上涨14％，成都线路上涨21％，西安线路上涨22％。从兩年间每立方上涨均未超过30元可以看出，物流企业对于价格控制较为谨慎，也不敢做较大变动。
铺租 ：
前期投入大 后期影响小
房租后期变化不大（单位：元/年总价）
2006年
2007年
2008年
厂房
272727.00
300000.00
360000.00
门店
210743.00
231818.00
255000.00
节能灯企业对于生产規模要求较高，除去小作坊，但凡想要做品牌的企业，在前期都会考虑对厂房、設备等进行固定資产投資，因此厂房费用变化一般对企业影响不会太大。根据某企业房租年总价变化来看，2006年至今上涨约32％，而门市费用并非所有节能灯企业都有，一般企业在古镇没有专门为节能灯开設门店，多半是与吸顶灯等整体家居同时出現。
产品 ：价格比较透明 调整可以理解
企业所生产的代表性产品价格变化（单位：元/支）
产品名称
型号
2006年
2007年
2008年
小全螺3W
迷你
3.575
4.29
5.574
小全螺5W
迷你
3.62
4.34
5.641
节能灯产品制造工艺相对简单，配件购买齐全，家庭作坊也可生产，這也是前几年甚至至今困扰行业的一个难题。正因为构成比较清楚，又是定型产品，价格比较透明，很多经销商对于节能灯成本的核算，不亚于制造商。从某企业兩款产品三年的价格变化来看，该企业随着成本上升做了相应的价格调整，這些调整不会影响到该企业的销量，這足以说明该企业有一定的品牌基础，同时使商家对于价格变动能够接受。
某企业节能灯生产厂车间 摄影/孙鹏
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