对手林立 竞争不息

    在国内1400多家光源企业当中，佛山照明历时半个世纪的发展赢得“中国灯王”的美誉，在資本市场的风生水起，使佛照的品牌“美誉度”也居高不下。但是，在众多光源企业当中，欧普、雷士等新兴企业的不断崛起，以及他们强劲的市场运作、科研创新能力，对佛照的冲击不可小觑。   欧普照明：不惜重金　只为赢取口碑     成立于1996年8月的广东欧普照明有限公司，自身的定位是“创新型快速发展”照明企业。留心观察的人士不难发現，欧普能够“创新快速发展”，与其系统性的規划有着重要的关系。     纵观欧普的发展壯大可分为三个阶段，建厂初期到1998年底，可以说是欧普的“入行期”，此阶段的欧普从创建工厂的八名員工，到1998年中期，开始在行业内发动价格大战，奠定了其在照明行业的“江湖”地位。1999年创立欧普品牌，确立“品牌经营”原則，并于2000年6月成立第一间办事处。2003年9月25日，全国经销商大会（2000余人）在古镇召开，欧普进入高速的規模化发展阶段。2004年，开始全面建設自有品牌专卖店，建立从省级城市的专业市场到地级市场乃至县级市场的分销网络。截至目前，欧普拥有31家分公司和办事处，以及遍布全国的1300多家专卖店，6000多家销售网点。     综观欧普近年来的市场动作，自2007年牵手央视“同一首歌”，到捐建脑瘫康复室，以及近期抗震救灾的快速响应，1000万元救助灾区重建家园，公益事业的投入已经成为欧普的高速成長助推器。从市场营销的角度，欧普的這一系列举措，为其在社会大众中赢得了良好的声誉，产生了企业效益与公益事业双赢的局面。   雷士照明：大破大立　隐性渠道称王     “创世界品牌，争行业第一”這一口号相信业内人士并不陌生，随着1998年雷士总裁吴長江的一声令下，历时10多年的发展，雷士照明已经成長为国内较为著名的专业照明灯具与光源电气企业之一，尤其在商业照明領域，雷士照明保持着其領先的地位。     雷士的发展，有其鮮明的企业特点——打破常規。自1999年，雷士在沈阳开設第一个专卖店，2002年雷士加大力度铺設专卖店网点，开始向二级市场渗透。2006年，雷士销售额突破15亿元，2007年30亿元，吴長江又为雷士制定下一个目标：2008年销售额將实現50亿元。     当企业高速发展时，产能困惑明显制约企业扩展，于是規模化运作成为雷士近年来的重要工作。2006年2月，位于广东惠州的雷士工业园竣工投产。随后，重庆万州、山东临沂等工业园区相继投入使用，雷士生产基地总面积近100万平方米。雷士的健康、快速发展和高成長性引起了国际資本的关注，著名风险投資基金软銀赛富投資雷士，并带来世界先进的管理文化，吸引了一批跨国公司职业经理人的加盟。     雷士先后与清华大学、复旦大学等高校开展合作，并在广东、上海建立了研发中心。截至目前，雷士在全国成立了36个运营中心，产品专卖店达2000余家。在英国、香港等20多个国家和地区設有经营机构。2007年8月1日，雷士与美国通用电气（GE）签订了中国市场战略合作协议， GE的光源和镇流器产品进入雷士的渠道在中国市场销售，雷士迈出国际化进程的重要一步。   雪莱特：坚持创新　借船闯大海     以“科技创新”而在业内闻名的雪莱特光电，在介入資本市场前的市场运作狀况不尽如意。自2006年10月25日在深圳证券交易所中小企业板上市以来，雪莱特借助資本市场的强大推动力，加大对新产品、新工艺、新技术的投入与产业化发展，不仅实現紧凑型节能灯及电子镇流器质量全面达到国际先进水平，而且成为世界上最大的HID汽车灯和紫外线灯生产与研发基地之一。     有人说，是資本市场让雪莱特向更高的方向腾飞。也因此，雪莱特成为佛山地区多數中小企业学习的榜样。2007年5月，“2006年度中国上市公司市值管理百佳”在“第一届中国上市公司市值管理高峰论坛”上揭晓。雪莱特以第12名的佳绩荣登上市公司百佳榜，上市第一年就取得這样的荣誉，标志着雪莱特的综合管理水平已处于国内領先地位。 回顾16年发展道路，雪莱特在技术上的突破推动了中国节能灯、汽车氙气金卤灯、紫外线杀菌灯等生产技术的发展和进步。雪莱特已经取得的国家专利有100多項，其中20多項为发明专利。该公司专业研发生产节能灯、车用氙气金卤灯、紫外线杀菌灯及其他特种光源和配套电子镇流器的广东省高新技术上市企业。目前雪莱特占地10.13万平方米，已建生产经营用房4.8万平方米，設有广东省特种光源工程技术研究开发中心和广东省省级企业技术中心，是中国重要的电光源研发生产基地之一。公司建立了3家分公司、3家控股子公司和100余家经销商的营销网络，除国内市场外，公司产品还远销美国、日本、欧洲等多个国家和地区。目前公司总資产4.3亿元，拥有員工2000人，是佛山市2006年超3000万元的纳税大户。 据了解，雪莱特2008年预期继续投入研发费用1000万元，投入销售渠道和广告等费用1000万元，   晨辉光宝：新秀晨辉  差异化经营     2007年以前的晨辉光宝，虽然海外市场一片叫好，但国内市场却鮮有人知。2007年3月，晨辉光宝国内经销商大会的召开，标志着其进军国内市场的号角正式吹响。但从本报2007年中的市场调查結果来看，晨辉·光宝的高端光源产品的定位与其它出口转内销的企业一样，也不同程度地遭遇水土不服的尴尬。 国内渠道將有选择地培育只销售雪莱特产品的经销商。     但是10多年的“特种光源”技术积累和海外高端市场的营销战略，为晨辉光宝赢得市场做好了充分的准备工作。2008年4月3日， 由财政部和国家发改委联合举行的“国家高效照明产品推广項目招标”已在中国政府采购网等网站宣布中标結果，全球仅有三家企业在此次竞标中囊括五个标段，晨辉照明位列其一，也是光源大省浙江省唯一一家囊括全部五个标段的中标企业。截至目前，晨辉光宝的营销网络开始向全国迈进，特别是华东与华北兩区的工程渠道 建設方面尤为突出，国内晨辉光宝专卖店开始布局。     据了解，截至目前，晨辉光宝拥有 11条国际先进自动光源生产线，年产光源1.2亿只，灯具/电子1500万套，市场营销网络覆盖世界120多个国家和地区。   上海亚明：老牌亚明  卷土重来     上海亚明灯泡厂有限公司创建于1923年，是中国第一家民族照明企业，也是中国第一只灯泡的制造者。“亚”字品牌，不仅成为照明行业近百年历史的见证，也是近一个世纪家喻户晓的民族品牌。1994年亚明厂整合人力和資产，改制成为上海亚明灯泡厂有限公司。2000年1月亚明公司主要生产基地迁入嘉定区马陆镇，厂区占地100余亩，拥有电光源、灯具、配套电器、电光源零部件和照明工程五大产品板块；設立光源、灯具、电器3个研发中心；投資近3000万元新引进国际最先进的金属卤化物灯生产线；投資500万元与国家电光源测试中心建立电光源实验室，亚明公司整个技术装备硬件水平达到了新高。    自1999年来，亚明公司的销售额都以30%以上的速度越升，“亚”字牌产品在全国市场份额不断上升。截至目前，全国的销售网点已达到360多个，2007年的销售额已超过7.2亿。产品远销日本及东南亚、中东、美洲、南非和欧洲等地。