大连灯具市场：扎根市场需长远打算

    大连目前有5个灯具市场，其中已经成型的分别有大连友谊灯饰批发市场、大连幸福家居·家饰城和大连华南灯具批发城，还有大连后盐灯具城和大连金盛国际家居目前正在招商中。大连所有灯饰商户目前有800家左右，其中落户于上述3大灯饰卖场中的商户有500家左右，而绝大多數灯饰品牌都集中在大连友谊灯饰批发市场当中。     新品牌入驻困难     在大连市，从1998年大连第一个专业灯具市场——大连友谊灯饰批发市场建立时起，各大品牌就开始了征服大连市场的旅途。由于大连当时的灯饰商户都比较保守，基本上都是以经营杂货为主，对品牌的意识根本没有。别说是新品牌，就连当时在南方都已经成型的品牌想进入大连市场都比较困难。随着灯饰行业的迅速崛起，几个比较成型的品牌逐渐发展后，先后有一批新兴的品牌不断介入。总体来说，大连灯饰市场入驻困难，成長速度却是十分惊人。     雷士照明是当地的領先品牌之一，在当地已经有8年的历史，网点數量也达到9个，年销售额突破2000万元，销售人員达到50个，成为当地屈指可數的知名品牌。据该品牌代理商大连韵光照明汪召华介绍，今年已经在大连各个重要的地段增設雷士照明的广告牌匾和车体广告，并拿出了800平方米的店铺做雷士照明的旗舰店。目前该旗舰店已经装修完毕，开始正式营业。     松下品牌是当地的老牌品牌之一，在当地已经有20年的历史，网点數量也达到10余个，年销售额突破2000万元，销售人員达到30个，是当地的老牌品牌。和松下照明相竞争的还有飞利浦照明，這些品牌依靠自然发展，不設立专卖店，创新能力不足，但是根基仍在，成为当地中坚品牌的一部分。     新特丽品牌是当地的新锐品牌之一，在当地已经有3年的历史，网点數量也达到5个，年销售额突破1500万元，销售人員达到30个，是在当地兩年前兴起的品牌之一。据该品牌代理商大连光大灯饰的张总介绍，在大连当地随着年轻人成为灯饰消费的主流之后，新特丽在大连销量一直在稳步攀升中。即使今年遇到各种各样的灾难，但是新特丽产品的销量还是有增无减。其他新锐品牌还有琪朗、普雷威特等。     欧赛奇品牌是当地的潜力品牌之一，今年年初才进入大连友谊灯饰批发市场和大连华南灯具批发城，网点數量也有2个，成为当地屈指可數的潜力品牌。据该品牌代理商大连欧赛奇专卖店总经理刘丽杰介绍，今年欧赛奇目标直指1000万元，大连市场古典装修已经成为当地的流行趋势，所以欧赛奇在大连的市场前景非常乐观，其他領先品牌还有 凯撒琳等。
    品牌说法:新高端品牌入驻市场存活率低
    在大连市，目前商照和家居等共有大大小小的品牌1000个以上，其中中坚主力品牌无论是在商照还是在家居大概有10余个。這些中坚主力品牌无论在品牌宣传还是网络覆盖都已经成型，在当地的龙头地位是难以撼动的。大连的消费者接受新鮮事情比较慢，新品牌进入难上加难，這成为一些在南方做得比较好的品牌在大连火速入驻火速退出的重要原因，所以一个新品牌特别是高端的品牌想入驻大连市场，一定要有長期的規划和投入，這样才能在大连市场占有一席之地。