中山LED产品以“低价”著称,已是众所周知。
该地区众多LED小工厂,通常在市场上开始流行某个产品时立马仿制,采取跟风低价格策略,短时间内占領市场后开始扩充規模。通过压供应商的货款和收购低价位劣质库存原材料,以挣取差额利潤。
而這一做法,在LED行业也是公开的秘密。
在近期的中山古镇国际灯饰博览会(以下简称“灯博会”)上,“价格”标签現象也得到了充分体現。众多展位纷纷以“惊爆价”促销产品,有的甚至打出“零利潤”抄底价吸引客户眼球。這其中,也包括电源IC展位。
“今年的市场行情并不好,从本次灯博会也可以看出,今年的人流量比去年减少了很多。”某电源展商告诉高工LED,“行业发展不如预期,产品价格逐渐探底,利潤空间逐渐被压缩,是今年LED行业的共同感受。”
灯博会人流量不如往年
高工产研LED研究所(GGII)统計數据显示,从供需情况看,LED低功率电源产能过剩,特别是小功率室内照明电源,市场无序竞争严重,价格战也早已打响。中小功率电源价格平均区间约0.4~0.6元/W,中高端价格约为1元/W。
然而,在中山地区,随着室内照明对于中小功率电源需求势如破竹式的暴增,將价格逼到“白菜市场”的境地。某展位推出72W无极调光调色驱动,价格仅需9.9元,约0.13元/W。
不过对于這类低价格产品,众多客户选择了望而却步。
一位从深圳来参展的买家直言,“因为拼价格,中国产品已经没什么优势了。尤其中山地区的成本可以说已低到尘埃里,价格优势明显已经丧失,這样的低价策略,看上去更像垂死挣扎。”
上述电源展商表示,我们反对惡性价格战,电源IC要保证利潤空间,可以在升级产品技术的情况下合理调整价格,只有這样才能维持行业良性发展。
该展商拿出其展出的兩款电源产品表示,“去年的我们7W的驱动电源卖3.5元,今年我们推出了升级版的产品,在原来的基础上增加了一个組件,而售价只卖到3元,性价比更高。”
事实上,在今年9月高工LED-G20会议中,明微电子也提出,未来的IC方案將朝着提高产品功能性方向发展。
“接下来,无论是普通照明应用还是显示屏应用,我们都將在IC方案本身不增加任何成本的情况下,实現功能性的增加。”明微电子总经理助理黄赖長如是说。
另外,降低人工以及供应链成本,也成为企业看好的方向,行业对于电源标准化呼声也颇高。
茂硕电源LED事业群总经理丁华指出,未来“得制造者得天下”,电源自动化是未来方向,我认为規格越少越标准,产品的稳定性才能得到保障。
“只有在产品标准化能形成的前提下,才能解决成本以及应用端问题。”丁华表示,“茂硕电源投入了自动化生产线,以前我们的产线需要120人左右,現在可以控制在7人以内,而且产能是現有的3倍。”
此外,也有企业从細分市场入手,试图逆势求新求变。
爱德电源总经理汤潤林告诉高工LED,单純的低价格并不能占領市场,將电源行业做到真正的“細分”,可以保证LED驱动产业得以续航,保持可持续的生命力。
“公司細分产品线包含可控硅调光、面板灯、导轨灯、筒射灯电源等类型,同时在高端商照領域重点打造珠宝照明。”汤潤林表示,依靠細分化市场思想,今年爱德的产品迅速打开市场,效果显著。
由此看来,未来的LED行业,低端产能必须要淘汰,让市场的搅局者离开這个产业,让真正致力于品牌及技术的企业坚守下来,這样,行业才有出路。