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经销商是厂家的市场合作伙伴，是命运共同体，在与经销商的沟通交流中，经销商的八个底线，千万不要碰!一起来記一下吧~
◆ 产品质量问题困扰多
产品质量出現问题再所难免，但对经销商产生的困扰就到来了，除了影响销售业绩和客户的信誉之外，还有兩点最让经销商头疼：
1、很少企业能原价赔偿质量问题带来的损失，尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是无法得到补偿。
2、质量问题导致消费者纠纷。很多中小企业业务团队人數少，更为了方便省事，將消费者纠纷交給经销商来处理，這时如果产品热销有利可图，经销商会去做好，如果产品没有竞争力还问题频发，经销商放弃该产品就指日可待了。
◆ 业务人員变动过频，承诺无法兑現
很多企业因为待遇问题、发展平台问题、管理问题等等造成业务員频繁更换，尤其是以业绩定薪水的企业，业务員为了让经销商多进货，胡乱承诺，奖金到手客户承诺无法兑現时选择离开，而企业不会兑現那些虚假的承诺，這时最受伤的就是经销商。
◆ 货品短缺让人心烦
很多企业不太会做销售和生产的衔接，造成部分品項的产品货品短缺。当经销商打款入账后发現没货是非常懊恼的事：
1、資金无法退回来；
2、为了发货不得不调整要货計划，导致部分产品超出预期进货量，而部分产品零库存；
3、在往终端送货的时候，因品項不全导致销售业绩下滑，而此时送货的成本并没有因品項不全而减少，利潤倍减。
◆ 捆綁销售让人生厌
很多公司有旺销的产品，也有滞销的产品，为了消化滞销品，往往采取与旺销产品捆綁进货的方法。经销商大小都是个老板，当然不喜欢在别人的强迫下做事，更何况將产品送往终端时没人接受捆綁销售，此时，经销商只能透支旺销产品的利潤，来促动滞销品，利潤率降低还惹下游客户讨厌。
◆ 强制性打款很窝火
经销商经营一种产品当然会很用心，而经营多种产品会分心，所以很多营销高层喜欢在产品旺季到来之前，采用占用客户資金的方式迫使其单一经营自家产品，当然這种企业要有良好的市场销售为基础。
经销商虽然享受了相对超值的政策，但强制打款还是会让人心情不爽，当有更高利潤产品摆在其面前时，矛盾就可能会激化。
◆ 发货周期長
很多公司因为发货流程繁琐、配送路程较远、物流体系不完善、公司資金运转等问题导致了到货不及时現象。如果一款热销的产品，发货周期長將会让经销商产生极度厌惡。
◆ 市场费用分坎级，销售支持不固定
很多企业不能給经销商带来完整的促销計划，只是給出框架，由经销商自己看着办，同时告诉费用报销比例按销售量与销售任务的比例走，低于某任务达成率就取消费用支持。
作为经销商来讲，規避费用支出风险是很重要的一項工作，当他们没有把握从公司报销该笔费用时，他们宁可选择少做促销或者不做，久而久之，终將被竞争产品攻占了你的市场份额，很多产品就是這样死亡的。
◆ 过多占用经销商费用
经销商的钱就用来营利的，而非是让企业来占用的，换句话说，如果经销商实力有限，勉强运营你的产品，如果這时你占用他太多费用，則会导致经销商在销售时的被动。
