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（驻安徽記者 康治梁）继“九华山论剑”之后，6月26日，广东省照明电器协会于安徽黄山景区再次举行了“黄山再论道，聚汇光明顶”中华LED照明产业高峰论坛。
▲会议現场。
与会嘉宾有广东省照明电器协会会長全健、大照明全媒体董事長蔡洪波、深圳市洲明科技股份有限公司董事長林洺锋、广东同方照明有限公司总裁吴文锋、亿光照明管理（上海）有限公司总经理吴正喆、佛山电器照明股份有限公司副董事長刘醒明、广东美的照明电气制造有限公司总经理何伟、广东本邦电器有限公司董事長蔡干强、木林森股份营销中心总经理林纪良、深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁刘克锋、惠州元晖光电股份有限公司中国区总经理吕卫东、广东三雄·极光照明股份有限公司副总经理陈松辉、中山市华艺灯饰照明股份有限公司国内市场营销总经理郝锡龙、兩岸照明联谊会总会長林庆芳、凤凰卫视中国华南区域广告经营副总監蔡铁辉等40余人。
▲与会嘉宾合影。
据悉，本次会议分为上午论坛、下午沙龙兩大环节。在上午论坛上，广东省照明电器协会会長全健、木林森股份营销中心总经理林纪良、佛山照明副董事長刘醒明、亿光照明总经理吴正喆、深圳珈伟副总裁刘克峰、深圳洲明科技董事長林洺锋等先后发表了讲话，主题围绕着“当前照明行业存在的机遇及问题”展开。
在下午的沙龙环节中，企业、媒体都发表了“自身对行业目前LED照明发展前景”的看法，亿光照明管理（上海）有限公司总经理吴正喆主持了沙龙。当前，传统企业的转型遇到了产品技术、設計、研发等问题，但传统品牌的渠道优势仍使其主导部分市场，如佛山照明、美的、华强等。
▲部分与会企业获得广东省照明电器协会颁发的奖牌。
会议最后，广东省照明电器协会会長全健对本次会议作了总結。全会長表示，本次论坛探讨了很多问题，很多企业提出了对LED照明行业发展的看法，同时也毫不吝啬地分享了企业经营的宝贵经验。媒体也对行业的发展进行了一番評论，指出了一些不足。這次的会议进行得很成功，像這样高水准的论坛应该多多举行。
部分与会嘉宾经常言论集锦：
广东省照明电器协会会長 全健
這次来黄山论道，对于总結广东省照明行业在2014年的整体发展狀况、关键特点和主要问题，探索照明企业的渠道建設、商业模式以及照明行业現狀下的突围、制胜之道，具有十分重要的意义。论坛分享了生产转型、渠道运营、厂商关系、发展贸易、并购現象等，并相互借鉴经验。相关机构预估，今年LED照明产值將增長约43．5％，LED照明产品已经得到了广泛应用，前景非常好，但市场还是存在产业布局不完整、整体水平低、产业链发展不均衡、产品同质化和惡性竞争等问题。
大照明全媒体董事長 蔡洪波
大照明全媒体于今年重磅推出“照明渠道万里行”項目，并由此获得了诸多宝贵的市场一线信息。目前，全国市场分为省会、地市、县级3个级别，能够在省会市场见到的品牌有1000多个，而照明行业约有3万家企业，显然這个數字对比之下，悬殊可见。在地市市场，能见到的品牌约150个，县级市场則更少。仅有如欧普、雷士等为數不多的品牌产品能够深入到乡镇市场，显然要做好一个品牌的市场运营很不容易。如今LED照明时代，企业转型难，哪个品牌能够为经销商所喜爱，給经销商带来持久的盈利呢？目前来看，木林森、美的等品牌具备這样的潜质。一个新品牌进入行业，市场需要3年观察期，在這期间，企业运作良好，基本可以信赖。我们期待，照明行业能够涌現更多被市场青睐、受消费者喜爱的优质品牌。
深圳市洲明科技股份有限公司董事長 林洺锋
目前，传统的渠道模式面临的压力很大，成本很高、利潤很薄。而网络销售平台的应用，为厂商提高了运营效率，减少了传统库存、增加了销售利潤，实現品牌推广快、成本降低、反应快速。洲明创造了云商盈利模式，推出私人定制的照明方案，为消费者量身打造，让经销商实現多元化经营，提高销售利潤。
广东同方照明有限公司总裁 吴文锋
企业发展到了一定时期就会并购，其目的是为了弥补自身的短板。同方目前并购了几家企业，在强大自身的同时，也在投資。所以，通过并购来提升自身的实力，提高企业的多元化竞争优势，也是赢得市场一种方式。
亿光照明管理（上海）有限公司总经理 吴正喆
目前，厂家与商家在发展愿景、市场目标、竞争本质、业务策略、品牌与产品定位、运营模式的选择等达成一致，就能形成协同系统优势，使得整体优势凸显，综合竞争力增强。“一致”可以带来高效的沟通，提高行动的响应、业务的同期效率，需要做到明确各自的责任与义务、充分了解各自的需求与期望、充分协商与沟通取得理解，在协作与协助中不断寻求最佳方法和成果、了解彼此工作展开的衔接方式及要求。亿光在协同上已经取得了很好的成果，系统竞争力大大提升，与经销商建立了長期的战略伙伴关系。
佛山电器照明股份有限公司副董事長 刘醒明
目前，照明行业竞争激烈，产品品质不断上升，但是价格不断下跌，市场空间在慢慢缩小。缺乏技术、設計能力，没有市场渠道，資金实力较弱的LED照明企业生存举步维艰。企业制胜之道在于解放思想、人才优化、技术革新、工艺改进，并稳定供应系统，精益生产流程、创新工艺設計、明确适合价格定位等经营体系。 “品牌为王，品质为本”在激烈的市场中，能坚持下来的就是“剩者为王”。
广东美的照明电气制造有限公司总经理 何伟
美的进入照明領域已有5年，与家电不一样，美的照明营销模式已发生了变化。我们利用美的自身的品牌优势，正在行业中慢慢前行；利用企业制造的优势，生产光源产品，受到市场的认可。转型对多數品牌来说，都是艰难的。在如今激烈竞争市场的环境下，企业应发挥各自优势，选择一个方向，坚持走下去。
木林森股份营销中心总经理 林纪良
从产品的材料应用，到产品价格的缺点，再到全国市场布点需要長时间的磨练，這是一項系统性工程，前期需要長时间去调研，摸索经销商对产品的需求，才能让企业在行业获得渠道上的优势，把握市场方向。目前，木林森已经深入到了全国乡镇市场，还在大力发展国外市场，已取得一定成绩。
国外早有欧司朗、飞利浦等强势品牌，而在国内，到目前为止还没有，這給了很多企业一个做大做强的机会。一个企业不能始终模仿别人，没有自己的东西，就没有灵魂，很难经得住市场的考验。
深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁 刘克锋
渠道多方位发展需要結合战略与战术，选定細分市场，谋求发展方向，做好让利和激励销售政策，以团結经销商，同时企业的后勤保障很重要。做到了這些，企业才能打一场制胜的战役。
惠州元晖光电股份有限公司中国区总经理 吕卫东
元晖目前主要是发展国外市场，而在国内市场，需要加强自有的品牌影响力，清晰定位，稳步发展，企业才能走得更远。
广东三雄·极光照明股份有限公司副总经理 陈松辉
目前，三雄·极光有工装、家装兩种工程路线。在項目跟进中，会面临不断的投入，且时间周期比较長，尤其是在工装領域。三雄·极光一直保持与設計院、設計师的長期合作，并定期組织一些活动，如沙龙、旅游等。此外，做好自身产品的性价比也很重要。現阶段，三雄·极光已涉及了医疗、教育、房地产等照明应用領域。
