义乌灯具商现“回流”潮 建灯具市场适逢其时

    浦江商人陈建丰在“中国灯饰之都”广东中山市古镇经营已有5个年头。今年4月，他在义乌灯具建材城预订了4个商位。     “从去年底义乌灯具建材城开建以来，我们已跟全国各地3000多名浙中商人达成意向。他们都企盼着回到义乌创业。”7月5日，义乌灯具建材城负责人金尔升说。     回流灯具商找“家”     陈建丰原在浦江做工艺品生意。2005年，听几个朋友说广东古镇的生意挺好做，他就只身南下在古镇租下了三间店面。     古镇是目前全国最大的灯饰产品集散地，以出口为主，全镇登記注册的灯饰企业就有5000多家，从业人員6万多人，2008年灯饰业总产值达165亿元，占全国市场份额的60%以上。     2008年底金融危机爆发后，古镇正经历一场波折。     “跟以往相比，老外的出货时间开始延迟，香港的不少客商也不再到古镇拿货。”7月5日，陈建丰说，“跟我刚来时相比，房租則已涨了4倍。”     广东检验检疫局一份统計显示，2008年，经该局检验出口的灯饰产品无论批次和货值均双双下滑，出口42247批次，货值29.99亿美元，同比分别减少了15.4%和1.5%。     在古镇，浦江商人有5000多人。陈建丰说，从去年底开始，他们当中的大多數开始寻找拓展业务的新机会。     “在古镇时，我在浦江生产的灯饰配件等，需托运到那里才开始发出去，這一来一去的物流成本也不是一个小數目。如果能在义乌設立自己的销售窗口，光物流就可节省一笔不小的开支。”陈建丰说。     此前，陈建丰曾到义乌考察多次。但遗憾的是，在义乌无法找到跟古镇一样的灯饰集散地，个别灯饰产品被挤在五金电子等经营区中。     在走访中，陈建丰曾遇到过颇有同感的希腊客商杰莱迪。     “在义乌，我能采购到玩具、袜子等产品。但要采购灯饰时，我不得不往广东中山、江苏常州和山东临沂三地跑，這样来回一次，就要花去數千元不等。我和其他客商都希望义乌能有一个灯具市场。根据义乌的地理和商贸优势，這肯定能办到。”杰莱迪说。     三个义乌人一台好戏     正当陈建丰等人想在义乌找“家”时，有三名义乌人已跃跃欲试。     季敬能是义乌市人大代表、北苑街道黄杨梅村主要负责人。一个敦实的年轻汉子，双眼炯炯有神，总想着为村里谋点实事。     金尔升是义乌总商会常委、义乌市金升塑胶公司董事長。上世纪80年代，他靠卖头花发家致富，成为紅极一时的“风云人物”，一直创劲不减。     卢金财是后宅高速路口附近龙凤山庄老总。2002年，他在佛堂开了一家采石场，生意不错；2007年初，他摇身一变成了龙凤山庄的老板。脑子活络的他，也是一直充满创业激情。     三个女人一台好戏，三个男人也能唱出一台好戏。     旧村改造后，黄杨梅村1680多口人已拥有近千幢整齐划一的楼房，全部开发后可拥有6万多平方米的经营面积正待字闺中。     在义乌城区一带，每一次旧村改造就会改出一条“专业街”、一个市场。季敬能和村兩委一班人也在考虑給村里引进什么样的“专业街”。     生意做大了，金尔升常往世界各地跑，每次住酒店，他就能看到酒店内光彩照人的各类灯饰。     “义乌经验千万条，培育市场主体第一条。”义乌号称已拥有千千万万个市场主体，但令他感到奇怪的是跑遍整个义乌，却没有一个灯具市场。     “如果办一个灯具市场，肯定有花头。”脑子活络的金尔升说。     他的想法得到不少朋友和专家的赞许，其中就有卢金财。     在办灯具市场时，金尔升总結了义乌办市场的一条重要经验：义乌市场每一阶段的成長与繁荣，都是采取市场与专业街結合的发展模式；每个市场周围，还会形成几条、10多条甚至數十条专业街。     办灯具市场首先就要先办专业街，而专业街的建設地点最好就选择在已形成核心商圈的区域内。     黄杨梅村开始进入金尔升和卢金财的视线。2009年春节一过，他们就来到黄杨梅村，跟季敬能等村干部一起协商能否在此办个灯具市场、如何办灯具市场等事宜。     在考察时，他们发現黄杨梅村坐落在义乌建材行业的核心商圈内，与建材物資市场、装饰城、花木市场仅兩分钟的行程。另外，它距国际物流中心、海关仅1公里，距火车站、飞机场仅5公里。客货流量能在最短时间内快速汇入高速公路网、浙赣铁路快线网、宁波港、杭州空港等。     在外灯具商积极响应     去年底，义乌市鼎坚市场开发有限公司成立。金尔升和卢金财招兵买马，开始往全国各地跑，调研全国灯具市场的情况。     调研发現，目前全国存在三大灯饰市场，分别坐落在广东中山、江苏常州和山东临沂，年销售额近300亿元人民币。     在這些市场中，70%以上的经营者是浙商。在外创业多年后，這些浙商都有回乡创业的念头，特别是在金融危机爆发后，他们想回乡创业的念头也更加强烈。在广东中山古镇国际灯饰城调研时，温州、浦江、永康等地的商人就围着调研人員不停地了解义乌情况。     在古镇和义乌之间还形成一个奇怪的贸易現象：古镇70%的外地商人来自义乌。     “义乌就像我们的家门口。放眼整个浙江，也只有义乌最具备我们创业的条件，如果义乌办起了灯具市场，我自然想在家门口做生意。”在调研中，一些浙商说。     李忠林是古镇缙云商会副会長。7月5日，他说：“整个商会有80多家会員单位已决定抱团回义乌创业。” 古镇台州商会拥有130多家会員单位，也决定号召所有会員单位抱团到义乌创业。另外，还有温州、永康等地的一些商人都有這种想法。     义乌不能没有灯具市场     目前，义乌已拥有灯具经营户400家左右，其中国际商贸城内有300多家。這个規模仅是广东中山、江苏常州和山东临沂三大市场的一个零头。     但在义乌周边，浦江、丽水、台州、宁波和温州等地則已形成各具特色的灯具产业。     相关資料显示，我国照明电器产量与出口量均居世界首位，未来5至10年内高品质灯具行业將迎来难得的发展机遇。     据统計，中国灯饰灯具行业年创产值过千亿，且以20%的年增長率高速发展。我国照明电器产量与出口量均居世界首位，节能灯年产量占全球85%以上，全球使用的节能灯大部分来自中国。     业内人士预测，2008年下半年全球经济步入下行，为应对金融危机，扩大内需，中央政府出台了數万亿元的投資計划，其中也必然产生对照明产品的大量需求。因此，扩大灯具市场应该说大有可为。     金尔升说，义乌灯具建材城將走“高档”路线，汇集各类国内外名优灯饰灯具产品，各类灯饰灯具水晶配件及电工开关、绝缘材料等装饰装潢材料名品。凭借义乌市场的影响力以及其他种种利好的信息，义乌灯具建材城也已让国内外不少灯具知名品牌动心，像欧普、上海人民电器等不少灯饰一线品牌均已加盟进来。