灯具市场在金融危机下的复杂表情

    2009年上半年，受宏观环境的影响，全国各大灯具市场人气与往年相比有不同程度的下降。即使在這种情况下，仍然有一些商业地产开发商勇敢地投身到灯具市场经营中。同时，一些老牌灯具市场显示了其顽强的生命力，而新兴灯具市场也在想方設法聚拢人气，提升市场经营份额。     路遥知马力，日久见人心。灯具市场与商家本就是唇齿关系，彼此依赖。在長期的合作中，灯具市场和商家形成了紧密的利益关系。但是這一关系是否牢固，在金融危机的冲击下，一切都浮出水面。     ★ 生意 几家欢乐几家愁     商家的生意是指销售狀况的好与坏，而灯具市场的“生意”則是商家的迁进与迁出。经过市场的优胜劣汰，2009年各大灯具市场的商家數量发生了不同程度的变化，凸显市场经济“看不见的手”的操控力量。     在江苏南京金盛国际家居城(桥北店)，今年有13个灯饰商户离开该市场，其中一部分是不再从事灯饰行业，另一部分則是转到别的市场经营；在北京南集美建材商场，現存商户數量从去年的80家减至不足50家；另外石家庄、長沙、苏州等地的灯具市场也不断传来商家撤离的消息。     但是，并不是所有的灯具市场都在萎缩，一些市场商户數量仍然有所增加。在郑州新天荣建材港，特亮屋、百灵鸟、亮迪等众多整体家居照明品牌相继入驻；在广州五洲装饰市场，灯饰商户增多，原来只有5-6家大的灯饰商户，現在增加了10家左右，其中包括新特丽专卖店、雷士专卖店等。可见，灯具市场的发展依然考验着经营者的智慧。只有想方設法提高市场吸引力，让每一个入驻市场的商家获益，灯具市场才能更加兴旺。     ★ 降租 其实可以做到     租金是灯具市场收入的最重要来源，也是商家经营过程中的重要成本之一。在收成好的年份，灯具市场將租金一再拔高，商家虽有怨言，依然能够接受。但是在遭遇经营不景气的狀况时，商家发出了降低租金的强烈声音。面对這一新局面，有的市场审时度势降低了租金，有的市场則坚持不降，甚至激化了与商家的关系，导致商家撤离。     早在2008年，当哈尔滨海龙灯饰城降低租金并赢得业界好評的时候，各大灯具市场观望的决心开始动摇。果不其然，进入2009年，广州万晟摩灯饰城將租金减半；中山古镇七坊配件市场降低门店租金500元，并且租够一年免一个月的租金；苏州东方装饰城將房租从60元调低到40元……一系列的事实证明，灯具市场的租金和房产的价格一样，在经过持续涨价之后，也应该适当停下来。从灯具城角度而言，降低租金有利于留住商家；从经销商角度而言，降低租金有利于降低经营成本，从而增加渡过市场危机的信心。     ★ 扩张 把握市场机遇     台上一分钟，台下十年功。灯具市场的发展，并不是一朝一夕的事情。虽然整体环境依然不乐观，但是对于一些实力派灯具市场而言，2009年正是他们扩张的好时机。     在灯具市场的扩张中，有土地开发权的，相继开发市场的二期、三期工程；没有土地开发权的，則想方設法利用原有的场地，扩张经营场所，如武汉天翔灯饰城就將灯饰城二楼之前一排用来做仓库的库房，現在全部打通作为门市。在天津世纪新南方灯具城，面积达1万多平方米的二期工程在3月开始动工扩建；在云南昆明新昙华灯具市场，二期工程地基已经开挖；在成都金府灯具广场，三期工程已经开始建設；乌鲁木齐、大连等地灯具市场也相继出現扩建风潮。     ★ 出击 盘活市场氛围     与往年相比，2009年上半年，各大灯具市场除了一如既往地推出各項促销活动外，还主动出击，通过各种方式提升市场人气，盘活市场氛围，吸引更多的消费者前来市场采购，从而留住市场内的商家。     在河北石家庄华夏灯饰城，奇石展已经办到了第六届，为该灯饰城的繁荣奠定了基础；在湖北武汉香江家居建材市场，“赶集会”接踵不断；在贵阳紅星美凯龙，5000张会員卡锁定主要的消费人群；在辽宁沈阳兴順灯具城，照明灯饰与LED 光电展吸引了众多行业人士的关注；在西安东方美居灯饰城，节能灯推广活动契合了国家节能政策，得到当地各方的重视与支持……     广州AEC 世贸建材馆則别出心裁，成为广东文艺职业学院实训基地，這也是校企联合实現就业的主要方式之一；贵阳浙江商城联合经销商拟成立品牌联盟。這些灯具市场的行为，都为2009年上半年的中国照明行业增添了无數精彩。     ★ 进入 二线城市成亮点     即使在宏观环境不甚乐观的情况下，依旧有不少投資方争先恐后进入灯具市场領域。在2009年上半年，全国各地都有一批新市场诞生。在河南开封，福予五金电料灯具批发市场新张营业；在陕西晋城地区，美好家园市场計划六月开业，属于一站式购物，將会成为晋城市是最高档的市场；在山西大同，現代家居大世界综合建材馆成为大同地区面积最大、入驻品牌实力最强的卖场；在江西景德镇，新天地商业城举行动工仪式，一楼准备打造家居卖场；在陕西咸阳，北郊建材市场新开张，灯饰商户约有40家左右。     从以上市场动态可以看出，一些经济实力较强、消费水平较高的二线城市已经成为灯具市场的新目标，各投資方纷纷投資二线城市的灯具市场经营。     ★ 撤退 无奈的选择     2009年上半年的灯具市场領域，并不是歌舞升平，而是充满了风吹雨打。在多方因素的影响下，不断传出建材市场关门的消息，其中以百安居的关门最让人感到震惊。     其实，百安居只是一个缩影。在今年上半年，江苏常州耐本灯具配件市场苦撑一年多后倒闭关门，原来的场地改做路灯门面；江苏苏州华东装饰城因城市規划需要，計划6月份拆迁；河北石家庄銀海灯具城已经开始动工进行拆除，市场内100多家商户分为兩部分进行转移，一部分进入自由港市场，一部分进入鼎坚市场；新疆乌鲁木齐华凌市场物流园搬迁，导致市场内各商户经营成本增高；陕西西安大明宫西区建材市场正式开始拆迁工作，原来西区的商户都已经逐渐地迁至北三环大明宫新市场。     由于城市建設的发展，很多历史悠久、环境不甚理想的建材市场不得不面临搬迁的境地，這对市场经营者是一个严峻考验。在市场变更的过程中，如何与原有商家协商并达成一致意见，需要市场经营者更高的智慧。     链接 2009年上半年较活跃的灯具市场 (★表示活跃程度)     紅星·美凯龙 ★★★★★     理由 无论是贵阳还是郑州，紅星美凯龙都在发力。在贵阳，紅星·美凯龙接管富源- 美家居建汇中心后，虽然灯饰商家屈指可數，但是規格很高，开业以来一直有不错的销量。     成都金府灯具城 ★★★★★     理由“时尚灯具新品周”品牌灯具之旅带給业界新思路，規划打造西部灯具大厦則再次体現了金府灯具城的强大实力。     武汉汉来广场 ★★★★★     理由 卖场内外改造、手扶电梯、中央空调等高档硬件設施更加完善。成功实現转型后，汉来广场开展灯饰名品博览“惠”等大型促销活动，已经成为灯饰零售顾客的新选择。     临沂灯具城 ★★★★☆     理由 临沂灯具城完成提升搬迁开业后，提出三年打造“中国灯饰第一城”，并进行“诚信无假货”評选活动，得到行业的普遍关注。     郑州凤凰城灯具大卖场★★★★☆     理由 5月1日，郑州凤凰城建材市场正式开业。该市场是河南鑫山实业投資數亿元打造，一期工程建筑面积达18万平方米，其中灯具区30000平方米，吸引了近百家商户入驻。     西安东方美居灯饰城 ★★★☆☆     理由 在“绿色环保节能活动”中，消费者凭报紙及身份证加一元到东方美居灯饰城换取节能灯一个，推进了节能事业发展。     哈尔滨海龙灯饰城 ★★★☆☆     理由 考察古镇灯饰行情，建設黑龙江专业市场，哈尔滨海龙灯饰城总面积近40000平方米，飞利浦、雷士、华艺等灯饰照明企业已落户该灯饰城。     上海亿品灯饰城 ★★★☆☆     理由 市场管理方全面降低租金近45%，吹响时尚2009新品的集結号，为该灯具市场的振兴作出了巨大努力。卖场越来越注重自我宣传。