奥运年杭城灯饰商户走向何方

　　2008奥运年，這將是全球人聚焦中国最多的年份。随着奥运的临近，各領域企业都希望以此为契机，引起世人的关注，照明行业亦是如此。2月4日，阳光照明广告正式登陆央视一套、二套，并邀請著名艺术家濮存昕出任“阳光照明”品牌形象大使，共同宣传使用节能照明的社会责任；2月20日，东舜照明科技公司总经理张再胜在召开08年营销大会上，提出了从今年开始3年内把照明科技打造上市的宏伟目标；2月23日，亮迪照明总经理黎培辉向公司500多名員工宣布，影视明星孙俪將加盟亮迪，成为其品牌第二代形象代言人。等等各企业的举措，他们都在通过不同的战略调整，来提高自身的知名度和美誉度，增加综合竞争实力，力争奥运年在国内市场博得更多的市场份额。

　　作为销售中间的重要一环经销商，奥运年能否为他们带来新的业绩增長点？近日，記者在走访杭州各大经销商得出的結论是否定的。相反，不少行业人士预测今年杭州市场的商户同比往年生意將更为艰难。究竟是哪些因素牵制了他们的发展？

　　因素一：客源逐渐被截流

　　上世纪九十年代初期，杭州作为最早专业灯具市场起源地，无论是在流通、零售销售渠道上都占有先天优势。就在其他地市信息、产品、交通等相对滞后的情况下，周边地区成为杭州最好的客源，2003年杭州市场被称为浙北地区一小时经济圈。经过近几年的发展，随着信息、物流不断发达，以杭州为中心的浙北地区嘉兴、绍兴、湖州均已拥有自己的集中市场。截止目前，嘉兴有兩个综合性灯具市场、绍兴則有四个综合性灯具市场、湖州灯具市场也將于近期开业。此外，周边的三级市场商户的实力更不可忽略，如德清、桐庐、富阳等地均有上千平方米的卖场，且各地行业知名品牌悉數到位。杭州市场的辐射能力也由此逐渐缩小。

　　杭州亮晶晶灯饰总经理俞祖强谈到，2004年前杭州周边城市来消费的顾客还很多，但从06、07年這兩年来看，类似的消费群体已明显减少，其主要原因是各地专业综合性市场在不断兴起，且进驻商户的店面規模、装修风格、产品档次、品牌入驻率及服务意识并不逊色于杭州大部分同行，当地消费者选择就地购买也是情理之中。因此，今后随着各地商户品牌意识不断增强，杭州周边城市客源被截流的現象还会加剧。此外，杭州本土的客源也开始分流，如大型综合性建材市场兴起以及专业市场再生，都將影响杭州商户单店的销量。

　　因素二：经营成本在上涨

　　谈到十来年前开店，大部分商户都深有感触，当时只要有产品就不愁卖不出去，且进入门槛低，但利潤非常丰厚。而近几年来，随着照明行业快速发展，人们的消费水平逐步提高以及家装公司的介入，消费者逐渐开始回归理性消费，這对商家也提出了更高的要求，致使商户之间的竞争愈演愈烈。2007年，杭州部分实力商户为使自身有更多的发展空间，开始往外扩张，其中杭州亮晶晶灯饰、浙江华策照明就选择在传统市场外独立门户，各自营业面积均在3000平方米以上；而鸿星照明、华光照明、恒发照明等則选择进驻综合性建材市场，以此提高自身在整个杭州市场的竞争优势。

 　　杭州鸿星照明总经理吴光兴说：商户扩张也是无奈之选，因为市场客户在分流，作为经销商也只有跟随消费者走，才能立于不败之地。从近兩年市场需求来看，总体销售业绩与前几年相比有小幅度增長，但商家的店面营业面积在扩大，更重要的是装修费用、管理成本、产品投入力度均在成倍增加，很显然現在相比以前综合利潤大幅度缩水，实际投入远远大于回报，因而造成商家的成本压力越来越大。

　　因素三：宏观调控在影响

　　过去的一年，我们见证了宏观调控处方药力显現，土地、贷款、新項目被控制逐步成为現实。6年来一直高歌猛进、热度猛烧的杭州楼市遭遇扑面寒风，不禁连打冷战。进入2008年第一周，据杭州市透明售房网显示，這一周杭州楼市（不包括萧山）仅出售351套房源。

　　杭州东佳灯饰总经理周旭东坦言，随着新一轮的宏观调控政策步步深入，以及央行2007年底的第六次加息，杭州楼市发展态势由狂热转向冷静，购房者由积极消费转向持币观望，這一現象都將直接影响杭州所有商户今年的销售业绩。

　　纵观杭州市场出現的各种現狀，从整个市场需求来看没有明显增加，但在客源不断分流、经销商投資成本上扬以及宏观调控的影响下，奥运年势必会成为杭州商户生存更为艰辛的一年。