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照明市场转战家装公司 品牌运作日渐成熟

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放大字体  缩小字体    发布日期:2008-10-29  来源:慧聪网  作者:admin  浏览次数:428
核心提示:商業照明企業市場爭奪的主戰場已經從渠道開始轉向傢裝公司、工程以及大眾消費領域,有行業人士表示,這標志著商照企業一隻腳跨入大眾品牌。 近年來,商業照明企業不斷在傢裝公司、連鎖超市等專業細分渠道進行開拓,品牌集中度、指定采購率日益增加,品牌影響力逐年上升,這成為商業照明品牌市場運作日漸成熟的重要標志。此外,商業照明企業開始在更為廣泛的領域與相關行業展開品牌合作,品牌細分表現得越來越明顯。 品牌實力日益突顯 在商業照明產品中,全國筒燈成品企業接近500傢,其中佛山南海就有筒燈及其相關配套

      商业照明企业市场争夺的主战场已经从渠道开始转向家装公司、工程以及大众消费領域,有行业人士表示,這标志着商照企业一只脚跨入大众品牌。

      近年来,商业照明企业不断在家装公司、连锁超市等专业細分渠道进行开拓,品牌集中度、指定采购率日益增加,品牌影响力逐年上升,這成为商业照明品牌市场运作日渐成熟的重要标志。此外,商业照明企业开始在更为广泛的領域与相关行业展开品牌合作,品牌細分表現得越来越明显。

品牌实力日益突显

      在商业照明产品中,全国筒灯成品企业接近500家,其中佛山南海就有筒灯及其相关配套企业300多家,古镇有近100家,惠州50余家,华东地区也有數十家,其中雷士年产筒灯2000万套,史福特年产1000万套;射灯成品企业以佛山、南海、中山、惠州、东莞、浙江、上海、江苏等地区为主;金卤灯在我国近100亿只灯泡的产量中,比例不到2%。据初步统計,目前国内有实力的金卤灯生产厂家不到50家,主要分布在广东、浙江、江苏、上海、北京等地区,主要生产企业有飞利浦、欧司朗、GE、上海亚明、江苏普罗斯、佛山照明、佛山华全照明等。在商业照明領域,还有一批OEM企业,大多是一些小規模生产企业,集中精力于生产,在终端营销上基本没有作为。在历经十年的市场洗礼之后,目前国内各大品牌企业的营销思路和理念都有了较大变化,逐渐由粗放型向专业型方向发展,并取得了明显成效。

領域細分更显专业化

      以市场为导向,順应市场需求、深入市场是目前商业照明領域竞相争夺的突破口。2008年,国内商业照明領域呈現出针对产品功能不同而細分的专业領域争夺战。以雷士、羲和、西顿为代表的商照大佬们,纷纷在专业領域争相突破,不断与服装、珠宝、医疗、酒店等各个領域展开深度合作,期望占領更多的市场份额。事实上,对于這部分渠道的开拓,在相当大的程度上依赖企业的综合实力和系统服务方案,這向品牌企业提出了更大的挑战。

      目前,雷士把商业照明細分为服装、商业超市、办公、教育、医院、酒店类专业照明領域,针对領域的不同,品牌服务部提供该領域的专业照明設計方案。西顿照明也有相应的大客户部,西顿照明通常把商业照明細分为商业展示、公共設施、酒店和办公类細分領域。可以预见,商照企业的综合实力成为未来市场上的核心竞争力。

渠道拓展向多元化渗透

      随着2008年国内生产成本涨价和人力資源成本的上升,商业照明領域抢占二、三级市场的竞争变得更加激烈。如今,以雷士、西顿、羲和、品上为代表的商照企业大鳄一系列市场行为,无不围绕二、三级市场的开拓展开。

       另一方面,以“网点”和“销量”为主要销售支撑点的商业照明品牌,销售渠道多元化直接决定其品牌的发展力量。随着照明市场销售旺季的到来,各大商照品牌开始主动出击,展开品牌推广和多元合作。在各大建材、服装展会上不乏发現行业知名商业照明品牌的身影,各大品牌与設計师、装公司的深度合作也不断展开,渠道多元化成为越来越多的企业关注的焦点,它將使品牌推广与渠道渗透进一步深化,以开辟新的商业照明销售渠道。

 
 
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