专家看点：从红海中寻找蓝海

——浅谈灯饰企业竞争变局中的致胜之道 1灯饰行业的竞争乱局     优势品牌步步紧迫，利潤空间日益缩小，产品更新速度加快，整体成本持续攀高，消费者越来越精明……变化中的市场环境让大多灯饰企业已处于举步维艰之中。目前行业領先品牌企业暂时借相对雄厚資源活力、品牌张力和規模效益有步骤地扩张自己的“藍海”，跟随其后的中小企业則饱尝微利之痛，更小的杂牌企业甚至濒临出 局。     這是一个产业整合时代，赢家不断鲸吞掠夺着一块块市场領域；营销模式也在变幻不测，跟随者不断走败。品牌乱、战略乱、价格乱、政策乱、制度乱，团队、計划 乱……這真是一个乱“市”乱局。一位老板传神地说：“不乱怎么出英雄？经不起打的企业难有壯大成熟的机会。打价格战是正常的：很简单，就像一个山头打得很激烈，说明那个地方很重要，大家都跑去打，一定有他的道理。” 2灯饰企业的生存迷局     很多灯饰企业老板都不缺乏头脑，甚至有犀利的市场眼光，但缺乏的就是把握市场机遇的策略执行能力。工作一哄而上，虎头蛇尾，或决策者本人朝令夕改，让人无可适从。不少企业主业未稳，便四面出击。如古镇一做家居照明的企业，创建三年，年市场额近4千万，三年时间竟然做了五个品牌，十几个系列，走到現在，疲于奔命。 彼得·德鲁克言过，“一个企业的多元化经营程度越高，协作活动和可能造成的决策延误越高。”不做大而全，应做小而专，這样风险会降很多。     企业迷局，首先是决策思路迷局，其次是竞争模式的迷局，再次是战略的迷局。企业的資源能力有限，全线出击不可能全胜。集中力量整合社会市场資源，用自己的优势跟对手竞争方可稳操胜券。 3灯饰老板的发展变局     企业在时代“大切换”的背景下，必须转型和优势再造。二次创业和竞争格局重組更重要的，是現有的企业核心管理方式与经营模式能否适应变动的市场和走出适合未来趋势的发展轨道。這是一场“老板自我革命”的变局时刻，守财必等死，乱做又找死，没耐心干会变成疯子。     冷静地診断过去、評估現在、预测未来，在迷局中步步为营地进行能力重組、实施目标管理、制度化经营，向执行力要效益，方可体验持续不断的成就感。 4灯饰业经理的职业终局     “枉有一身智，难寻良主”。多少怀才不遇的灯饰经理定位不当，经年流浪，而在灯饰业，懂得用人之道的老板实在不多，经理人只能苦苦寻覓，无奈之中频频跳槽，最终走向创业之路的终局，实則让人惊慌。     企业竞争、品类細分，专业人才是支点。没有一批专业、敬职、进取的职业经理人，企业的一切战略目标要实現將无从谈起。人才之痛可说是企业的切肤之痛，不过今日之果缘由昨日之因。只有通过事业、待遇、情感和制度，把发現、培养、使用和激励人才作为“企业第一工程”来做，筑巢引凤，才能纳贤于侧。也只有這样才能 淘汰一大批没有“真功夫”却享有高薪的南郭先生，才能打造出精英的团队和产业明星。 5灯饰行业的进程大局     影响产业进程的核心要素有兩个：一个是行业自律組织及符合行业发展規律的行业規范系统理论；第二是良性竞争氛围的营造与维护。业界同仁应俯瞰灯业发展大局，找出发展規律：做久靠战略，做大靠策略，做强靠执行，做好靠管理，做精靠责任，做稳靠定力。快速发展的企业无战略不管理，再强也不可能强到不畏惧任何挑战：  1、很多企业虽然暂时領先，却已经快速暴露出战略分解与绩效管控滞后的系统化缺失，不能把企业战略与绩效管理結合起来，并转化为明确的衡量指标和行为方案。  2、企业管理层往往是从业务骨干提拔上来的经验型干部。這种干部組成的决策层在企业規模发展决策时，必定会出現战略执行的走形。     這种走形有五种表現：其一、缺乏清晰一致的表現；其二、战略方向和营运重点的不一致；其三、文化与战略脱节；其四、战略管理組织的缺失；其五、权谋型的領导严重阻碍变革。企业的牵力是责权利一体化用人理念的传播与应用，及人本管理思想与智慧的运用。谋势不如乘势——未来企业发展中，一切违法违規违章的阴暗利 潤即將被风险稀释，代之的將是阳光利潤的合法获取。 6灯饰市场竞争的致胜布局     布局决定結局，領域决定作为。当前的竞争是淘汰式的規模化竞争，从战略起点設計，必须遵循“优先竞争、优先速度、优先集中”的市场策略。同时应有灵活性和预见性——要专注自已枪口射程之内的猎物。做强者还是做适者，這是企业的关键抉择。  1、掌握自己和对手在市场的详細地位：市场份额、产能、投入能力、竞争策略；  2、为了改变竞争格局，过去三年，你的竞争对手用了哪些行动和策略，你是否有完整的跟进和規律总結？  3、你自己在过去的三年又应用了哪些去改变這一格局？  4、在未来的三年，你最怕自己的对手采取哪些措施来改变竞争格局？  5、未来三年你將采取何种策略規避对手的竞争？     “現在企业靠价格竞争，明天將靠质量竞争，未来靠設計竞争。”哈佛海斯教授30年 前预言，来自标杆的启迪——設計主导竞争。发达国家，設計在制造产品差异和了解消费体验方面发挥着重要作用。目前，灯饰設計已经成为促进企业市场营销、提高企业创新成功率的关键环节。灯饰工业領域提高附价值的途径有三种选择：靠技术，增加产品科技含金量；靠設計，增加产品的魅力价值；靠营销，提高产品在市 场上的价格。     “向設計投資的时代已经到来，仅靠产品的性能和质量已不能在竞争中取胜。” “丑的产品是卖不出去的。”“消费者需求的圆满实現、产品結构的自我完善、广告传播的和谐统一。”中国灯饰企业极端缺乏的是产品核心技术的拥有能力和创新能力。     《孙子兵法》“故其战胜不复，而因形于无穷。”重复过去就会没有未来。比尔·盖茨：“成功不总是一位永远引导我们向前的向导。”     为此，敬告灯饰企业：1、机会一定要和能力匹配。创业时期机会是命，发展时期的机会往往会是陷阱。2、永远不要拿主业去赌。3、短資不要長投。4、做灯饰要跳出行业看本业。5、灯企不介入融資，永远長不大，更无法成就产业領先地位。