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虽然整个产业环境呈現出良好的发展态势，但也需要清醒地认识到，国内LED照明企业没有一家市场份额超过3%，這充分说明LED行业还缺乏品牌領军企业。如何引导我国“诸侯品牌”成功破局？LED企业又该如何精准攻城？
知己知彼，百战不殆；攻心为上，攻城为下。半导体照明的消费市场非大众市场，所以要根据半导体照明产品的目标客户群設定其信息传播对象，后期所有品牌传播对象將以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。
精准界定目标市场，制定产品发展策略
企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品組合、产品生命周期等方面的具体实施策略。
結合LED照明各大产品品类可塑性、产品线延续性、未来市场占比、利潤、工艺复杂程度、技术成熟度、供应链資源、应用范围、通路推广、政府采购行为、通用照明的可能性、市场增長速度等情况，企业可根据自身所具备的資源情况，精准定位拳头市场，制定出精准的市场推广策略。
一、LED主要細分市场
选择市场容量大的細分市场，這样才能快速起量。LED室内照明市场按具体的使用场合以及不同的目标客户主体来分，主要可以分为商业照明，工业照明，家居照明以及政府公共照明。
目前国内LED的室内照明主要集中在装饰照明，比如一些娛乐场所、商业照明和公共照明比如地下停车场、星级宾馆走廊等，尚未真正进入市场巨大的普通家用照明。工业和信息化部半导体照明技术标准工作組副組長彭万华指出，根据国外一些国家发展LED室内照明的計划，从2010-2012年主推商业照明，而从2012-2015年主推普通照明，即普通家用照明。从技术的角度，目前光的质量，比如光色等方面还不是很好，而家用照明对光的要求很高，因此最近几年不宜提倡住宅照明。
相较于其他細分市场，商业照明其項目运作模式最成熟，目标客户的教育程度最高，未来仍然是高速渗透的一个細分市场。而在工业照明及家居照明，近期内LED照明灯具的光品质与传统灯具相比还存在一定的差距，渗透速度比较慢，未来发展潜力较大。
二、产品销售渠道分析：
三、产品目标客户分析：
其中，针对具体产品目标客户分为：
1.LED路灯产品目标客户
目标客户：全国路灯管理所、規划設計院（所）、市亮化工程評审委員会、建委、市容委、开发区管委会（新区、工业区、旅游区等）、城投公司、市政、路灯处道路建設公司、市政設計院、城市及道路照明施工資质工程公司（一、二、三级資质）、建筑电气施工資质工程公司（一、二、三级資质）、市政工程公司、政府采购中心、政府节能办、大型房地产开发商、节能中心、节能服务公司相关LED路灯需求单位。
2.LED隧道灯、LED低位照明目标客户
目标客户：交通运输厅、交通运输局、高速公路管理局、高速公路集团、公路局、道路运输管理局、隧道工程公司、路桥公司、机电成套設备公司、交通工程公司、轨道交通公司、城市建設投資公司、交通开发投資公司、建工集团公司、隧道工程轨道交通設計研究院、建筑管理总站、建筑工程质量总站、建設工程施工安全管理总站、建筑技术发展中心、市政設計院/規划院、交通規划勘察設計院、市政公用局、交通委員会、交通运输行业协会等相关需求单位。
3.LED室内照明隐形渠道客户
目标客户：
設計师隐形渠道
包括：室内/外照明設計师、灯光設計师、資深电气工程师等；
規划設計隐形渠道
包括：設計/規划院、装饰公司、工程公司、公装公司、家装公司、設計公司、灯光顾问机构等；
意向領袖隐形渠道
包括：政府評标专家、照明技术专家（电光源专家、灯具专家、計量检测专家、規划設計专家、政府协会专家）、产学研高院教授、产品应用专家、工程技术专家等；
行业社团隐形渠道
包括：行业协会、学会、研究会、中心、联盟等社团机构；
行业客户隐形渠道
包括：房地产商、大型物业、酒店连锁管理公司、銀行系统、服装连锁、家具连锁、教育系统、电信系统等行业系统客户。
4.LED车灯目标客户
从车灯目标市场开发模式上，目前车灯照明共分为“前装”和“后装”兩大市场。其中，国内LED车灯目标客户和竞争格局为：
5.LED工矿灯目标客户
2012年全球LED工矿灯市场约44.8亿美元， LED工矿灯产品品类线集中用于厂房、库房、车间、货舱、展览中心、大型商场或超市、体育馆、道路收费站等场所。
从工矿灯目标市场来看，工矿灯可用于机械、冶金、汽车、电力、化工、纺织、造紙、广告、医疗、食品等行业的照明需求。
6.LED景观照明目标客户
LED投光灯、泛光灯等景观照明主要用于单体建筑、理事建筑群外墙照明、大楼内光外透照明、户外绿化景观照明等。主要目标客户为园林景观設計院、城市規划局、旅游区管委会、城市旅游局、城市管理局、大型房地产商、市亮化工程評审委員会、批发商、专业灯光公司、工程施工单位、政府背景贸易公司等。
