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在封装设备领域有这样一家企业，也许你不一定听说过他的名字，然而像OSRAM、CREE、LG、聚飞光电、国星光电、晶科电子、鸿利智汇、瑞丰光电、斯迈得、天电光电等国内外一线知名的封装企业却是他多年的老客户。
作为一家高端自动化设备制造商，自2008年成立至今，其搅拌脱泡设备在国内外LED封装行业已“家喻户晓”。而除拳头产品搅拌脱泡设备以外，激光打标机、激光切割机、荧光粉离心沉淀机等也是他在封装设备业界的“代表作”。
这家企业就是深圳市思迈达电子有限公司(以下简称“思迈达”)。思迈达，开创了封装设备国产化先河，其诸多自动化封装设备已成功赶超进口设备企业。而就单个型号设备来看，今年前三季度激光打标机营收在思迈达总营收中占比最多。
据思迈达经理沈从奎介绍，“目前，激光打标机设备已经形成批量出货的只有思迈达和几家韩国企业。在同样的使用效果下，我们的设备价格仅韩国设备的三分之一左右。相信经过不断改进，未来激光打标机的使用成本会更低，稳定性也会更好。”
突破技术壁垒，“硬实力”赶超日韩
就国内LED市场现状而言，大部分产品都不存在很高的技术壁垒，而很多企业的“掌舵人”却不愿花代价将产品做好。换而言之，企业领导者并没有明确“拿产品赚钱，还是拿产品解决问题”这两个概念。每个企业的出发点不同，做出的产品也有很大差异，因此，做产品的企业需要要耐得住寂寞，慢慢历练和沉淀。
在与沈从奎交谈中发现，思迈达的设备相比国外进口设备具有价格优势，而相比国内其他厂商设备价格偏高，但性价比却是最高的。一直以来，思迈达的产品线始终围绕提升封装良率和效率进行布局，对于LED封装这么成熟的行业来说，良率是每一个企业重视的首要指标，这不是简单价格体现的，而是经过LED行业多年研究，不断了解工艺，对设备不断进行改进得来的。
比如TT系列的专利真空搅拌脱泡机，相比日本和德国同类产品分光集中度提高了1%-1.5%。对于提升设备良率的诀窍，沈从奎坦言，“我们TT系列的搅拌机是公转和自转独立控制的，能够根据客户材料的不同利用我们经验来优化参数，从而提升良率，我们的所有设备都可以连接客户的MES系统，对设备的稳定性和设备的稼动率等参数实施收集，以便于客户的工艺管理和技术升级。另外，两年前我们还研发出温度控制性搅拌脱泡设备，这是一款全球首发设备，现已对其做了相关的专利及市场布局，经过两年的不断改善升级，该款设备逐渐趋于成熟，能够解决胶水在搅拌过后温度过高导致粘度变低、荧光粉沉、胶水固化等问题，尤其是对温度异常敏感的银胶或需要低温保存的材料很有帮助。”
真空搅拌脱泡机
十年技术沉淀，只为服务前30%企业
其实，通过上面提到的设备创新以及设备品质来看，思迈达是一家非常有“个性”的自动化设备制造商。首先，思迈达能够在真空搅拌脱泡机设备坚守10年进行技术沉淀，创新研发；其次，思迈达具有客户选择主动权，只为LED封装行业内前30%的优质客户服务。
谈及服务，思迈达始终贯彻“没有售后服务的服务才是最好的服务”这一宗旨。沈从奎表示，“我们致力于为客户提供稳定运行的设备，免去客户后期的人力、物力投入。基于这种目的，思迈达的真空搅拌脱泡机大多是整机质保两年。”
思迈达之所以敢于承诺整机质保两年，是因为其真空搅拌脱泡机设备具备市场上现有搅拌机不具备的独特优势。主要体现在以下3个方面：
1、产品稳定性：思迈达的标准配件全部采用已经业内认证的大品牌，具有品质保证，客户后续应用维护更简单。
2、经验积累：在当今这个产品和知识迭代都非常快的时代，客户显然没有时间自己搜集测试参数，这就要求设备供应商有能力帮助客户提高产能、提升良率。
3、创新升级：在搅拌机这个细分领域，思迈达无疑是走在行业最前端的，不仅具备常规T系列的搅拌机，还有TT系列的公自转可调搅拌脱泡机、温控型搅拌机、三维搅拌机，都是为了满足客户更高的工艺需求。
“对于未来LED行业来说，单一产品的产能要求会越来越大。因此，我们也针对性地推出了大容量搅拌机--TMV-1500T、TMV-1500TT系列，单杯搅拌容量可达到800g--1000g，特别适合灯丝产品或单一产品产量较大的客户使用。”沈从奎告诉高工LED。
创新不止步，料盒式离心机前景可期
想必大家都知道，采用荧光粉离心沉淀工艺能够提升封装产品的分光集中度，提升产品的耐硫化和耐老化性能。那么为什么现在还有很多封装企业并没有使用离心工艺？
沈从奎告诉高工LED，“目前，市场上现有的小离心机效率太低，需要很多人工进行上下料，人工成本一直是困扰封装企业的‘遗留’问题，导致小离心机提升的良率和性能价值被淹没。”
针对市场现状，思迈达成功推出料盒式离心机，不仅省掉了转换料盒环节，还将点好胶的料盒直接离心，解决了人工成本问题同时，还解决了小离心机管脚粘胶问题，未来市场前景值得期待。据沈从奎透露，早在两年前，思迈达就已经研发出新设备“料盒式离心机”，仅因为一个操作上的问题处理得不够巧妙，就决定暂时不批量推向市场。经过两年的不断摸索、改进，料盒式离心机现已成功被几家封装大企业采用。
根据封装大厂长时间应用的反馈情况来看，思迈达的一台料盒离心机效率已超过市场上现有的小离心机十台的总效率。据一家做手机背光的LED封装上市公司负责人表示，以前需要40台小离心机完成的产能，现在只需3台料盒离心机就能够满足产能。
料盒式离心机作为市场的一个新风口，思迈达会紧抓机遇，利用在LED行业多年来树立的良好口碑以及产品性能，迅速推广至各大LED封装企业。当然，未来在帮助客户解决问题的同时，思迈达会增加产量，降低成本，将更多的利润空间留给客户。
料盒式离心机
杜绝盲目价格竞争，坚持走高端路线
值得一提的是，思迈达还有多款新设备没有推向市场，接下来，思迈达会根据市场的需求放量，为用户提供更好的操作体验，提升产品良率，提高生产效率，以及数据的获取能力，从而为客户创造更多的价值。
沈从奎提出，我们非常看好国内LED封装企业的发展，纵观全球，当前LED照明的普及率还不到35%，随着LED照明价格下降，市场需求会持续放量。同时，也会有更多新的需求被提出来，这都需要优秀的设备企业来满足。
当然，国内LED设备企业走高端路线是一件很难的事情。一方面，原材料的选择左右为难。比如，每家企业使用的电线不同，白牌的电线价格比行标的便宜30-40%，行标的又比国标的便宜30-40%，而这些不起眼的零部件成本加起来就会高很多。虽然这些零部件质量的好坏短时间内得不到明显的体现，但长时间的使用却容易影响设备的稳定性，这就需要设备企业在选材上严谨细致，切忌盲目降低成本。
另一方面，供应链管控存在一定的难度。对于一些零部件，如果公差要求过高，成本也会随之成倍上涨，这就要求设备厂商培养稳固的供应商，一起通过改善和调整材料加工工艺来降低成本。
尽管如此，思迈达却依然坚持走高端路线，不仅体现出其扎实的技术实力和管理能力，更体现出的是惊人的毅力和社会责任。
总而言之，做好一款产品，实实在在解决客户“痛点”，需要企业明确自身的产品定位，利用足够长的时间进行积累沉淀，练好内功，为客户创造价值。
