照明行业赢利模式大解析

　  “赢利模式”是个“神马”东西?
　　
　　“赢利模式”這么火，做为咨询界混饭吃的我，自然也在关心，于是用“度娘”一搜索，一大堆关于“赢利模式”的定义出来了，但愚意以为，很多解释都有问题，或不着边际、或环顾左右言他，或細到无法提炼重点，或高度概括等。总而言之。把這些各路专家学者的建议，归纳起来，无非是以下七个方面。算是我的首创吧(如有雷同、純属巧合)。
　　
　　首先，你的赢利模式的核心产品，要有广阔的市场容量与持续的发展前景。市场容量太小，項目的发展空间自然小。市场发展前景小(比如夕阳产业，比如传统照明)，則項目的增長空间必然小。
　　
　　其次，产品(或者服务)的核心力竞争很强。你的核心产品或者服务，核心竞争力是首创的，或者是传统产品(或服务)的升级版，理论上，具有无可比拟的竞争优势。
　　
　　再次，項目的赢利能力很强(至少理论测算如此)。赢利能力太弱，无法保持項目的存活，无法为团队提供新鮮血液——現金流，自然也就无法扩大生产或者扩大規模。
　　
　　第四，要有科学的利益分配机制。很多理论上测算很好的赢利模式，因为利益分配机制的不合理，造成核心骨干的流失与内讧，因为缺乏有效的激励机制，团队的凝聚力下降，項目也就处于半死不活的狀态，同时，核心成員的流失，无形中也为自己制造了不少竞争对手。
　　
　　第五，要能快速的复制。項目的运行机制如果无法进行快速的自我复制，也就无法快速的成長，自然也就无法做大做强。比如灯饰店，如果只能以单店的形式做大做强，甚至做成区域第一品牌，也算不得是盈利模式，因为他无法在其他区域同样复制多个同样的门店。能否复制，很大程度上取决于有没有标准的流程与作业方式。以及核心的人力資源推动這些标准去执行。
　　
　　第六，要能制造竞争壁垒。這样才能不怕竞争对手的模仿与超越。不过，竞争力的来源，不仅限于产品，除开产品之外，还有融資平台、激励机制、服务标准等软性的东西。
　　
　　第七、理论上，可以吸引风投或其他融資平台。正因为赢利模式有以上六个竞争优势，所以吸引各类风投或者上市，是順理成章的事情。
　　
　　用“赢利模式”的七个标准(主要是前面六个)衡量，我们就会很容易发現，哪些是赢利模式，哪些不是。比如家电连锁渠道、比如马云的阿里系、比如肯德基、麦当劳等。這些是已经成熟且成功的赢利模式，完全符合“赢利模式”的七个定义。但有些是理论上的“赢利模式”，比如現在比较热的O2O模式，未来诞生一些大的企业是必然。也有一些是理论上成功的盈利模式，但实践起来，发現并不理想，比如曾经火过一阵子的“武大郎”烧饼，在“制造竞争壁垒”、“利益分配问题”、“核心竞争力”上不符合关于赢利模式的定义盛斌子。
　　
　　照明灯饰行业的一些大企业，比如雷士、欧普，自然算盈利模式，但這兩个企业面对的市场是快速变化的，对他们来讲，能否抓住LED广阔的市场容量与发展前景，是机会也是挑战。“赢利模式”有什么用?小编只能讲，他为我们提供了一个有效的思考框架，在我们自主创业或者即將创业时，对自己的項目思考的更充分些而己。或者，作为旁观者，評判别人的項目更科学而己。