LED行业“严冬”下 浙江兰溪照明灯饰市场依然逆势增长

　　29日，笔者原计划驱车义乌，但受兰溪奥迪斯灯饰总经理张永祥之邀，盛情难却，转战兰溪，却捕获意外之喜。

　　法兰帝、帝丰、贝雅三大云石灯高端品牌齐聚兰溪，兰溪高端灯饰消费能力到底有多大?笔者走访中观察到，兰溪别墅成群，小区林立，雄厚的经济实力加刚性需求强势拉动兰溪灯饰行业发展，行业“严冬”下，兰溪灯饰依然逆势增长，保持良好的发展势头，市场可喜，潜力巨大!

　　步步高灯饰总经理邹奇峰表示，兰溪高档别墅对高端灯饰的需求是很大的，一家一家地用心跑客户，配合20多年做灯饰行业积累的资源，市场环境不好的情况下，生意仍然好做。步步高灯饰是法兰帝兰溪总代理，邹奇峰夫妻二人做生意很走心，做品牌很专一，经营法兰帝多年，像呵护孩子一样，生意极好，门市现已发展到1000多平。除了法兰帝外，步步高灯饰还经营松伟、西蒙、艾克诗顿、爱施华等品牌。

　　步步高灯饰同奥迪斯、港兰、铭雅是兰溪灯饰行业四大巨头，产品丰富，定位高端，尤其是港兰灯饰是当之无愧的行业“领头羊”，据说仅去年销售额高达3000万。总经理陈春林，非常重视导购员培训，并有自己完整的培训方式，导购员优质的引导和服务是港兰灯饰成功的一大法宝，主要经营帝丰、三雄·极光、南威、米罗、巨腾、开元、庆溢等品牌，门市面积1800多平。

　　奥迪斯灯饰主要经营奥迪斯、卡丹尼斯、剑桥、鸿雁等品牌，总经理张永祥，刚涉足灯饰行业，但做生意非常有窍门，能力突出，去年仅奥迪斯就做了50多万。门市面积300多平。

　　铭雅灯饰主要经营贝雅、华艺、奇豪等品牌，门市面积400多平。

　　笔者观察

　　兰溪高端灯饰需求量很大，销量很好，中低端产品也很走俏，整个兰溪灯饰市场发展是欣欣向荣的。唯一不足之处是兰溪没有专业的灯饰卖场，灯饰经销商零散分布，影响力较小。