照明行业大洗牌 风投利于软实力提升

　“照明行业当前已经进入洗牌阶段，停滞不前的品牌终將惨遭淘汰。”這是深圳业电照明董事長许文鹏在接受記者采访时的深刻感悟。为此，业电照明做出了一个宏伟目标——力争在5—10年内让业电照明在A股上市。 　　此前，许文鹏对資本运作并不熟悉，在近兩年不断与风投公司的接触中，他正在努力学习如何借助資本让自己的企业发展壯大。至今，他仍在积极寻求与自己的业电品牌发展相契合的风投公司。 　　风投能带来品牌“软实力”的提升 　　粤百年投資控股有限公司副总经理、高级经济师李正辉对中国照明行业进入洗牌阶段是這样理解的：“目前有10%的实力企业在渠道建設和品牌知名度方面都做得不错，但缺少进一步做大做强的資金，需要进一步提升管理水平和团队建設；还有20%的中小型企业产品不错，品种結构也不错，但它们的資本积累不够。那么它们缺少的是什么？缺少的是钱，缺少的是管理，那么這个时候就需要风险投資了；还有70%左右的小企业則会在整个发展过程中逐渐被淘汰、被兼并。所以说，以后這些缺少钱、缺少管理的30%的企业將会成为行业的主流，而資本投入也会由可能性变得必然，這意味着照明行业將会转向資本时代。” 　　李正辉的推断迎合了许文鹏希望借助資本推动企业上市的夙愿。“既然是风险投資，风险是在所难免的，所以选择对象与自己的目标一致至关重要。”与大多數只希望得到資金的照明企业不同，许文鹏认为选择风险投資的最重要目的不是引进資金，还应该包括风投公司的综合“软实力”。 　　“当前大多數希望引进风投的照明企业其实并不是特别缺钱，他们真正缺乏的是先进的技术、管理人才，缺乏的是及时有效的行业信息以及丰富的行业資源，而這些‘软实力’往往是我们企业最希望从风投公司那里得到的。”许文鹏认为，如今销售额在1—5亿元的企业，都非常缺乏行业的“软实力”，他们更希望通过风投公司带来团队管理、人才培养、資源整合等各方面综合实力的提升，从而让品牌发展水涨船高。 　　此外，一旦資本进入以后，企业就可以量身弥补自身的短板。如果企业生产过剩但销售不足，那資本进来后，企业就通过扩充渠道、加强市场品牌宣传方面去使用資金，給予代理商、经销商資金、融資等方面的支持，使企业的市场迅速铺开，从而增强品牌在整个市场的知名度。如果企业只做了国内市场，还可以运用資金加强国外市场的开拓，不断扩大品牌影响力。
　　风投更看好品牌的成長性 　　风险投資家都是逐利而行的。在国外的风险投資中，投資人往往看中某个企业、某个小团体、某个項目，它们虽然当时都不起眼，但能够看到其未来的成長性。只要是潜在的黑马，那么风险投資就会去投資，投資一兩年之后才能见到效果。“而我们国家，风险投資多數是一种投机。风险投資变成了一种投机行为，看到人家好了，已经好了，就赶快去投資，赶快幫助它上市以拿到一笔钱，這种投資大多需要立竿见影，上半年投資进去了，下半年就要见效；或是今年投进去了，明年就要见效果。”李正辉认为，其实风险投資更应注重品牌的发展潜力，也就是它的成長性。 　　品牌的成長性具体包括：1）品牌的产品适销对路，是這个社会所倡导的产品，比如节能灯、LED、金卤灯等具有发展潜力的产品品种；2）企业未来3-5年，是否能以30%以上的速度增長。一般来说，每年30%的增長率才能算得上是中等企业，50%—200%的速度增長才算好企业。這些都是品牌成長性的重要指标。 　　风投优选有一定品牌基础的企业 　　风险投資在选择品牌时，一般会对品牌的终端市场进行调研。通过调研一部分客户，推断一个品牌是否在多數人心目中拥有较好口碑，然后判断该企业的品牌知名度。資本进入后，对企业提升品牌有好处，但是否能发挥到最好，还取决于企业的管理水平。 　　資本进来后，企业要用好資金，首先需要做分析：一、分析品牌的短板，解决品牌发展的瓶颈问题；二、投資分析，即引进資金后的收益对比。計算投入产出比，是不是赚了更多的钱回来，除了赚钱，是否赚得了较好的口碑，赢得了品牌的長远发展。企业引进风险投資是以盈利为目的，而实际上，企业应是以财富最大化为目的。财富最大化就是让品牌有潜在的开发优势，具备潜在的成長性。 　　风投应是双向选择，防范品牌弱化 　　“风险投資应该是双向选择的关系，对于被投資方来说，是为了让企业更强更大；而对于資本人来说，資本的表現形式就有多种。”许文鹏表示，企业在选择风险投資时，应该考虑到投資后带来的负面影响。 　　資本的完成通常有兩种：一种是是通过上市或再次融資实現資本的溢价，他们以推动品牌建設和企业規模为目的；另一种是外来資本收购本土企业，弱化企业原有品牌，最后导致資本控股了企业具有绝对的决策权。“品牌是多數企业最具价值的经营积累，在資本进入时往往溢价最大。品牌估价目前全球还没有公允的方法，法律方面也没有相关的規定。我个人觉得品牌价值是資本关注的原因之一。”对此，许文鹏有自己的看法。华艺集团董事副总经理、澳克士照明总经理潘振华則认为：“品牌运作和資本注入肯定是相辅相成的。防范品牌形象弱化的最好途径是高品质产品的推出和項目的高效运作，因为品牌更多体現为终端消费的信心而不是子虚乌有的头衔。”