阳光照明总经理章涧中:中国照明行业春光在前

    自2007年6月3日以来，国务院发布《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》（国发[2007]15号），“十一五”期间国家通过财政补贴資金支持高效照明产品替代在用的白炽灯和其它低效照明产品，加快高效照明产品的推广使用。這一利好消息給中国光源企业带来福音。在2008、2009年高效照明招标过程中，阳光照明以“蝉联总分第一名”的成绩获国家高度认可。阳光照明（中国区）总经理章涧中说：国家“高效照明产品推广項目”让中国节能照明事业走向阳光明媚的“春天”。 　　記者：章总好！恭喜贵公司“蝉联总分第一名”中标国家高效照明产品推广項目。在2008年高效照明推广中，贵公司取得了哪些成绩？ 　　章涧中（以下简称章）：谢谢！我们很荣幸连续以总分第一获得国家肯定，這标志着阳光照明將承担起更大的社会责任。我们也有信心有实力继续担当中国节能照明事业的領跑者。 　　2008年我们负责的山东、四川、贵州、黑龙江、吉林、辽宁、陕西、山西和江苏9个省的推广中，积极配合各省发改委或经（贸）委开展推广工作，积极宣传全民节能、绿色环保的照明消费理念。截止到2009年1月底，阳光照明在各省累計推广节能灯和T5及支架800万只。我们在积极推动落实国家高效照明推广項目中，直接带来超过600个就业岗位，使国家财政通过政府項目拉动内需，增加就业，从而真正惠及企业和百姓。 　　江苏、贵州成节能补贴推广典型 　　記者：在2008年推广过程中，有哪些省份的推广非常突出？ 　　章：最为典型有江苏省T5支架推广及贵州省节能灯推广。以江苏省南京市市委、市政府、人大、政协等大院照明改造为例，阳光驻江苏工作人員在进行实地调研后，精心制作了改造方案，就改造成本和节电费用的对比，具体的施工方案和时间等进行了详細介绍。在确定采购并施工后，鉴于市政府現在所用灯具线路严重老化，从浙江总部組织专业的电工人員赶至市政府进行安装。此外，在高等学府、大型企事业单位及台資企业推广中也获得他们的认可和肯定。如LG、熊猫电子、南京大学、富士康集团等。 　　我们在贵州省高效照明产品項目推广主要分为兩部分，即居民用户和大宗用户，推广任务为100万只节能灯。其中居民用户推广由各地街道办事处向居民发放购买登記表，同时负责收集购买登記表并汇总，然后发放购买通知单，居民凭购买通知单在贵阳我们設立的10个销售网点购买，购买通知单由销售网点收回。 　　针对行政机关、企事业单位等用户的大宗采购和工会性质的居民采购，经过一段时间的推广，也取得了明显成效。贵阳市经贸委带头开展更换节能灯的推广活动，截止2008年10月底100万只已推广完毕。由于当地需求强烈，贵州省经贸委立即向国家申請追加推广阳光节能灯80万只，但很快销售一空，贵州省申請再次追加推广阳光节能灯55万只，贵州合計推广阳光节能灯235万只。 　　纵深隐形渠道实現国内销售8亿元 　　記者：作为蝉联国家高效照明最大赢家，今年阳光照明在国内传统市场又会采取哪些策略？計划完成目标是多少？ 　　章：2008年高效照明的成功推广，为我们开拓传统市场的确起到了积极的推动作用。因此，2009年也是阳光照明继续冲刺全国市场重要的一年。首先，加强终端网点建設，今年阳光照明基于往年的市场基础，在已建600家阳光专卖店的基础上再建設800家专卖店，总數达到1400家。 　　在销售渠道方面，將秉承渠道的多元化发展，进一步提升渠道竞争力和占有率，完成市场营销的战略重心由先前传统的、单一的经销商渠道逐步向政府、工程、装饰、商超及大客户等其他隐性渠道逐步阶段化延伸的初步資源整合，力求营销力度能落实到点、执行到位的年度营销总思路，力争实現2009年国内市场总体销售目标突破8亿元。 　　多管齐下全力进行高效照明推广 　　記者：4月22日，2009年中标結果公示，阳光照明又以5包综合評分第一名中标。今年为此做了哪些准备工作？ 　　章：通过2008年的参与，我们积累了一定的推广经验，为阳光照明2009年第二次国家高效照明产品推广項目奠定了坚实的基础。 　　为更好地做好2009年国家高效照明产品推广項目的組织、协调和实施工作，我们成立了“阳光照明国家高效照明产品推广項目”領导小組。阳光集团国内营销中心总经理作为协调領导小組总负责人，設置推广項目部总監负责各推广省份具体推广宣传工作，每个推广省份設置专职項目经理1名，下辖专职推广业务人員15名、专业技术人員2名、宣传人員2名，保证每个推广省份专职推广团队20人。同时我们还設立机动推广小組，配备15名推广人員，依据各省实际情况进行机动推广，加强推广宣传力度。确保用于全国范围中标区域的推广人員达到200人。并依托設置于全国各省地市（县）的经销商网点，保障服务工作到位，以地级市为单位每个推广地市确保安装及售后服务人員10名。举全公司之力做好国家高效照明产品推广項目。 　　此外，积极开展针对国家高效照明产品推广項目的宣传活动，配合各省通过召开会议、节能周活动、节能推广活动、广场宣传、社区宣传、城镇乡村宣传、走进行政机关、国有单位、企事业单位等，制作专门的宣传海报、手册进行現场讲解，各省配备专职的宣传員开展广泛的宣传活动，宣传国家补贴政策和产品知识，以此进一步增强全民的节能意识。