寻找照明行业最有效的品牌营销手段

    试问：目前照明行业最有效的品牌营销手段是什么?想必许多照明企业的老板会沉吟着没有办法立刻回答。 　　回看——照明行业不算太長的发展历程，若干年里中国照明企业大多采用的仍然是传统的品牌营销手段： 　　1、广告营销：中国照明企业习惯选择平面媒体、电视媒体等媒界面向大众传播，以图像或图形的形式强化自己的产品在人们观念中的认同，从而形成自己的知名度。 　　2、展会营销：一年一度的广州国际照明展览会，14年来参展企业和观众數据都呈現上升的趋势，足以证明照明企业注重在展会這个平台上获得更多与国际国内同行交流竞争的机会，希望借展会的平台更快更有效的树立自己的企业形象。 　　3、活动营销：从AD照明赞助阿拉丁照明网主办的奥运工程照明论坛，到鼎辉照明支持阿拉丁照明网主办的LED研讨会，都可以看到照明企业对于赞助活动、进行品牌建設的先进意识。 　　4、公益营销：2008年以来的512大地震、雪灾等为中国照明企业提供了一个良好的参与公益事业进行品牌营销机遇，其中欧普照明等企业在捐钱捐物，在贡献一份爱心的同时，也进行了非常好的营销战略。 　　5、其他如危机营销、品牌营销等手段，在历年来也广为中国照明企业试验、应用。 　　只是——以往屡试不败的品牌营销手段越来越不好用了，這是为什么? 　　其一：市场环境已经全然不同，以往群雄并起的大环境之下，有資金、有胆识，再加上些许眼光和运气，能够很快运用传统的营销手段打造自己的企业品牌。如今金融危机到来、诸多中小照明企业資金缩水，经销商也对市场抱有观望和等待的态度，這些无不制约着照明企业宣传的手笔。 　　其二，网络的广泛兴起，使得传统传播媒介的权威地位受到冲击。速度、版面、表現形式的限制，似的传统的宣传模式只能取得細水常流的效果，越来越多的照明企业注意到了這一点。 　　其三，消费群的进化和提升。現时的消费者已不是被动的听你宣传完一个照明产品即会欣然买回家，他们有太多的市场可以比对，有太多的渠道可以了解你的产品是否如宣称般好——顾客是上帝的日子真的近了。 　　那么——現时的照明企业品牌营销要怎样做? 　　新的市场环境、新的消费群、新的传播媒介，中国照明企业应开辟新的营销之道。 　　针对市场，选取高性价比的营销手段是每个照明企业領袖应该学会的事——广告、展会、活动营销等手段仍可继续使用，只是要均衡比例，让照明企业的投入与收益达到最大化。针对2009年的新动态，阿拉丁照明网认为走工程渠道將会成为企业拓展销售渠道、进行品牌营销的一个热点領域。以目前举例，针对奥运打奥运牌，针对亚运打亚运的旗，针对世博抢世博的份无疑是非常有效且聪明的一招。 　　针对消费者，注重互动性，建設良好的消费者意见反馈的渠道，对消费者的意见快速作出反应，让消费者与企业之间的信息流成为双向的、互动的，调动消费者关心企业的积极性和主动性。消费者的口碑相传將成为最有公信力的营销手段。 　　针对媒介：当平面媒体的一頁广告不能满足一个照明企业多方展示的需要，网络媒体适时的出現在眼前。当中国网民突破3亿，当广州国际照明展览会开拓官网进行预先登記、发布最新信息；当上千家照明企业已在阿拉丁照明网开辟网上展厅，当更多的客户通过中英文网站搜索到照明产品并且直接打来采购电话；当阿拉丁照明网与中国照明网、慧聪网等照明网络媒体成为中国照明領域的重要媒体构成——你是否准备好了利用這个最新而强大的媒介进行宣传和品牌建設? 　　总之——照明企业品牌营销仍有几点守則仍然适用： 　　1、质量第一：任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。 　　2、诚信至上：人无信不立，同理，品牌失去诚信，终將行之不远。 　　3、定位准确：成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式將品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能將品牌定位的信息准确传达給消费者。 　　4、个性鮮明：一个真正的照明品牌，应该树立在某一領域内的专业形象，打造具备鮮明特色和个性的照明产品。 　　5、巧妙传播：有整合营销传播先驱之称的舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。