出 路
找准定位 做专做精
俗话说:男怕入错行,女怕嫁错郎。企业的定位最为关键,企业最大的成本就是决策成本,定位决策失误,必將对企业产生致命性的影响。在灯饰行业,小企业的比例占90%以上,這些企业以灵活著称,他们都声称是“以市场需求为导向”,看到市场上哪一类产品畅销,便快速跟进,如此一来,企业踩着西瓜皮,从产品体系到价格体系、营销体系,均没有准确定位,最终企业也没有形成自己的产品力、品牌力,更谈不上形成企业的核心竞争力。对于中小企业而言,当务之急是找准定位、做专做精,形成独树一帜的卖点,以“锥子”撬开市场的缝隙,找到自己的市场空间。
模式创新 不拘一格
营销模式的创新是企业在市场上保持竞争力的根本。有效的营销模式必须能够在外部市场环境的动态变化下,給企业带来持久的竞争优势。营销模式不是一成不变的,而是应该伴随着企业的需求和外部市场环境的变化而不断变化的,正所谓“兵无常势,水无常形”。目前灯饰企业在模式变革也普遍存在跟风現象,效果不甚理想。专家认为,中小灯饰企业要制胜市场,就得在模式创新上独辟蹊径,不拘一格,切忌照搬照抄或墨守成規。
以人为本 注重商誉
人才是企业发展的基石,商誉是企业立足市场、基业長青的根本。人才缺失、信用缺失,這是当前灯饰行业发展的桎梏。企业要突出重围,必须有精兵强將作战,同时还要注重企业的商誉,要做到:言必行,行必果。
加强合作 我中有你
在企业运作上,合作成了当前照明行业的主旋律。在产业链的横向合作上,有GE和雷士、嘉美的联姻,欧司朗与史福特、佛山照明的联手;在产业链的纵向合作上,有金达与施华洛世奇、雷士与昆明华光的并肩作战。无论是横向合作,还是纵向合作,他们都給灯饰行业带来了启示:企业要走得更稳健、走得更远,就必须在資源整合上做大文章,达成“你中有我,我中有你”的战略格局。