照明行业呈现九大新变化

    市场压力下变“危”为“机”，以“新”求“快”迎接挑战     一、 产业聚合速度將加快     为降低企业运作成本，提升市场竞争力，原来游离于产业集群之外的企业迅速聚拢到一起，促使产业基地的格局更加集约化、明朗化。     产业集群地有制造企业多、物流直达四面八方、信息流大和配套完整等优势，除了配套加工成本低外，采购信息、商家資源销售成本也很低。古镇是一个典型的产业集群地，全国各地有很多灯饰企业到古镇办厂。如上海绿源到江门开分厂，山东紅壹佰設立运营中心等。而今年产业集群的聚合速度將加快，特别是在金融危机下，很多游离在产业集群边缘的企业，它们要保证生存，就必定向产业集群地靠拢，所以产业环境决定产业的聚合。就像福建省云霄县准备打造情景展示基地——光效体验馆，必將吸引很多企业过去，使该地产业的聚合度越来越高。     二、 企业管理更加規范化     国家“保八”，各地方政府的税务任务要相应增長，势必將压力转移到企业身上，企业將通过規范财务管理来降低风险。     今年国家多次强调“保八”，为保证今年经济要以8%以上的速度增長，国家会动用各种資源以保证中国经济的快速增長，迅速恢复经济稳定局面。从侧面来看，“保八”的一个重要指标就是税收要增長8%以上。     为完成這个指标，各地政府会狠抓当地企业的税收，如果企业的管理不規范，就随时要面对税务局的查税。所以不管是经销商还是企业，除了要有经济增長的信心外，还会面临一个挑战，就是政府迫使企业实行規范化管理。另外，随着新《劳动合同法》不断深入实施，越来越多的企业將通过依法規范用工来吸纳优秀人才。     三、 市场兩极分化更明显     具有品牌优势、渠道优势的优秀企业將迅速拉开与中小企业的距离，市场兩极分化更加明显。     金融危机继续深入蔓延，全球经济形势愈发严峻，小企业无奈退市。規模比较大的企业因为有强大的資本作后盾，品牌、渠道資源建設比较完善，产品质量基础打得好，在产品技术创新后，商家將更忠于這些品牌。而那些規模比较小、产品质量不稳定的企业，在金融风暴的吹袭下，因为没有足够抵御寒冷的暖衣，保命已成为他们唯一的出路。据不完全统計，从去年年底到現在，光是古镇就有100多家灯饰企业关门，预計今年3-5月份，灯饰行业还会有一批企业关门。与其说是行业洗牌，不如说是行业淘汰赛更加贴切。     四、 外销企业转战国内     欧美市场经济萧条，并不断設置贸易壁垒，外销市场严重受阻，外销企业势必调头争抢国内市场。     金融危机对外销企业的影响最大，过去完全依赖外销的企业現在开始转向内销，如江苏鸿联、厦门东林电子等。此外，今年还会有一批原来主攻欧美市场的台資灯饰企业，最近他们也在想办法拓展国内市场。             不可否认，OEM外销企业有优秀的人才队伍，資金和产品质量都可以。他们一旦转战国内市场，绝不会是小试牛刀，其无形当中变成了此前内销企业的竞争对手，市场竞争將更加白热化，市场操作也將越来越規范，這对国内的消费者来说是好事，对商家和厂家来说就要面临一种竞争带来的压力。     五、 企业积极谋求資本运作     金融危机之际，一批优秀企业將加快整合并购的步伐。     未来的竞争是資本的竞争，越来越多的企业谋求上市融資，中山就有欧普、华艺、天朗等，雷士照明之所以在短短的兩三年里销售额达到几十个亿，就是因为其背后有强大的資本作后盾。过去只有佛山照明、阳光照明等少數企业上市，雷士的发展壯大，將带动行业一批企业谋求資本运作。     优秀企业資本整合后不断运作发展，单品冠军开始出現，进而实行并购計划，這对二线品牌企业带来的压力將越来越大，如果二线品牌没有进行資本运作，就容易被一线品牌打垮。     六、 厂商由产品力竞争转向服务力竞争     行业竞争继续升级，优秀厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。     经销商会议其实也是一种企业服务行为。企业举办经销商会议，不单純是为了商家来订货签单，除了規范行为和一些合作的条款外，更重要的意义在于统一商家思想，要对自己代理的品牌有信心，形成一种抱团打天下的意念。商家在卖产品的时候不单要介绍其产品，更需要介绍产品背后的东西。商家在服务方面要更加規范、更加到位，卖产品文化的理念开始提升。     七、 网络成为营销利器     厂商为降低运作成本、拓宽销路，获得市场竞争优势，逐渐重视网络营销。     信息化时代来临了。随着互联网的广泛应用，現在很多企业都在使用电脑管理系统来实現对企业的管理及产品销售。互联网是生产经营的工具。网络营销在几年前已经启动，聪明的商家不但可以从互联网上了解到市场行情和产品的价格，更重要的是节省了实地采购所花费的成本。中国团购联盟現今已获得业界厂商的广泛认可。网络团供可拓宽厂家产品销路，快速提升产品销量;网络团购有助于经销商降低采购成本。渐渐地，互联网会成为企业降低各种经营成本的重要工具。     八、隐形渠道竞争加剧     越来越多的企业將隐形渠道作为主攻方向，隐形渠道的竞争日益加剧。     随着媒体服务纵深化，隐形渠道的信息日渐透明化，使得在显性渠道已布局到位的优秀企业开始参与瓜分隐形渠道資源。隐形渠道主要指的是家装公司和設計师。以前，家装公司和設計师的資料对厂家来说是保密的，現在隐形渠道打开了，过去简单地利用設計师給回扣的信息开始透明。信息对流以后，企业不得不在服务或产品品质方面下功夫，使企业在隐形渠道的竞争变得白热化。     九、 照明节能产品走进农家     随着国家节能降耗、节能减排政策的不断深入推进，照明节能产品大量走进农家，借力节能补贴的优惠政策，产品价格趋于合理化，产品质量也越来越稳定。    据国家相关部门统計，2008年照明行业内销上升9%左右，外销下滑了42%左右。中国是一个农业大国，通过這些年的发展，农村家庭对照明的需求越来越大。現在农民盖的房子面积大了，也开始注重灯饰外观。以前常用的白炽灯泡將逐渐被淘汰，取而代之的將是三基色节能灯。可以预见，农村市场的潜力不容忽视。